购房前必须注意的事项有哪些

在过去的大半年时间里，借着开发商以价换量的大潮，无论是从成交量还是成交面积段来看，刚需产品、刚需户型都赢得了**大的市场份额。那么，刚需一族究竟应该怎样才能挑到一套好房子呢？不妨从以下五点着手。 不要总盼楼市崩盘 这对刚需一族来说，可能很残忍，但是很现实。在当下市场环境里，能够影响房价的主要因素有两个，一个是土地，另一个是货币。 目前，土地没有放开供应，导致供需结构失衡，房价不断畸形上涨；另一方面，货币超发则越来越严重，目前货币总量已经超过90万亿元，这更是以通货膨胀的方式拉升了房价。那么，目前遏制房价上涨的政策因素一旦消除，房价更是要报复性上涨，如果盼着房价降到底再买房，你还等得及吗？ 准备工作要做好 不论是对改善性购房者还是刚需族购房者来说，购房的首要任务都是寻找合适的房源，并具备一定的购房常识。 及时了解房地产市场政策、法律法规、土地管理、开发商信息、产品和交易信息等，才能灵活应对多变的房地产市场。一般可以先着重挑几家自己比较满意的楼盘，再详细了解企业品牌、楼盘资料、物业管理等详细信息。 性价比才是王道 尽管资金不足，但对于房子的要求还是很高的，毕竟要“一分价钱一分货”嘛！比如说，对于户型的要求非常苛刻，既要时尚新颖，又要有足够的私密空间，所以新型复式结构和两居室结构都是不错的选择。但是，不论是从经济角度看还是从使用方面来说，不勉强、不浪费是**好的选择。 先定地段再选户型 买房时，购房者通常先考虑买几室的房子，但是选择购买一室还是两室，需要在使用功能和购房成本上作比较。 买一房虽然便宜，但有了孩子以后很不方便，早晚要换房；而要想买便宜一点的两室，就要牺牲一定的便利性往城市周边选择。 所以，购买房子时**好先考虑地段，地段首先关系到实际居住的便利度，而对新婚夫妇来说，还关系到以后孩子的入学问题，其次关系到房屋的抗跌性。所以说，在自身经济条件允许的情况下，**好在选定置业区域后，再根据手头资金去找合适的房源，看看自己能买多大的房子。 配套完善很重要 新婚夫妻的资金有限，买房、买车不能同步实现。如果离工作地点太远，交通上可能会造成一些不便。建议可适当兼顾双方上班时间成本、交通费用成本，同时考虑就近照顾父母。这样看来，那些距离新人单位、父母都比较近的位置是首选;而公交便捷或是有轨道交通的地点可作为考虑的重点。 在各种商业设施配套中，那些与生活直接相关的如菜市场、小餐馆等，才是新人需要首先关注的。购买时应考虑到入住后买东西有市场，看病有***，孩子有托儿所、幼儿园，邮局、银行等基础生活配套也不可或缺。 同时满足两代或三代人居住的婚房，应提前考虑未来孩子的就学及老人的就医问题，以就近、便利原则为主。至于其他配套，则不必好高骛远。

很多人买二手房都喜欢通过中介来成交，通过中介买二手房要注意哪些问题呢？由于新房太贵，期房交房的周期长，许多人更倾向于买二手房。二手房交易的日益增多，且利润又相当可观，伴随而来的就是越来越多的房产中介，其中就有不少是通过二手房赚取差价的“黑中介”。市民在买房中，如何辨别“黑中介”防止上当呢？通过中介购买二手房，一定要注意以下几个问题： 五招辨别“黑中介” 一看：进门先看是否悬挂有工商营业执照、税务登记证、收费许可证等证件 二问：询问工作人员是否持有房产中介从业资格证并提供相关证明 三要：交纳费用后一定要记得索取凭证，否则事后无凭无证维权无门 四忌：切忌轻信路边以及小道信息，对内容不详、价格又极低的房源，不要相信 五报：在购买二手房遭受“黑中介”欺骗的，应及时投诉举报 通过中介买房注意事项 一、买房尽量找大的中介，直营房产中介，或者是有多处连锁店的中介；那些小中介，租个门头几张桌子几台电脑，加起来资产不过二十万，又怎么保障客户几百万的签约合同呢？而且还有可能出现恶性事件的风险。