什么叫房地产抵押啊应该怎么做呢？

想要进入房地产行业工作，简单入门的就是房地产销售这个职业，也就是俗称的卖房子。这对销售员的口才以及能力有相当高的要求，但如果知道了房地产销售技巧和话术是什么，不仅能够提高销售员的能力，而且工作起来也会更加简单。做一个合格的房地产销售你必须对自己销售的房产了如指掌，要知道周边的房子的情况。除此以外还要具备一些相关的房地产知识，再介绍的时候才可以得心应手。特别是一些房子的质量问题，以及贷款等相关业务问题，这些问题我们必须了如指掌，知道自己应该怎么样应付，做到随时能够解决客户的疑问。作为一个房地产销售的话，你一定要知道自己的服务性质，同时自己的服务一定要到位，让顾客感受到你是诚意帮助他们，毕竟一套房子的价格不菲，你的服务不到位很可能失去客户。

大家都知道，房地产开发是一个需要大批资金支持的产业，光靠发展商自己是无法完成整个开发项目的。因此一般来说，发展商都会想办法取得金融机构的支持，而要想从银行处得到支持，发展商需要采用各种方式取得金融机构的信任，以获得贷款，从而顺利完成房地产项目的开发。例如，发展商通常会用自己的土地使用权、在建项目、竣工的房地产项目等向金融机构进行抵押，从而获得贷款。如果已经抵押的项目在销售出去之前已经解除抵押权，就不存在法律问题，这是第一种情况；但如果已经抵押出去的房产在卖出去以后仍然不能解除抵押手续，或是发展商将刚刚销售出去的房产又进行擅自抵押，就出现了法律问题，这是第二种情况。第一种情况是，原来发展商为了筹措资金，将其在建项目抵押给银行，在抵押期间虽然已将抵押房屋销售出去，但长期不解除抵押手续；第二种情况是发展商在将房产预售给购房人后，在购房人尚未领取房屋产权证之前，将已售出的房屋又抵押给金融机构。由于发展商的这种抵押行为，使得购房人不能够及时办理产权过户手续，同时又使购房人已购的房产在权利上受到威胁。如果发展商未按借款合同按期向金融机构还款，金融机构（抵押权人）要求主张或行使抵押权时，购房人的权益就有可能受到侵害，或至少购房人会被卷入一场关于房产权利的纷争之中，这种情况会使购房人糊里糊涂地陷入一场无谓的法律诉讼之中。因此，可以说发展商的这种做法有意或无意中对购房人构成了侵权。为避免上述风险的发生，购房人在与发展商签订购房买卖合同之前要弄清，你所要购买的房子是否被发展商进行了抵押，发展商是否将已经抵押的房产解除了抵押。根据你的来信分析，情况应该属于发展商将已预售给你的房产擅自抵押了出去，你现在的唯一办法就是提起诉讼，要求发展商承担责任。

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想要做房地产，那么首先要具备以下几点的能力：1.要有亲和力，让客户乐意和你打交道，并且愿意让你向他们推荐房屋。2.必须了解与建筑相关的知识，如建筑结构，建筑材料，所售楼宇的建筑风格，与众不同之处，及销售政策，房型特点，采光等卖点，来促进成交。如果想要做好房地产，那么有以下这几个事项，可以进行参考：1.尽可能多地打电话。在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中有可能成为你客户的人。如果仅给有可能成为客户的人打电话，那么联系到了有可能大量购买产品或服务的准客户，尽可能多打电话。2.电话要简短。打电话做销售拜访的目标是获得一个机会，通话时间持续大约3分钟，而且应该专注于介绍房屋的卖点。

培养你的亲和力所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。在售楼的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。语言的礼仪不是天生就会说，优美的举止也不是天生就有的，这些都是通过长期正规训练出来的。只要通过每天自己抽5分钟来练习，自然而然地养成良好的仪容仪表、举止姿态习惯，自然地使用礼貌用语，和自然的情感表达。这样训练出来的销售人员才具有亲和力。提高你的专业性水准房地产产品的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。产品知识和专业知识是销售人员自信的基础，也是销售技巧的保证。楼盘产品知识的掌握是正式进入推销的第一步，你有再好的心态与自信心，可对楼盘的产品知识一无所知，客户向你咨询楼盘特点、户型、价格、装修标准等等的时候，你即一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。我们都知道楼盘的销售规律，新盘开盘上市的时候，因为地域需求、新盘上市、从众心理、**期望、炫耀需求、投资获益等等消费需求，是新盘上市迅速进入销售的高速增长时期，这一阶段通常持续三个月左右，三个月以后，楼盘销售进入平稳时期，约半年后销售进入逐步下降时期。通常，楼盘40%到60%的销售量是在销售的高速增长时期完成的，楼盘销售进入平稳时期的三、五个月，应该完成20%到30%销售量，即楼盘80%以上的销售业绩应在八个月内完成，一年内完成整个楼盘90%以上的销售量。

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1打业主资料。　　2找个朋友装客户去别的公司套房源　　3联系房子租期快满一年的业主和客户。　　4扫楼（就是挨家挨户塞小纸条）　　5这个才是**厉害的哦。联系已经买过房子的客户。就说：“有一套性价比很合适的房子。

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