楼盘销售如何忽悠购房者 如何避免陷入销售的说辞陷阱

楼市销售购房陷阱一：1.内部认购陷阱，内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低，从而吸引了许多买房人士。然而，内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的，是不受法律保护的，购房者的权益也无法受到法律保障。楼市销售购房陷阱二：2.配套设施陷阱——虎头蛇尾，配套设施虎头蛇尾是指房地产开发商提供的配套设施在房屋销售时看似正常运作，在业主入住后就难以避免存在的陷阱。楼市销售购房陷阱三：3.合同空白处陷阱，合同可能会有空白的地方，合同留有空白处是指房屋买卖合同留有空白处，为开发商作弊提供了条件。楼市销售购房陷阱四：4.广告陷阱——合同与广告不符，预售合同与广告不符是指房地产开发商的商品房预售合同的内容与广告宣传不一致。造成合同与广告不符的原因，有房地产开发商的，也有房地产销售***商的原因。而购房者因常被图文并茂的广告吸引，草率签订合同，却不仔细阅读合同，想当然地认为广告宣传的内容应当记载于合同中。楼市销售购房陷阱五：5.房地产广告陷阱——广告虚假，房地产虚假广告是指虚构事实或隐瞒重要事实的方法发布的或含有国家禁止内容的广告，欺骗购房者。根据《房地产广告发布暂行规定》规定：广告应载明预售或销售许可证书号，应当清楚表示实际的销售价及其有效期，应以该房地产项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离。房地产广告中涉及的交通、商业、文化、教育设施及其他市政条件等，如在规划或者建设中，应当在广告中注明。房地产广告不得利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果，不得含有**或投资回报的承诺，不得含有装饰内容。避免虚假广告的陷阱，购房者应注意下列几点：　　1.自己或委托亲友现场考察，核实其内容。　　2.仔细观察与《商品房预售许可证》共同使用的设计图，与广告的内容相对比是否相符。若广告中称小区有200平方米的自选商场，购房者就从设计图上找，若有，才可能是真实的。　　3.认真研究《商品房预售合同》的内容。在签订《房地产认购书》和支付定金前，可以要求提供空白预售合同书，以核实广告内容是否包含在内。

首先，消费者应该在签订面积条款时，将使用面积、公摊面积、套内建筑面积的具体长度尺寸用厘米表示出来，这样自己以后有可能检测出来复核一下。　　其次，消费者有权对自家房屋的公摊面积进行测量、复核，或者双方共同聘请一家有房屋测绘资质的单位，对有争议的面积进行检测。假设有一个尺寸是错的，消费者就有权推定所有的尺寸都有问题。在这种情况下，如果开发商不能证明自己没过错，那么消费者就有权拒付公摊面积的全部价款。　　**后，在主张对面积进行复核的同时，一定要在合同中写清楚违约责任，保障当事人的合法权益，必须写清楚，假设面积尺寸差一厘米，就要赔偿相应数额的钱款，这样，某些销售商才不敢作假。

作为过来人，我的经验是：购房前要充分评估自己的经济实力，不要为了凑首付而盲目借贷。如果确实需要贷款，一定要选择正规银行，了解清楚利率、期限等条款，避免陷入高利贷陷阱。

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听说购房要注意很多问题，但我也不太懂，还是多听听专业人士的意见吧。