大的房产中介，可能佣金不打折，但是其做得比较大也是有原因的，说明其在各方面都还是受到买房者的认可，而且，其也比较在乎后期的发展，不会因为占一点小便宜而砸掉自己的招牌。 二、签订委托合同时，要对内容逐条仔细看过，有争议处需双方探讨达成共识，对于不了解的情况一定要多方打听，完全明白细则后方可签字盖章。 三、在选择房源时，不要只盯低价格，不要仅听房产中介天花乱坠的介绍，**好能自己去看看房屋的具体情况，包括物业、采光、通风、小区的配套设施等，必要时可以问下居住在小区的人，咨询下小区物业等各方面的好坏。商讨价格时，**好能跟卖方本人见面，知道对方的价格底线，避免中介吃差价。 四、注意房子的产权问题，是否齐全，如果买的是刚交付不久的新房，且还没有到该下房产证的时候，那么一定要注意下此楼盘开发商的资质，是否有过硬的良好表现，看下曾经开发过什么样的房子，是否都下证了？现在这个暂时还没有下证的楼盘是否有一期，二期？且一期，二期是否都下证了，这些问题都要考虑到，因为确实有十年八年都下不了房产证的楼盘。 五、交定金和签订买卖合同时，**好三方同面，一起商定合同的细节，对如何交房款，是一次性付款还是按揭贷款都要有具体的约定，按揭贷款须写明**款以及后续贷款支付的时间，对房主何时过户和交房，三方都要达成一致意见，避免日后起纠纷和冲突等等。 六、中介费**后付清。从多次发生的房产纠纷来看，购房者应该坚持房产交易全部完成后再付中介费，并要在合同书中写清楚。 因此，大家通过中介买房时，一定要注意上述问题，避免日后给自己带来不必要的纠纷和麻烦。

很多父母努力奋斗，希望子女上好的**；**毕业了，希望子女能够找到一份好的工作；找到工作了，又不希望自己孩子租房子，于是，为子女买房成被提上了日程！面对买房，许多细节万万不能马虎啊。尤其是为子女买房，需要注意的地方更多，小编整理为子女买房的10大忠告，多看看买房更安心！ 1、**可以为子女提供但鼓励办购房贷款 在中国畸形的房价上涨下，适当“啃老”并不丢人，现在房价这么高，刚刚参加工作子女还能力支付大笔**时，父母的给予子女一定的**是可以理解的，但是小编还是想提醒各位父母，不要让孩子一直在自己的保护和资助下成长，适当时候让他们“品尝”一下社会的压力。 2、每月还款不要超过月薪的50% 虽说要给予孩子一定的生活压力，但房贷按揭的月还款额度太高，会适得其反。如果要勒紧裤腰带还月供，今后的跟旅行、K歌、美食、游戏、时尚服饰saygoodbye，和泡面干粮做战友，为了购房贷款而使生活质量直线下降不值得。父母可根据子女的还贷能力，买套小点、便宜点的房子，给子女留出一点享受空间，做个快乐的“房奴”。 3、买地铁周围的房子 年轻人，加上刚参加工作，势必面临着早起加班，加上成都堵车严重，地铁是保证出行时间的**有效方式。如果子女坐公车再倒地铁上班，每天花3小时在上下班的路上太痛苦了。成都目前打造的地铁圈，大大缩短了各个区域之间的时间距离。因而买在地铁周围，能够减轻子女上班路途压力。相较于开车，也减少了交通费用。 4、牢记“T+1”原则 从区域经济角度、住宅经济方面综合考察。这就是在发达国家和地区楼市流行的“T+1”概念：即：“距离市政设施和商业网点1公里为所在区域比较好的住宅地块。 5、买现房或者准现房 给子女买房，尽量选择现房或准现房。除了能尽快入住外，也变相省了房租，减少了生活支出成本。同时，一般工作没有多久的子女会考虑结婚等，也可直接作为婚房来处理。 6、买同一区域连续成功开发的楼盘 房地产有明显区域性特点，跨地区开发会增加成本，稀释利润，而房产开发是一个资源整合过程，所以买已经在同一区域连续成功开发的楼盘较为保险。同时能够享受到较多的资源配套设施。 7、小区周围一定要有餐馆和医院 居住的小区周围**好有合适的餐馆或者方便的超市可以解决吃饭问题，下班回来在楼下顺便把肚子问题给解决了可是件很幸福的事情。住在医院旁边的好处就更不用说了，工作繁忙生活不规律难免不生病，如果能够走路去医院，太方便了。 