看样板间需掌握哪些技巧 有哪些注意事项

样板间一向都是开发商的活字招牌，许多购房者在选择房子的时候，都会提出想看看样板间的要求。一般而言，开发商都会把自己楼盘的样板间打造得非常完美，以吸引购房者入手。但是在人们买到房子后，就经常会出现这样那样的问题。那么，购房者在看样板间过程中应该注意哪些问题来规避买房陷阱呢？ 技巧一：看样板间带把尺 家居市场中所卖的床，一般尺寸是1.8米×2米，但是，很多样板间中，为了体现卧室的空间宽敞，往往安放不足尺寸的床，如果不细心观察，购房者很容易忽略。这就导致买房后，开间小，卧室空间根本无法满足正常的生活需求。而且，不足尺寸的不仅仅是床，像不足尺寸的衣柜、桌子、窗帘等都很容易造成空间大的假象。 支招：看样板间时，记得带一把尺，边看边量。不仅要量床和日常家具的尺寸，还要实际测量每个功能间的开间、进深，并与置业顾问介绍的实际数据进行对比，以免被“空间大”、“够用”的假象蒙蔽。 技巧二：询问管线的位置 细心的购房者会发现，在样板间里，基本看不到管线。目前，大多数居民家中都在使用煤气，厨房都有煤气管道，但在样板间里，无论是厨房的煤气管道，还是卫生间的水管，都看不到。但是，要知道，这些管道在交房时都会出现。 支招：在观察样板间时，一定要多问、多琢磨。看不见管线就要知道交房时出现的管线到底在哪儿，如果装修改线路，就要适当牺牲部分储物的空间，要将这部分牺牲的空间考虑进去。综合参考后，才能更准确地估计日后生活空间的实用性。 技巧三：关灯看采光 样板间，为了体现它的宽敞、明亮，很多时候是整天、常年开着灯，这样就容易影响购房者对屋内采光的判断。在现实生活中，这样开着灯很不实际。虽然房间多了各种颜色、各种形式的灯，把房间装扮得很有情调，但是，关灯后屋内是否挡光，是您买房必须考虑的问题。 支招：建议**好关灯感受一下漂亮的样板间，尤其是厨房和卫生间。记者曾经在某处楼盘的样板间看到，白天北向厨房，虽然有窗，关灯后由于楼间距很近，也让人很压抑。而卫生间也容易出现类似的问题。 技巧四：精装房问清具体交房标准 如今，市场中的精装修产品已经成为楼市中不可或缺的一部分。而且，精装产品也逐渐被购房者接纳，成为开发商追逐的趋势。那么，在看精装修产品的样板间时，购房者就更要注意了，大部分精装产品的样板间，并非交房后的**终标准，很多精装产品样板间也会有“并非交房标准”的字样。支招：精装产品在销售时，会给出一个装修标准，而且都说装修实材是“大品牌”，没有装修的专业知识，是无法分辨装修品质优劣的。这时，购房者就要多留心了，小到开关、水龙头，大到橱柜、地板，您都有必要询问型号、价格和品牌，以免上当。

看样板间，注意布局、采光、家具尺寸。

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样板间是购房者买房时**重要的参考标准，因为通过看样板间购房者可以很直观的对房屋的户型、空间等方面有一个**直观的视觉感受，在下边给出几点看样板间的建议，供大家参考。 一：看样板间前准备工作 看样板间前应该了解以下事项： 1． 所要参观的样板间设计师是哪位？面积多大，装修工程造价多少？套餐之外做了哪些东西?大概什么风格，业主年龄及职业等。尽量详细了解。 2． 和工长打好招呼，尽量留人，把公司卫生搞一下，让工人适度配合。 了解施工进程，是否要带鞋套。 3． 一定要提早和客户约定时间，在哪里见面，大概几个人，告知工长到现场时间，不允许迟到。 二：不同的施工进度，传达给客户的东西不一样，现分以下几个步骤介绍。 1． 水电改造期间 作为设计师，必须凸显出自己的专业水平，水电改造尤为重要。 A水电改造的基本规范，带客户看工地现场水电改造是如何按照国家标准执行的。 B．讲解我们公司水电所用的材料，以及其优势。 C．介绍公司辅料的一些细节，比如弯管，三通，顶上固定方式，冷热水管距离之类的。 D．给客户介绍一些非专业的水电路中可能出现的猫腻，以及该如何有效地避免及控制。 E．从客户角度考虑，给客户专业的建议，如何改造更合理，使用更方便。 F．水电改造前期现场水平放线，监理，设计师，项目经理在现场给客户估量，以便客户做到心中有数。 2．施工中期 A．砖的铺贴工艺，墙面基层处理正确方式及公司的施工流程。 B．重点介绍套餐内主材，铺贴出来的实景以及可以通过设计拼花做出来的效果，给客户通过语言描写。 C．可以在现场给客户作成本核算，用我们套餐的材料加上清工辅料给客户以明显对比。 D．之前的水电改造到位，给客户作一些讲解。我们有专门的门厂，橱柜厂及相应的品牌设计师。突出公司分工的细化及产品的专业化，服务的细致化。 E．针对现场已经表现出来的色彩及风格作相应解说，可以提及客户本身的要求，然后延续性的讲解给客户针对此套房子还可以怎样做，能达到一个什么样的效果。 F．小细节是否处理到位，挑出几点亮点且游击队不容易达到忽略的问题讲给客户。 3．施工尾期 A．进门前一定提醒客户到现场不能随意摸，碰，尤其是墙面，给客户一种尊重和专业感。 B．先让客户闻，现场的味道，体现环保。引申我们的套餐标配产品。 C．整体设计效果体现出来，可以讲给客户整体工程造价，哪些是套餐标配的材料，哪些是后期增加的，给出专业性的建议，能合理控制成本的具体体现。 D．可以在现场给客户作成本核算，用我们套餐的材料加上清工辅料给客户以明显对比。 E．可以现场发挥，拿出一些亮点的东西，给客户传达一些色彩包括后期配饰的设计元素，体现自己的专业性。 F．对客户提出来的问题，要技巧性的回答，不要一味介绍优势的方面，劣势的方面也可以拿出来说，但是有对比性的说。

