买房砍价有哪些招数 怎样买到性价比高的房子

  城市高额的房价，让许多人买房时需要耗费大半辈子的积蓄。买房时，在考察楼盘各个方面的信息后，在敲定**终购买的房子后，我们当然是希望房子的价格能够越优惠越好。毕竟，买房能省多少是多少，省一分是一分。将省下来的钱用来装修房子。那么，买房如何砍价呢？买房怎么砍价才能拿到**低的折扣，享受**大的优惠。 1、期盘、尾盘更好砍 砍价也要找准目标，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。 另外尾盘也更容易杀价，一是因为尾盘可以选择的房源不多，另外一般到了年终，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。 2、找销售主管要价 如果你想拿到大折扣，就一定要找销售主管或销售经理，他们比较有话语权，而且手中的折扣多。不过找他们砍价，一定要注意方式和方法。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。 3、不放松但也不强求 在和销售沟通的时候，先透漏出你买房的意向强烈，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如提出对公共设施的计算，相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。 4、用次价购买好房 不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。 一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。 5、与其他楼盘对比 人生如戏，全靠演技。可以告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。或者，告诉他们准备一次性付款，但一时拿不出所有钱，要求**优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题。 6、开盘前提前认购 几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到**低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。 7、团体购房或带亲友 现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。 另外已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。 8、找旧业主介绍 买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。 目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。 9、家人有其他想法 比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。 以上就是关于买房如何砍价的一些方法的介绍。由于房价市场行情的变化、开发商不定期的一些优惠活动等。一定时间期限内买房的人，不同的时间其价格也是有区别的。买房时，掌握一些砍价的技巧，能优惠多少是多少，也是能帮我省下一些钱的。  

同样的一套房子，不同的购房者买到手的价格不一样，这就跟购房者的砍价技巧有关了。怎么砍价，能砍掉多少的房款，都有学问。跟着小南一起get正确的砍价方式，不做冤大头！ 一、看房时一定要高冷 掌握6字精髓，“喜怒不言于表”。大家看到好的房子时，不要表现出很满意的态度，一定要高冷，时不时皱皱眉头。你越是不满意，卖方就越想把房子推销出去，这时，你就掌握了主动权。 二、与卖方搞好关系 俗话说，多个朋多条路，在看房前，可以多跟中介或房东聊聊天，拉进点关系。尤其是对中介，跟中介套近乎好处很多。中介从房东手里接手转卖给购房者，一般都会将房价抬高，如果你跟中介关系比较好，或许会为你争取**多的优惠。 另外，找中介买二手房的话，切记要多找几家中介公司，如果同类房子的价格差别很大，那你就会对房子的真正价格有底了。 三、多找卖方的痛点 即使刚验收过的新房，都不尽完美，何况是二手房。