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相信稍微关注楼价的人，都对11月7日的一则新闻记忆犹新：某楼盘在深圳湾体育馆开盘，一次性推出1637套房，造成7000人“哄抢”。4.3万元/平方米的均价被认为“大幅低于市场预期”，当天全部售罄。 就在12月16日，深圳龙华的某楼盘，要价5-8万元/平方米，居然也当日“光盘”。 到底深圳的“日光盘”是不是炒作？深圳楼市有泡沫吗？“全球增速第一”的楼价凭什么？楼价“发烧”是“虚高”还是“实高”？深圳是否足以支撑起这样高的楼价？深圳楼价会不会赶超香港？高楼价会带来什么样的连锁反应？伴随这么高的楼价增速会不会将深圳变成“不宜居”的城市？北上广为何反而涨得不如深圳？广州和其他珠三角城市会不会步深圳后尘狂涨？…… 一系列的问题，即使身在外地的业内人士都连呼看不明白，更遑论身在其中的市民了。 “日光盘”是不是炒作？ 深圳11月7日某楼盘创下四项新纪录：买房人数创新高；近7年来抢房人数**多的项目；近两年来开盘当日推出房源数量**多的项目；同时也是开盘当日卖出房源**多的项目。 这个均价4.3万元/平方米的楼盘，在龙华，距离罗湖火车站约25公里，需要转乘地铁18个站。如果硬要比较，龙华之于深圳，或相当于花都之于广州。这样的价格，如果在花都，估计半数广州人觉得楼市已疯掉，但深圳人仍很淡定。 就这两日，还有一条新闻让人脑洞大开，标题是：《深圳龙华新房破8万，福永破4万，买房好时机！》。也不过才40天的时间，对不起，被外地业内人士认为炒作的龙华4万的日光盘已成过眼云烟。“今天13：00开盘，现场超过1500人，爆满。这是逼着深圳人去东莞置业的节奏。这就是龙华，不管你信与不信，服与不服，首次开盘5万多，二次开盘已破8万，我已经不敢直视……”很多深圳人的朋友圈当天被这样的现场描述刷屏。 从大数据看深圳楼市 一边是沸反盈天的深圳楼市，另一边，还有“只认数据”的分析。 某地产公司负责人表示，“日光”是实实在在的销售，并不是开发商炒作；而且，由于深圳房源总体供应量小，一个楼盘的价格很容易就影响全局，因此深圳的楼价数据的统计有其独特性，与北上广并不具备可比性。“一个楼盘开盘，就能拉高或者拉低深圳当月房价的平均数，因为一个月，可能只有这么一个盘在售。”这种现象在北上广，都是找不到的。 不论“日光盘”是不是普遍现象，“刚需”在深圳，是杠杠滴！ 深圳统计局数据显示，2014年深圳市常住人口已达1077.89万人。同期，北京、上海、广州的常住人口分别为2151.6万人、2425.68万人、1308.05万人，分别是深圳的2倍、2.25倍、1.2倍。玉家雄说，深圳的面积仅为1900多平方公里，是北京的八分之一，是上海的三分之一，是广州的四分之一强。过千万人口挤在这1900多平方公里，有限的土地供应量与强烈的住房刚需，是一对矛盾。 在深圳市房地产研究中心主任、国家住房和城乡建设部房地产市场调控决策专家王锋看来，深圳住房潜在的购房需求在全国来看都是**强烈的，因为这里“几乎拥有全世界**高的人口密度”。 目前，深圳400万的户籍人口的住房自有率超过70%，然而，算上外来人口和常住人口，一下子将住房自有率稀释为29%。对比广州，住房自有率接近50%。 所以，在深圳几乎所有业内人士的眼中，只要有房，深圳根本不缺市场———相关数据显示，深圳适龄购房人群(25-44岁)占比达到50.8%，远高于北京的35.2%、上海的29.6%和广州的39.9%。 “深圳人口不断在涌入，都是来这里创业的年轻人，谈恋爱，结婚，生子，这些都是对房子的需求！深圳至少还需要170万套房子，按目前每年6-7万套的供应量，你算算深圳的房地产至少还有多少年可发展的空间？”专家断言：别人搞房地产走过了“黄金十年”，现在是“白银十年”，而深圳，接下来是“钻石十年”！ 保障房远追不上需求 除了人多需求强烈，从源头的土地供应来看，通过“招拍挂”公开出让的居住用地近两年却是急剧下降。 2007-2010年，深圳市公开出让的居住用地可建筑面积平均每年为95万平方米；到2013年仅出让3宗居住用地。2014年共成交33块土地，含商业用途地块8块，其余均为工业用地或新型工业用地，无居住用地。 实际上，2011年，深圳市政府公报公布了《深圳市住房保障发展规划(2011—2015)》，至2015年，深圳计划筹集建设保障性住房约24万套，经记者多方了解，这个规划是远远没有实现的，以2014年为例，深圳当年供应的保障性住房仅为31144套，2014年建设的为30982套，超过历史纪录。 城市面积小，居住用地少，保障性住房建设远远追不上需求，难怪商品房越炒越高。