现在买一手房砍价基本上就是一件不可能的事。下面几条是买房时需要注意的事项： 1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。 2、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。 3、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。 4、售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。 5、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。 6、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
全部5个回答 >我想买一手房如何砍价
156****2542 | 2018-07-11 22:50:08
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135****3887 在去售楼部之前做好功课，比如对当前整体楼市的了解，各个分区的价格基线大约是多少，国家相关政策是什么之类的，务必要心里有谱才不会被售楼人员牵着鼻子走
在售楼部一般会有销售人员接待，别一上来就问价，这样销售人员会给报个**低的价格以吸引客户进一步成交。先整体问问楼盘的相关情况，以及工程进展等等似乎同价格无关的东西，热热身，联络联络感情
通常而言，首先同客户接触的销售人员一般都是级别**低也是权力**小的，越往后接触的级别越高权力也越大，要想砍价有效果，必须同这些有权利的人砍才行
尽量可能地不同其它购房者进行信息公开，不要天真地以为同为购房者，自己把实情相告对方也会如此，因为房子就那么多，购房人却是不定量的，所以砍价多少无需同其他人汇报
房价一般都设有**低价，所以不是一味地砍到底就是好的，售楼处是需要赚钱的，想买成本价的房子就别去售楼处，而是需要认识开发商老板了 2018-07-11 22:55:36 -
151****0027 新房是能够砍价的，但是买房砍价也是有技巧的，第一招：不要表露对物业有好感，让对手不知道你的意图，无法争取主动。
到售楼现场后要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
第二招：告知对方已看中其他物业并付定金，看对手是否愿意开出更有吸引力的价格，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
第三招：告知准备一次性付款，要求**优惠的价，这样也可以试探出底价。然后再找些理由说暂时不能付款，争取付款方式可以松动一些。第四招：告知对方已购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此要求卖方在付款方法上再优惠些。如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户；也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气。第五招：有经验的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。
根据售楼人员说的内容，不停地找物业的缺点，要求降价。 2018-07-11 22:55:19 -
156****1929 1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。
2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻
江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。
3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的**低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。
4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。
5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。
6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。 2018-07-11 22:55:13 -
155****3123 第一，就是我们的客户意向，在争取折扣之前，首先你要让销售感觉到你真的对楼盘很感兴趣，销售不会在你没有表露任何意象的情况下去贸然给你折扣，只有感觉到你真的是个很优质的客户，销售才会认真的和你进行价格谈判，也才有折扣上的商量空间。
其次我要说的就是认购金和付款方式，面对一个有意向的客户，没有一个正常的销售会希望把客户放走，如果能提前交钱表明意象，那么这场交易就成功了一半，这也是为什么很多楼盘在开始的时候就会和客户说，你今天能认购的话，可以多享受一个点的**。就付款方式而言，如果你有更优质的付款方式，一定和销售提出来，横向对比，让销售掂量清楚你的价值。 2018-07-11 22:55:07 -
148****3258 现在买一手房砍价基本上就是一件不可能的事。 2018-07-11 22:55:00
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一般需要25个工作日左右。办理按揭买房贷款的流程：1、选择房产；2、确认开发商建设的房产是否获得银行的支持，以保证按揭贷款的顺利取得；3、办理按揭贷款申请；4、签订购房合同。经审查确认购房者符合按揭贷款的条件后，发给购房者同意贷款通知或按揭贷款承诺书；5、购房者即可与发展商或其代理商签订《商品房预售、销售合同》；6、签订楼宇按揭合同。明确按揭贷款数额、年期、利率、还款方式及其他权利义务；7、办理抵押登记、保险。在通常情况下，由于按揭贷款期间相对较长，银行为防范贷款风险，要求购房者申请人寿、财产保险；8、开立专门还款账户；9、并办理相关手续后，一次性将该贷款划入发展商在银行开设的银行监管账户，作为购房者的购房款；
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我是房产置业顾问，给您一些非常实用的建议。1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的**低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号，只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为，开发商的口头“保证”是不可靠的。9、仔细看按揭，算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式，很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成，您向专家咨询一下贷款政策和知识，然后仔细算算，哪种方法合算。
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赶集网。58同城
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第一步：借款人要与目标楼盘的开发商签订《购买商品房合同意向书》或《商品房销（预）售合同》，并支付30%以上的**款。（目前首套房贷****少在30%以上，二套房贷**在60%以上）。第二步：选择贷款银行。在一般情况下，借款人是不可以随意选择自己房屋贷款的银行的，开发商会出于自身利益，对于自己楼盘的房贷有指定银行）。当然，也有一些开发商是不指定银行的。所以，借款人在办理房贷前要从开发商处了解自己是否有自主选择贷款银行的权利。不过，即使开发商指定银行，一般也不会仅指定一家银行，借款人要在可供选择的银行中仔细挑选。目前，房贷是银行**主要的对私贷款，因此各家银行竞争激烈，纷纷简化办理手续，提供优惠利率和多种还款方式。因此，借款人要仔细选择**适合自己的银行房贷产品。第三步：持相关手续到银行办理借款申请。银行需要的手续一般包括：1.借款人合法的身份证件（居民身份证、户口本、军官证或其他身份证件）；2.贷款行认可的经济收入或偿债能力证明（如借款人收入证明、纳税证明或职业证明等）；3.有配偶的借款人需提供夫妻关系证明；4.有共同借款人的，需提供借款人各方签订的明确共同还款责任的书面承诺；5.抵押物或质押物的清单、权属证明以及有处分权人同意抵押、质押证明和抵押物估价证明；6.借款人与开发商签订的《购买商品房合同意向书》或《商品房销（预）售合同》；7.开发商开具的首期付款的发票或收据复印件（也有银行要求原件）；8.借款申请书；9.银行要求提供的其他文件或资料。4第四步，如果银行要求提供担保证明，则需要持相关材料到担保公司办理。一般银行为了规避房贷风险，需要借款人提供有足够代偿能力的法人、其他经济组织或自然人的担保证明。如果你能找到愿意为你提供担保并且有经济实力的朋友或亲人，那么可以由他们为银行出具一份愿意担保的书面文件和资信证明。如果不能，则需要到专业的担保公司那里，由他们为你提供担保，当然这是要付费的。一般情况下，担保公司需要的材料包括：1.申请人身份证、户口簿原件和复印件；2.本人《再就业优惠证》原件和复印件；3.出具可供支配的动产或不动产，或提供具有反担保能力的个人或企业单位的有关资料；4.担保公司认为需要提供的其他材料。在担保公司的选择上，有些银行是指定的，而有些银行是可以由借款人选择的，所以，在办理贷款前要向目标银行了解清楚。需要注意的是，如果借款人可以提供贷款银行认可的资产进行抵押或质押，那么就可以不用提供担保证明了
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