上市的二手房，多少都会存在一些问题。大家在看房时，擦亮火眼金睛，做一个挑剔的购房者。 四、告诉对方自己一次性付款 去看房之前，可以带一部分现金。不要觉得这个做有可能会很傻，这招其实很容易将对方拿下。业主**喜欢的就是能够一次性付款的土豪。只要你想买，万事好商量。 五、透露自己有心仪的房子 并支付了定金 如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户，也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。 总之，房价、菜价都是价格，不砍白不砍，砍到你情我愿的价格，看到卖家泪流满面那才是本事！万能的网友们，都有自己的一套！

房价上升，着实给了刚需购房者不少压力。随着房价的稳步上涨，意味着购房者的购房成本逐步增加。那么，想要买到物美价廉的房子，则少不了需要掌握一些砍价技巧。下面为大家介绍一些新房选购的基本砍价技巧，希望能有实际效用。 第一招：知己知彼 首先，要尽可能多地了解开发商和预购房屋的情况，这是砍价的前提。购房者可通过广告、售楼书、入住的购房者等多种渠道，了解开发商和楼盘的情况，包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况，当然实地考察是必不可少的，只有多掌握对方情况，做到知彼知己，才能在洽谈中不处于被动。 因为房地产销售人员一般都经过专门训练，每天背熟了相关材料，交谈技巧很高。如果购房者对对方情况一无所知的话，往往刚一开口砍价，就被对方一大堆或真或假的优点所淹没。 购房者需要多了解房屋的销售情况及销售时间，销售不好的房屋，自有其滞销的原因;销售好的房屋，也不能任由售楼人员随意开价，购房者还要参照同等水平的物业价格，提出合理的价格。房屋推入市场销售的时间越长，房地产开发商积压在房屋上的资金时间就越长，对开发商就越不利，售楼方急于销售房屋，购房者可凭此砍价。 第二招：以退为进 其次，在洽谈时，要与销售人员打好心理战。购房者先向销售人员表现出一定的购房意愿，并举出几个同类的物业，说明自己正在其中选择。对销售人员提出的房屋价格，不要轻易作出让步，因为这会使销售人员认为购房者的经济能力承担开出的价格绰绰有余，销售人员会使用种种借口，让购房者作出更大的让步。 在洽谈中，购房者应多挑出房屋的各种缺点、毛病，略微夸大这些缺点、毛病的危害性，还要流露出担忧，同时要注意观察对方的表情，及时调整策略，做到进退适度，从容不迫。 若是价格砍不下来，购房者可以“我再考虑考虑”为由，作出缓兵之计。只要还有降价空间，销售人员是不会轻易放过一个客户的。 第三招：火眼金睛 有时购房者还要把自己扮成购房行家。购房者应多了解和掌握购房的一些基本常识，通过对收集来的信息进行分析，参照预购房屋周围物业情况，计算出所选房屋的价值，做到心中有数。 洽谈时，购房者将自己所掌握的信息，适时地传递给销售人员，让对方知道你是购房的行家，识破对方的一两个“花招”，这样销售人员从一开始就不可能报价过于离谱，购房者才能砍出一个理想的价位。

房地产市场永远让人们摸不着头脑，涨跌走势也在预料之外。如果准备买房了，就一定要了解清楚房子的各方各面。下面就列举了到楼市中存在的一些潜规则。2015年到底该如何买房？新手买房九大黄金买房原则，让您买房绝对不会亏。 原则一：地段永远是位的 相比地段而言，户型和环境都显得次要一些，尤其是投资的房子。大家都知道，房子的价格主要是取决于地段，户型再烂的环境再烂的房子，只要是在市中心就没便宜过，即使是拆迁补助也一定比地段不好的高很多。所以套房子一定要买地段好的，哪怕只有30平米，这房子一定离**、***、商场、写字楼很近，除了停车有些问题外，你自己住（即使有个另一半）一定能够住，而且关键你一定不会赔钱，就像炒股票一样，你首先保证不赔钱，才能考虑挣钱和养老的事情。 第二原则：如果购买二手房，要学会选择靠谱的中介。 在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司可以得到更多的房源信息。委托的同时对购买二手房***现出强烈的愿望，这样才能使中介公司对你产生足够的重视。所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。