买房怎么讲价谁能教教我？

• 145****5553 招式一：开盘前提前认购
  几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到**低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。
  招式二：参加各种名义的团购
  “团购”在去年下半年曾经风靡一时，而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。
  招式三：参加电商认筹
  电商和房地产商**紧密的合作形式莫过于电商公司在开发商这边设立展点，标识“参与XX电商团购享受XX折orXX万优惠”。置业顾问会将这笔“认筹款”称为“电商团购会员费”，通过参与这种电商活动可以享受额外的优惠，若后悔不买了，还能全款退还。
  招式四：买尾货、特价房
  细心的买家就能够发现，不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位，例如清尾货时的优惠等，有时候以一口价的形式出现，颇为实惠。一直以来，尾房给人的直观感觉就是“被人挑到**后剩下的”，而事实却并非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠。
  招式五：找旧业主介绍
  买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。购房者可以向发展商详细咨询老业主买楼可能获得的详尽优惠，并争取将折扣和优惠全部拿到手。 2018-09-27 10:45:27
• 146****7131 第一招：看准期盘和尾盘
  买房砍价一定要找准目标，对于热销的楼盘或是规模大的楼盘，一般不会有太大的议价空间。毕竟如果此时给某个购房者太大幅度的让价空间的话，会引起比较大的混乱，所以开发商不会冒这个险。
  但是如果是期房，开发商为了吸引开发商，往往会有一些优惠，由于从期房到现房，房价涨幅大约在10％左右，所以这种优惠一般是和期房的预期挂钩。
  除此之外，尾盘也较容易杀价，一般到了年末，开发商会希望尽早拿到回款然后投入到下个项目，都会做出比较大的让步。根据业内人士透露，这个时候能砍下来1％到3％，也有极少数能砍5％，还有的甚至能拿到8折的优惠。
  第二招：找销售主管
  要想拿到大的折扣**好找销售主管，因为他们说话更有分量，所以承诺也容易兑现一些。只是要注意方式方法。在谈价钱之前，**好要对楼盘的周边环境、配套设施以及该地段的规划和楼盘均价有一个清晰点的认识。
  这样再跟销售主管谈价钱时才能从挑剔房屋着手，例如公共设施的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向等挑毛病。这样才有可能做出进一步让价的考虑。至于成功率，就要看购房者个人的谈判水平和楼盘的销售情况了。
  第三招：态度上要不放松也不强求
  在和销售沟通时，**好透露出强烈的买房意愿，这样才能让对方确信你是想要买房，然后愿意为你的要求做让步。与此同时，无论你多喜欢那个楼盘，也要善于发现该楼盘的缺点，然后适当揭露，使得销售任运对开高价失去信心，从而达到杀价的目的。
  第四招：用次价买好房
  不懂行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以用两种方法来获取。一是多问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不同层不同楼栋的差价，了解其中的原因。
  然后选择一个比较次的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。如果售楼员不同意，你就需要尽量找出两个单元的相同点或差距不大的原因。
  第五招：与其他楼盘做对比
  买房时，可以告诉售楼员自己已看中其他房子并且已经付完定金，但由于更喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。
  或者，告诉售楼员自己准备一次性付清，但是由于一时拿不出钱，要求更加优惠的价格，看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意，但是家人不同意，如果房价再低点就可以解决问题了。 2018-09-27 10:45:16
• 155****6849 第一、 找准目标
  砍价的第一步就是要找准目标。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，因此你可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的。
  第二、 知己知彼
  买房砍价打的是心理战，不表露情绪是制胜的第一部。所以购房者千万别在卖方面前表露自己特别喜欢这要房子。另外，砍价也要找对象，不知道这话你听说过吗？但实际上，不管你听没听过，这话都是有道理的，买房想要砍价找销售主管和普通销售人员的效果就不会是一样的。
  如果你要找销售主管砍价，一定要注意方法，比如给他一个充足的理由。在对楼盘的周边环境、配套设施、规划和市场均价有一个清晰的认识的基础上，再对小区绿化、房屋朝向等挑出一些合理的毛病，你还愁他不给你让价吗？
  第三、货比三家
  多看房，了解市场，购房者才能做到砍价有理有据。相信购房者在**后下购房决定前，一定都会预留几个备选方案。那如何对比哪个房源更适合自己呢？首先是比外部条件，例如楼盘配套、交通情况等。其次购房者需要对比价格。
  比价的方法一般有两种，一种是楼盘之间进行比较，这就需要你多听多问，掌握好周边楼盘的均价，用准确的信息让他们没有反驳的理由。第二种是对准该楼盘，问清楚不用楼层不同栋的差价，了解其中的原因。购房者可以先选一个比较次的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元，但需要注意的是，一定尽量多得找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，否则他们是不会同意出售的。
  第四、找旧业主介绍
  不少楼盘都有老业主介绍享额外折扣，或赠送其他形式大礼包等优惠活动，虽然这些优惠比起总价来说可谓是九牛一毛，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。
  第五、参加各种名义的团购
  近年来，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也会组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣，所以多参加一些团购活动，购房者同样可以享受额外的优惠。 2018-09-27 10:45:04
• 144****4846 一、一定要把自己的迫不及待收起来
  很多时候，买房就像泡妹纸一样，你越急就越会影响效果。比如，不要在那么多人的现场买，因为你在现场看到别人买了，再加上有人一催你了，这时，你也开始着急忙慌起来，一慌起来，就很有可能就直接下定金购买了。
  因此，大家在买房时一定要保持清醒的头脑，多了解了解。另外，还和周边的竞品楼盘多对比，建议这时可多多向置业顾问请教，因为在这个聊天的过程中，说不定置业顾问就能帮你要优惠。另外，你要弄清楚这个楼盘是自销还是代销，如果是代销，可能不会砍掉很多价钱了。
  **重要的是，在和置业顾问沟通的时候，不要透露出你买房的意向十分强烈。可以适当的对于此楼盘故意表现出冷淡的态度，给置业顾问一种漫不经心的感觉，因为越是这样，置业顾问就越是想拉拢你，所以就会主动告诉你一些优惠信息。
  二、找出房子缺点
  这世上是没有十完十美的东西或事情的，当然，这世上也没有哪个楼盘的房子是十全十美的。因此，购房者你强调房子的缺点不是为了惹怒置业顾问而是为了在议价的时候，能够针对某些不足之处来谈判，从而达到砍掉一些价钱的目的。
  故而，在这种情况下，大家要记得，切忌无理取闹。另外，购房者你所提出的缺点要言之凿凿。比如说：朝向不好、公摊太小等，或许这样一来，置业顾问就能去找销售主管申请让价。
  三、套近乎
  那该如何套近乎呢？小编来说说具体怎么操作：与置业顾问交流时，可以询问他是哪里人，住在哪里，有什么兴趣爱好等。等找到自己与他们的共同点，以此打开话题，与营销人员成为朋友，然后凭交情争取拿到房子的低价格。
  四、找急售的业主和急于成交的中介
  急售的业主通常是急需资金，只要买家愿意快速成交并一次性付款，价格会比市场价低10％左右。另外也别忽视了中介人员的砍价功能，通常一套单位通过中介砍价5％是没有问题的，中介为了促成成交也会为买家争取更多的价格优惠。 2018-09-27 10:44:53