一、带把尺，确认样板间与实际住房建造比例是否1：1看房时首先要跟置业顾问确定，样板间是否是按照1：1比例建设，这个尺寸包括每个房间的开间和进深，及每层的高度。除此之外，有些样板间在建设时会将非承重墙打通，有的样板间将墙体打掉换成一面玻璃，这就大大增加了空间的宽阔度，以强化室内的整体效果。在这种情况下，样板房会显得比同样大小的房屋使用面积大，也更为漂亮。技巧：因此必要时可以携带卷尺进行测量，以免被“大空间”、“够用”的假象蒙蔽。二、询问管线的位置，了解上下水管道及电线都如何安置细心的购房者会发现，在样板间里，基本看不到管线。目前，大多数居民家中都在使用煤气，厨房都有煤气管道，但在样板间里，无论是厨房的煤气管道，还是卫生间的水管，都看不到。但是，要知道，这些管道在交房时都会出现。技巧：在观察样板间时，一定要多问、多琢磨。看不见管线就要知道交房时出现的管线到底在哪儿，如果装修改线路，就要适当牺牲部分储物的空间，要将这部分牺牲的空间考虑进去。综合参考后，才能更准确地估计日后生活空间的实用性。三、关灯看采光，注意区分自然光线与华丽灯光样板间，为了体现它的宽敞、明亮，很多时候是整天、常年开着灯，这样就容易影响购房者对屋内采光的判断。在现实生活中，这样开着灯很不实际。虽然房间多了各种颜色、各种形式的灯，把房间装扮得很有情调，但是，关灯后屋内是否挡光，是您买房必须考虑的问题。技巧：建议关灯感受一下漂亮的样板间，尤其是厨房和卫生间。记者曾经在某处楼盘的样板间看到，白天北向厨房，虽然有窗，关灯后由于楼间距很近，也让人很压抑。而卫生间也容易出现类似的问题。四、样板间主要看空间而非装修很多样板间为了追求良好的视觉效果，会在装修上苦下功夫，使用的装饰材料很高端，装修设计也花费不少。在实际生活中，购房者很难做到花费如此重金进行设计装修，所以看房时主要关注的是空间，而不要仅仅被装修迷惑。技巧：更多的关注样板间的空间布局。五．精装房问清具体交房标准市场中的精装修产品已经成为楼市中不可或缺的一部分。而且，精装产品也逐渐被购房者接纳，成为开发商追逐的趋势。那么，在看精装修产品的样板间时，购房者就更要注意了，大部分精装产品的样板间，并非交房后的标准，很多精装产品样板间也会有“并非交房标准”的字样。精装产品在销售时，会给出一个装修标准，而且都说装修实材是“大品牌”，没有装修的专业知识，是无法分辨装修品质优劣的。技巧：购房者就要多留心了，小到开关、水龙头，大到橱柜、地板，您都有必要询问型号、价格和品牌，以免上当

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在商品房销售中经常会提到样板间的概念，那么究竟什么才是样板间呢？ 样板间是商品房的一个包装，也是购房者装修效果的参照实例。样板间是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响房子的销售。样板间是楼市发展的一个产物，也是住宅文化的一种表现，作为楼盘销售过程中的一个重要因素，样板间已越来越受到房地产开发商的重视和广大购房客户的喜爱。 样板间有两种。一是：开发商装修的，主要为售楼而用，一是：装饰公司为在小区开展业务以优惠价装修，为促销而用，前者以展示房间格局为主，后者以展示设计和施工为主． 样板间的风格设计，一定要简约，在风格上可以多样化，可以不限制的融合，但是不要极端的营造特定某种风格。我相信选择样板房而不是别墅的消费者，已经在潜意识构思简单约的居住空间，而往往单一的特定风格容易让部分业主望而却步，而简约也正是满足选择样板房的消费者。 样板间设计流程： 一.了解项目信息：项目区域、位置、面积、价位、项目定位，周边同类产品等 二. 与销售人员沟通，客户定位，做客户虚拟 三. 根据客户虚拟软装风格定位，出软装方案设计 四. 软装方案汇报、沟通 五. 签订软装合同 六. 提交软装清单 七. 细化清单、定货下单 八. 收验货入仓库 九. 布场：①装饰灯具—②家具—③窗帘—④地毯—⑤饰画—⑥饰品 [2]十. 交接：①列交接清单—②点货—③双方签字确认—④提供现场完成照片以便保洁人员回复饰品摆放原样 成象设计提出样板间设计“用软装讲故事”的概念，是目前**有效的样板间软装设计理论。大意是通过分析此楼盘的目标客户，虚拟出一个“居住者”的形象，所有的软装、配饰、甚至她刚换下的衣服等等细节都围绕这个人和他的家庭成员展开布置。给参观的购房者更真实的感觉，比起以往华而失实的样板间能更好的提升销售机会。