但是委托中介时一定要选择靠谱的中介。 第三原则：一定要买成熟的社区。 这成熟社区是指已经成熟，而不是有可能成熟的社区。成熟社区的原因有五个： 　1．如果你买了某楼盘一期的房子，意味着你至少2-3年住在施工现场，天天看着周围起高楼您可能会觉得兴奋，就是别出门、别开窗，要不肯定弄个灰头土脸的。在社区里一转悠，发现没有几个业主，都是建筑工人、装修工人，搬家的，当然您周六日还要忍受施工、装修的噪音。 　2．一个新楼盘的开发商，即使是很有名气的开发商，基本都是从新招投标的，也就是说，新的工人新的户型新的材料。在给您盖新的房子，您永远不要期望我们的开发商设计能力有多强，建筑工人水平有多高，供货商的团队意识有多好，他们都在拿一期的房子练手，也就是我们常说的“磨合”。您住在一个磨合期的房子里，到底这个房子质量如何，您只能依赖“命好”了。　 　3．一期的房子您住进去了，由于后面的二期、三期您不仅看不见原来说的绿化，估计还要忍受天天家的门缝里塞的小广告、经常性的停水、停电、电视信号不好。为什么呢？因为二期三期要调整线路啊，要测试，太多的理由，而且您基本上享受不到保安的安全服务，车库、会所您基本上就别考虑了，因为开发商一定要提高其使用效率的。　 　4．开发商改变规划一般都是在一期以后，您肯定不想自己家阳台前的大花园还没等种上草就变成一栋跟您家一样高的楼房吧。这种事情太多，大家可以在网上看。 　5．而且即使这么差的物业您也不可能不交物业费，因为您不缴纳物业费您拿不到钥匙，等您联合了所有业主起来反抗的时候，基本楼盘竣工了，您的所有论据都随着楼盘的收尾烟消云散了？　也许您因为买了一期每平米少了点钱，但是你算算您先付了那么早的钱，享受的服务，承担的风险，您觉得值吗？ 第四原则：不要让环境所迷惑。 1.传说中的水景房：你窗前有个人工的大湖，再给你画几只飞鸟，美吧？也许这只能是想象，大家知道大湖的水面怎么做出来的吗？挖大坑，但是开发商不可能在里面按照游泳池的防水给你施工，那样不赔死，那怎么办呐？告诉你，都是按照鱼塘的方式弄的，先挖大坑，然后下面垫了多层塑料布，这样，既好看，又不会让水跑掉多经济。3个月后，里面估计什么动物都来了，但是没有飞鸟，主要是蚊子和苍蝇，那时，可能你就会后悔家前面有这么一个臭水坑。　 2．传说中的森林公园：你的社区有个公园是个很好的事情，但是不能麻痹，你要看看他们到底种的是草皮，还是真草，如果是真草，估计您能享受2-3年，如果是买的草皮，呆一年就跟您说再见了，如果有树，贵的树您就别想了，一般开发商会买那种不怎么浇水耐活的灌木，别挑，你就祈祷别种那种既便宜又能产毛毛的树吧，那样您永远别开窗户，还记得要不断地清洗空调。一个朋友买了栋别墅，环境那叫一个好，有树有花有草有水的，一年后，白天不敢开窗，晚上不敢串门，为什么？白天进来的人像带着雪来的，晚上都是驾着蚊子来的。 3．传说中的私人会所：游泳池永远基本是儿童池，您的身材估计就是去洗洗脚，什么网球场、羽毛球馆，都是在建设中，好不容易开业了，才发觉里面多了4-5家饭馆。 4．传说中的重点**和***：开发商不会那么好心帮你联系**和***，他们只有一个目的就是拿这个当噱头，把房子卖高。**和***是需要国家批准设立的，开发商没有这个能力批下来，当然如果你们小区能达到几万户，国家有可能批下来，但是那是在入住率到达的前提下。即使现在的小区周围有重点**，也有可能**不招收你的孩子，为什么？因为开发商没有给**缴纳所谓的赞助费，所以如果您因为这个买房，去**的教务处弄清楚。 五、第五原则：路灯原则。 买房一定要追着路灯走，这里的路灯是指市政的路灯，原因有四： 　 1．安全：有路灯的小区一般不会很偏僻，也就是说基本在主干道上，即使晚上很晚，路上也会有路人，不说自明，肯定很安全。 2．方便：在主干道旁边自然配套会有，什么商场啊、超市啊、洗衣服的、理发店，都不会太远，为什么？因为人气的原因，而且主干道一般配套是早就设计好的，设计院的朋友们设计了那么多小区市政道路，这点经验是早就轻车熟路了。所以只要你买在路灯旁边的房子，一定会**的。 3．大树下面好乘凉：刚才说了路灯是市政配套，既然是配套，一定还有其他设施，公共交通就不说了,什么污水井啊，光缆啊，煤气，反正您生活用的到基本全齐了，你想想，如果下场大雨，你家前是一条河了，如果不是市政的谁来管？ 4．