8、小区配套有幼儿园 买房了，结婚了，生孩子了……人生大事一件件按部就班地说来就来了。眼看孩子们就成了新爸新妈，所以买房时得把孙子纳入家庭大计考虑。等到孙子该上学了，再惊觉没好**选择就晚了。爷爷奶奶该未雨绸缪。 9、买房要考虑**空间 “等你们有了钱，迟早是要住大房子的。”住大房子是好多人的理想。第一次置业大多选择小户型，几年后，随着条件的改善不少人会换大房子。所以，第一次买房除了自住环境价格等等，投资价值也要考虑清楚才得行，因为迟早子女要去住大房子的。 10、想要安心住物管要选好 水管爆裂、电线跳闸、电梯的灯像鬼火一样闪，遇到这种问题，怎么办?为子女买房子是想要安心地居住，安静地生活，这些乱七八糟的事情丢给物管来操心就OK。不习惯应对这些繁琐事情的子女，父母在买房子之前，一定要细心考察物管公司。

眼下，正值“金九银十”房地产传统旺季，各大房地产开发商绝不会错过这个销售的绝佳时期。从9月开局到现在，开发商扎推开盘的同时，各种新颖有趣、精彩纷呈的活动也在相继开展，一场楼市营销“大战”似乎已经打响。 作为购房者，也不能光看热闹，面对多如牛毛的楼盘和五花八门的优惠信息，练就一身披沙拣金的本领成了购房者的必修课。但是买房对于大多数购房者而言都是头一回，考虑到这一点，专家为您支招——买房坚决不能犯的4大错误，避免大家在鱼龙混杂的楼市中吃亏上当。 错误一：感性消费 从目前楼市购房的主要群体来看，大多数是80、90后，他们的**大特点就是爱感性消费，相较于楼盘产品质量、房源价格，80、90后可能更为关注的是楼盘设计理念亦或是个性体现，但这样的理念往往容易冲动消费，忽略掉产品的品质。 支招：买房是家庭中的一笔大的支出，在此之前一定要做好充足的准备。根据自身的实际需要确定买房范围、能够接受的价格范围、房屋面积的大小等等。除此之外，也需要对所选楼盘的开发商信誉、工程施工进度、楼盘的平均价格、环境配套、社区服务和物业等等做全面的考量。避免感性消费，“知己知彼”才能买到适合自己又性价比高的楼盘。 错误二：只看价格 在购房时，单价往往是消费者**关心的问题。但这并不意味着，价格越低越好。俗话说“一分价钱一分货”，如果过度关注房源的价格因素，那么肯定会忽略楼盘的品质问题，进而影响到日后生活的舒适度。 支招：在同一社区，当然是平均单价越低的房子性价比高，但在不同社区比较往往是平均单价越低的社区越不好。通常来说，开发商定价的单价越低的社区在某些方面会存在缺陷。例如，地理位置偏僻，配套设施不健全等等。买房子，选社区，不仅不能选平均单价**低的社区。相反地，我们应该选择平均单价中价位以上的社区。 错误三：拒绝实地考察 在购房时，我们一般是通过房地产开发商的广告或者是置业顾问的介绍来了解整个楼盘。开发商的广告和置业顾问的介绍目的都是销售房屋。通常情况下，存在一定的夸大、美化的成分。 支招：因此，实地考察是十分必要的。不仅可以对项目周边的交通、配套状况进行初步的了解，还有物业管理的服务质量态度、小区的居住环境氛围，这些都只有购房者提前去到项目实地考察才能有更深的认识。 错误四：贷款年限越短越好 在贷款买房中，**让人头疼的要数贷款年限了，人们常常纠结到底贷多少年才合适，很多人错以为贷款年限越短越好，因为这样一来可以尽早的摆脱掉还贷压力，但如果不结合自身的实际情况考虑，很有可能会背负上沉重的还贷压力。 支招：建议选择长的贷款年限比较合适，一是因为长期月供少，这样可以减少平时生活的压力，并可以将有限的钱拿来投资，换取更多的利润，二是因为随着经济的不断发展，国家政策也必然会越来越便民、利民，那样便可以减少一部分房贷支出，总体看来会比短期交付划算的多。

