您好,请问您这边有无中介合同?和房东具体有无这方面的约定?可以按照合同的内容来处理的。
全部3个回答 >如何带客户看房技巧
142****8904 | 2018-07-16 18:35:19-
146****8634 1,你想做一个什么的中介公司(即长远规划)。这个没有也没关系,因为形势会变。但是有考虑过,那是**好,说明你有目标。
2,你对一个门店的利润是怎么设想的。是需要他给你带来很多利润,还是说一个学习过程。毕竟你没做过这行,中介行业水也很深。建议你不要太过依赖短期利润。
3.关于门店的成本。我不太清楚你那里是什么城市,租金以及工资是否很高。你第一个店建议50-60平米左右,单层即可,门面**好选择小区门口3个门面范围之内,小区**好是附近楼盘多的。(太多老楼盘或者安置房的就不好)装修的话3-5万左右即可,一般是一个开间隔开,里面是会议室,卫生间,外面就是业务员的办公区。只需要刷墙,贴好地板,顶部吊顶就可以了(吊顶就简单的用便宜板子就行)。然后配置15-20台电脑,一个房源管理系统就行。 2018-07-16 18:36:31 -
143****0423 通电话时尽量挑房子的好处说 然后说的差不多 就问他有没有时间 看房子 告诉他电话里介绍的终究是不如看房来的实在 2018-07-16 18:36:09
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146****1325 (一)提前做好准备
准备工作包括:
(1)要对项目情况及各种细节一一掌握,避免出现一问三不知的尴尬。
(2)设计看房路线。应先看缺点再看优点。
(3)要提前熟悉看房路线,避免带着客户走冤枉路。
(4)带上必要工具。
(二)合理安排看房时间
除了提前预约外,在安排看房时间方面,还有注意:
(1)注意安排客户在某一较集中的时段看房,如周末时间比较宽裕,可以烘托购屋气氛,加快成交速度及提... 2018-07-16 18:35:38
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就说一些我自己带客户都跟客户说什么。可能有些不足的地方也可能方法不对,只作为参考意见,别喷我。我带客户一般在去看房子额路上都问客户 大姐 这房子落您名下吗 ?【目测年龄,推断出大概能带多少年告诉一个大概的年限准确的月供】大姐 您单身已婚?已夫妻为名下是否有房产【没房子就拉倒了,有房子,做个假离婚啥的,(你懂的)】大姐 ****多能拿出多少?月供能承受多少?大姐 买房子是为了当婚房吗?还是换个居住环境?改善下 ?还是投资?装修有没有都行吗?【主要问他买完房子收拾房子不,要装修好的还是没装修也行】大姐 等会看房子的时候咱进屋别问价格,不然人家以为你该相中了,绷住价格不让了,相中你告诉我,我给你唠价格【防止客户与房主在屋里面说太多。跳出你能掌握的程度】大姐 咱买房子多长时间了。看房子多长时间了?都看过哪的?有相中的吗 ?差哪里啊 ?【**起码心里有个概念知道给他找什么样子的房子和能撬单就撬单吧 。。】大姐 做什么工作的?【常联系联系没准人家给你转介绍老客户啥的】大姐 工作证明流水没啥问题吧 【有问题更好】大姐 你。。。长的好漂亮啊。。 ~ ~! 大姐要是不反对你就请人家吃个饭【针对20-30岁之间的,你喜欢重口味就跟我没关系了。】(这话我是没说过)谁有更好的话术 发上来一起说说
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问 如何约客户看房答
每个客户的喜好都是不一样的,也就是说客户所看重的房子利益点并不一致。如果一个房源的卖点很多,就应该根据客户的喜好进行重点介绍。
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这就得看你看的是什么样的小区,什么样的房子,没有绝对的模板,只能是随机应变
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问 如何拉客户看房答
确定客户群体,首先你拉人看房的对象的年龄、性别、和衣着打扮等外形特征要看准,不是胡乱去拉,比如你拉一个70岁的老太太,她会跟你看房吗?然后就是礼貌了,你一定要做到人家不忍心拒绝你介绍,第三就是口才咯,看你吹牛的本事!