其他：起码蚊子不会见到您家光明就扑过去，朋友晚上来了下面喊您，您没路灯您敢下去吗？ 反过来说,就是您觉得您的小区再好,如果路灯没到您那,那您少要等3年,您那才能发展起来。 第六原则：大锅饭原则。 所谓大锅饭原则，就是尽可能找市政集中供水、供电、供暖的地儿。为什么？ 1、很多开发商现在都不集中供暖了，为什么？因为他不想交市政的接入费，您知道您买的不带集中供暖的房子成本比带集中供暖的便宜多少钱吗？我一朋友的房子是煤气供暖的，平日里上班时就关掉煤气不供暖，下班回家就开卧室的暖气，凑凑和和的也能过冬，但她父母从东北住惯了集中供暖的屋子，来了她家，自然把煤气都开打，每间房子都把暖气烧到26度，那个月她家的煤气费8千多。 这还不是关键，更关键的是机器设备会老化，别看开发商送您一台进口的燃气灶，您知道燃气采暖的原理吗？您一定知道，就是用燃气把水烧热了，水再把您的房子捂热了，既然这样，我劝您别先搬进去，等楼上楼下隔壁都住进去了，您再进去，那样您至少一个冬天能省1-2千元，因为别人已经把您家烧热了。水本身就含有碱性，三年后您的管子里跟您家水壶一样，从3分钟烧开到现在的5分钟甚至更久，唉，浪费啊。浪费点钱咱忍了，如果机器坏了怎么办？只能等了，不像集中供暖，您一跑水，全楼跟着着急，多有面子，一天就有人来修好了，这就是吃大锅饭的好处。 　 您说您家电取暖没事，电加热使暖气管里的水变热，一个冬天所需的费用不菲，更关键的是冬天太冷的时候别总是启动不了或者跳闸就受罪了。 2、自来水也是，别以为自来水都是市政的，也有小区自己弄得，现在污染那么厉害，咱们的眼神也没好到能看出细菌的地步。而且很多新小区都不使用中水处理系统，这无形中使咱们的生活用水成本增加。买房时您可能会问有没有冷热水，但是同样别忘记询问有没有中水。我劝您买的时候多问一句吧，没亏吃。 第七原则：历史地域原则 这里说的历史不长，10-20年。大家都知道房子哪个区域贵，那个区域便宜，但是问为什么，可能来城市务工不超过5年的未必清楚。以北京为例，北京有句老话“东富西贵，南贫北贱”，当然这是封建残余了，但是反映了当时北京的居民状况，那时北京东城住的很多做买卖的，是大买卖啊，西城住的是当官的，南边都是些打把势卖艺的和做小买卖的，北边住的都是农民。为什么要说这些呢？因为这是历史，您一定会考虑您的邻居是什么样的人吧，或者您一定会考虑您小区周边都住什么样的人吧，你也一定同意如果你从小都在北边长大，父母、朋友、同学都在北边，您一定优先在北边买房吧？所以你住的小区中的购房者或者周边小区的购房者有相当一部分是这样的。 第八原则：地域历史原则。 这里说的地域跟上条说的有联系，但是要分开写，因为时间更短，就是10年内的事情，房地产的发展跟北京国企的国有体制改革密不可分，现在很多开发商的土地都是从国有大中型企业或者事业单位手中购买的，所以您买房的时候做一下地域历史***，甚至要问下未来的规划。 这些黄金原则都是千万购房者总结出来的，新手买房时一定要仔细考量仔细观察，从地段到设施再到开放商的宣传广告等等都要认真考察，因为房价那么贵，那么买房子也都不是闹着玩的，买个好房子尤其重要。

为什么要买房？ 丈母娘说：不买房别想娶我家闺女！ 房子=家，强大的家族观念，买房是成立一个家庭的必要条件。有了房子才膳食真正的“具有定所”。 老板说：现在股市行情这么不稳定，还是买房保险！ 投资增值渠道的缺乏，导致更多的资本流向楼市，这一点普通老百姓也门儿清。买房才是普通老百姓享受城市化带来的红利的**主要形式。 白领说：再不买房，就买不起啦！ 手中的钱年底还能付个**，过完年说不定就不够了！ 全球所有一线城市的房价收入比都相当惊人，从北京到上海，从平壤到首尔，从纽约到洛杉矶，从伦敦到巴黎，无不如此。 据专家预测，2016年房价分化明显，但上涨趋势十分强烈，幅度可能会在4%-7%。 几类看涨的房子 1、高端住宅 高端住宅的爆发得益于富人阶层在政策松动、资产保值增值需求。 2、大三房等改善房 二孩全面开放，让有能力又有愿望剩余第二个孩子的家庭有了换房需求，再加上保姆房和父母临时居住需求，大三房和四房将升温。 3、学区房 学区房一直是楼市的宠儿，傍名校的房产有着天然优势。虽然受到多校划片传闻的影响，但需求旺盛，让学区房热难以降温。 4、轨交房 性价比**高，通了轨道交通的远郊区也会受到刚需的青睐，价格不高，**预期有保障，是这类房的卖点。