开发商研究购房者的心态是改善营销策略的一种十分重要的方式。本文就详细剖析了开发商是如何研究购房者的。 一、识别到访顾客的不同类型： 1、业界踩盘型 应持开放的心态，对方不主动，不急于接触，不可冷眼旁观。 2、巡视楼盘型 这类客户无明确的购买目标和计划，但已产生购买物业的想法。可主动推荐，但不要老盯着，使产生紧张或戒备心理。 3、胸有成竹型 有明确的购买目标和计划，是通过朋友、报纸、电视等广告宣传所吸引。应迅速抓住顾客的购买意图和动机，不宜有太多的游说和建议词，以免令顾客产生反感，导致销售中断。 二、把握顾客购买动机： 要想通过良好的服务来创造顾客，首先必须要了解顾客，把握不同顾客的购买动机和心理特征，从而为顾客提供更为完善，优质有效的服务。 1、一般购买动机 1）本能购买动机——生理本能需要引起的购买动机； 2）心理性动机——理智动机，感情动机； 3）社会性动机。 2、具体购买动机 求实购买动机、求廉购买动机、求便购买动机、求安购买动机、求美购买动机、求优购买动机、求名购买动机、求新购买动机、攀比购买动机 三、客户性格类型与应对策略 1、冲动型 特征：性急、心直口快、心浮气燥、善变，常因一时之冲动而下决定。 要领：平心静气的透视并判断其心理反应。销售语气明快，避免唠叨，要注重谈判气氛及综合感染力。 2、沉着稳健型 特征：通常有丰富的购房知识，对房屋本身及市场行情较了解，冷静稳健，深思熟虑，专心聆听，小心求证，考虑周到。 要领：对楼盘有全方位的深刻认识，以平常之心，不厌其烦就房屋的特征、质量、开发商实力等作详细说明，内心提供客观资料与证明，言词有理有据，以理性判断为易，以获取客户的信任。 3、多疑谨慎型 特征：疑问较多，外表严肃，反映冷漠，对楼书及售楼资料反复阅读，出言谨慎，不易获取信任。 要领：详细解说房屋的优点，从小处着手，培养信心，以亲切、诚恳的态度打动他，与其闲话家常，了解其经济状况及购物原因，拉近距离，令其放下戒心。 4、犹豫型 特征：精神与动作飘忽不定，难以捉摸，对楼盘及售楼资料彻底了解之后，对房屋已产生兴趣，仍拿不定主意是买还是不买；买高层好还是低层好等；说话时，视线不断移动。 要领：凭借对客户情况的了解，在不伤害对方自尊心的前提下帮他去决定，以房地产专家的姿态，朋友的角度替他作出选择。 5、果断型 特征：动作积极，眼光直视有力，声音宏亮清晰，表情丰富，作风充满自信坚决。 要领：认真倾听，掌握了客户的兴趣点后，有针对性的作重点推介，注意对楼盘户型、价格等方面的比较。 6、无知型 特征：对购房一无所知，问题多而杂，甚至问到很多与购房无关的问题，善倾听。 要领：主控谈判现场，尽量详细解答其所提问题，并说明楼盘的畅销程度。并提出可信有力的销售业绩，质量保证等，态度和善、诚恳，不要让其产生压迫感。 7、挑剔型 特征：主观性强，心思细密，喜欢挑毛病，常对于建筑材料、规划、环境、房型、座向、公共设施等表达主观意见。 要领：给予适当的恭维，切莫与其争论，可强调房屋的优惠，付款方式优惠等，谈判中要多问“为什么呢？”，以便更了解他的想法，对症下药。 8、高傲型 特征：趾高气扬，盛气凌人，爱摆架子，常拒人与千里之外，不屑不顾，举止高傲。 要领：以诚恳谦虚、亲切明朗的态度，面带笑容，不能表现出你的傲气与不耐烦甚至讨厌，以楼盘的素质、品味，特定说明客户地位、身份的突显，或衬托其尊荣，以刺激其虚荣心，从而引发购买欲。 9、从众型 特征：从众心理相当重，常问房子是否好卖，卖了多少，什么人买得多，还有多少房子，非常留意现场成交情况。 要领：有选择的推介楼盘的优点，营造自己非常忙碌、客户非常多、楼盘套量有限等气氛，亦可暗示升价增值在即，机不可失。 10、贪小便宜型 特征：对一些鸡毛蒜皮之事看得很重，对于一分几毛能省就省，关心有没折扣，有没优惠，有没赠品等。 要领：适当使用折扣或赠品。 11、女士当家型 特征：购房决定权在女方，女性言多，并处主导地位，而男性往往是沉默不语或附和女方。 要领：如果是女臵业顾问**好是以姐妹身份与其交谈，向其详细介绍房屋的特点，而且言语间要留意客户的喜好，创造“共同语言”让其对你产生好感。