我想买一手房如何砍价

• 135****3887 在去售楼部之前做好功课，比如对当前整体楼市的了解，各个分区的价格基线大约是多少，国家相关政策是什么之类的，务必要心里有谱才不会被售楼人员牵着鼻子走
  
  在售楼部一般会有销售人员接待，别一上来就问价，这样销售人员会给报个**低的价格以吸引客户进一步成交。先整体问问楼盘的相关情况，以及工程进展等等似乎同价格无关的东西，热热身，联络联络感情
  
  通常而言，首先同客户接触的销售人员一般都是级别**低也是权力**小的，越往后接触的级别越高权力也越大，要想砍价有效果，必须同这些有权利的人砍才行
  
  尽量可能地不同其它购房者进行信息公开，不要天真地以为同为购房者，自己把实情相告对方也会如此，因为房子就那么多，购房人却是不定量的，所以砍价多少无需同其他人汇报
  
  房价一般都设有**低价，所以不是一味地砍到底就是好的，售楼处是需要赚钱的，想买成本价的房子就别去售楼处，而是需要认识开发商老板了 2018-07-11 22:55:36
• 151****0027 新房是能够砍价的，但是买房砍价也是有技巧的，第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
  到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
  第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
  第三招：告知准备一次性付款，要求**优惠的价，这样也可以试探出底价。然后再找些理由说暂时不能付款，争取付款方式可以松动一些。第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气。第五招：有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。
  根据售楼人员说的内容，不停地找物业的缺点，要求降价。 2018-07-11 22:55:19
• 156****1929 1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。
  2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻
  江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。
  3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的**低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。
  4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。
  5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。
  6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。 2018-07-11 22:55:13
• 155****3123 第一，就是我们的客户意向，在争取折扣之前，首先你要让销售感觉到你真的对楼盘很感兴趣，销售不会在你没有表露任何意象的情况下去贸然给你折扣，只有感觉到你真的是个很优质的客户，销售才会认真的和你进行价格谈判，也才有折扣上的商量空间。
  
  其次我要说的就是认购金和付款方式，面对一个有意向的客户，没有一个正常的销售会希望把客户放走，如果能提前交钱表明意象，那么这场交易就成功了一半，这也是为什么很多楼盘在开始的时候就会和客户说，你今天能认购的话，可以多享受一个点的**。就付款方式而言，如果你有更优质的付款方式，一定和销售提出来，横向对比，让销售掂量清楚你的价值。 2018-07-11 22:55:07
• 148****3258 现在买一手房砍价基本上就是一件不可能的事。 2018-07-11 22:55:00