带客户看房子如何聊天

1，你想做一个什么的中介公司（即长远规划）。这个没有也没关系，因为形势会变。但是有考虑过，那是**好，说明你有目标。2，你对一个门店的利润是怎么设想的。是需要他给你带来很多利润，还是说一个学习过程。毕竟你没做过这行，中介行业水也很深。建议你不要太过依赖短期利润。3.关于门店的成本。我不太清楚你那里是什么城市，租金以及工资是否很高。你第一个店建议50-60平米左右，单层即可，门面**好选择小区门口3个门面范围之内，小区**好是附近楼盘多的。（太多老楼盘或者安置房的就不好）装修的话3-5万左右即可，一般是一个开间隔开，里面是会议室，卫生间，外面就是业务员的办公区。只需要刷墙，贴好地板，顶部吊顶就可以了（吊顶就简单的用便宜板子就行）。然后配置15-20台电脑，一个房源管理系统就行。

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这就得看你看的是什么样的小区，什么样的房子，没有绝对的模板，只能是随机应变

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就说一些我自己带客户都跟客户说什么。可能有些不足的地方也可能方法不对，只作为参考意见，别喷我。我带客户一般在去看房子额路上都问客户 大姐 这房子落您名下吗 ?【目测年龄，推断出大概能带多少年告诉一个大概的年限准确的月供】大姐 您单身已婚？已夫妻为名下是否有房产【没房子就拉倒了，有房子，做个假离婚啥的，（你懂的）】大姐 ****多能拿出多少？月供能承受多少？大姐 买房子是为了当婚房吗？还是换个居住环境？改善下 ？还是投资？装修有没有都行吗?【主要问他买完房子收拾房子不,要装修好的还是没装修也行】大姐 等会看房子的时候咱进屋别问价格，不然人家以为你该相中了，绷住价格不让了，相中你告诉我，我给你唠价格【防止客户与房主在屋里面说太多。跳出你能掌握的程度】大姐 咱买房子多长时间了。看房子多长时间了？都看过哪的？有相中的吗 ？差哪里啊 ？【**起码心里有个概念知道给他找什么样子的房子和能撬单就撬单吧 。。】大姐 做什么工作的？【常联系联系没准人家给你转介绍老客户啥的】大姐 工作证明流水没啥问题吧 【有问题更好】大姐 你。。。长的好漂亮啊。。 ~ ~！ 大姐要是不反对你就请人家吃个饭【针对20-30岁之间的，你喜欢重口味就跟我没关系了。】（这话我是没说过）谁有更好的话术 发上来一起说说

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1.比客户提前到约客户出来看房，就要提前到。第一是防止客户被抢单，第二是为了显示自己的敬业不能让客户等，第三可以解决一些突发的状况，帮客户跟占好停车位，联系房东，和小区保安打好招呼等做好看房的准备，给客户一个看房的好心情。2.专业带看带客户看房的时候，要专业，进房源前为客户准备好鞋套，不仅会给房东一个好印象，也会让客户觉得专业，带看时不要避重就轻，逃避客户指出的缺点，提前跟客户做好沟通，不要在业主家过多的评论房源，留意客户与房东之间有传递小纸条的现象，善于观察客户的表情，来判断客户对房源的感受，判断客户对房源的意向。3.解决客户没时间看房可以通过易房大师全景看房，给没有时间总是很忙的客户发送房源实景，让客户即使没有时间，也能浏览到房屋全景，犹如实地去看房，不仅站在客户角度出发，为客户着想，还能让客户能够不用出门就可以看多套房源，总会有一条是客户满意的。4.亲自送客户离开跟客户一起离开业主家，不要立马就讨论房源，有可能被业主听到或者在楼梯间有同行刚好路过。离开小区前可以带客户到小区的景点转转，介绍一下小区周围的设施和卖点。亲自看着客户开车或者坐车离开再走，以免被同行抢单。

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每个客户的喜好都是不一样的，也就是说客户所看重的房子利益点并不一致。如果一个房源的卖点很多，就应该根据客户的喜好进行重点介绍。

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