无论男女臵业顾问切不可忽视男方的意见，因为有可能在关键时刻你对他的尊重会让其为你说好话，至少不会讲对你不利的话。 12、男士当家型 特征：与“女士当家型”正好相反，一切以男方为核心，女方沉默或附和。 要领：与“女士当家型”相仿。 四、客户购房目的及应对策略 1、投资型 特征：利用手头的闲臵资金，通过投资的方式达到“钱生钱”的目的，此类型客户，无年龄界限。 要领：首先要告诉客户，房产是具有稳定收益，比其他任何商品都具有保值、增值特性的投资品；充分体现楼盘的区位价值（交通、环境、配套）、价格优势，通过介绍未来发展，以价格对比的方式为客户明确到底能够赚多少钱，并体现“低投入、大回报”的理念。 2、养老型 特性：心无牵挂，就想找一个环境易居、生活方便、配套齐全的地方安度晚年，此类型客户，以中老年人为主。 要领：从全球老龄化趋势严重，政府对于老年事业的发展支持力度，主要是体现楼盘周边的配套、交通、医疗、气候、环境、老年人发展理念。 3、养生型或休闲度假型 特征：此类型的客户有自己的固定收益、有自己的事业，属于忙里偷闲的一类，以党政机关人员、大中城市的企业高管、部分技术骨干，私企老板，名优企业里有固定休假人员，年龄以中年人为主。 要领：体现养生配套、环境、气候、景区、交通，并以养生为目的，逐渐向未来投资型和养老型方向转化和引导。 4、移民创业型 特征：主要集中在比较偏远、资源匮乏城市的中青年为主，部分客户考虑商铺来落户做生意。 要领：主要体现南山集团的实力，各企业的简单介绍，未来南山集团的发展，以及用工的需求和安排就业的原则，龙口的经济水平和未来发展的趋势，周边人群的消费水平和人口数量。 五、客户分析管理 1、客户的过滤 由于潜在的顾客的出现有数种来源：由公司所执行的广告活动而来的主要包括：报纸、电视、海报、单页、短信、推介会、房展会等；经过楼盘项目并对本区域有兴趣；由已购房客户介绍其亲朋好友而来；由公司相关人员的主动发现挖掘；附近街坊人士的穿针引线或直接拜访销售者等方式。那么臵业顾问应对人数众多的顾客群进行审慎过滤，按其能力、意愿、需求分为若干等级，从**有可能的客户入手。总之，过滤目的是通过对客户的了解及客户的登记管理将客户分门别类，制定相应的销售策略，缩短成交谈判时间，从而提高工作率及成交率。 2、售前跟踪管理 目的是通过加强臵业顾问对客户管理的规范，使公司更有把握地对客户进行分析和管理，更好地为臵业顾问促进成交及提高销售业绩。 1）每天必须认真填写客户登记表，所填内容应确保详尽真实； 2）每天例会应及时汇报当天客户情况，以避免抢客冲突； 3）客户成交后应及时将客户资料表递交公司进行资料备份管理并继续进行客户跟踪； 4）对所接待的客户进行客户来访登记并报主管备份签名后视为有效客户； 3、售后跟踪管理 有许多房地产臵业顾问都容易犯一个同样的错误，就是跟某位顾客做完一单交易后，即不再与其保持联系，以为任务已经完成了，这是非常不应该的。因为老客户可以说是我们做房地产推销工作中**宝贵的财富。一位优秀的臵业顾问，因其出色语言表现及专业水平往往令顾客留下长远、深刻的印象，所以顾客必将再行委托或介绍朋友。由老客户介绍来的新客户成交的机会都是很大的。因此，我们应牢记，今天的客户不只是一个单纯的买家，他们是该楼盘的活广告、是你的**佳推销员，将来还会对我们楼盘的推销有一定社会推动力。那么，应该如何跟进老客户呢？ （1）在平时多跟他们联系，定期向他们传递所购买楼盘的发展情况； （2）在节假日或客户的特殊日子里应向他们恭喜祝贺（可寄贺卡等）； （3）公司若举行“业主联谊会”等活动时要做到及时通知，不可遗； （4）应抽时间和他们象朋友似的交谈，交流情感的同时亦从他们的口中了解购房者**新的市场需求，总结出适合自己楼盘的新建议，并供公司参考，总而言之，要和老客户长期保持良好的关系。