房产销售时能为顾客提供的优待有哪些？

①制定出诱人的价格：对于购房者来说，其实房价的高低一直都是一个非常敏感的话题，而很多开发商会在广告当中中给出一个比较诱人的起价，但其实这个价格的房子根本就不存在，这只是开发商为了吸引更多人眼球而采取的一种促销手段而已。②制定零首付买房：很多开发商为了能够吸引更多的消费者，往往会开展所谓的零首付买房活动。实际上就是由开发商先预先垫付30%的首付，但是在规定的时间内，购房者还是要偿还这笔钱的，所以所谓的零首付买房压根就不存在。③推出漂亮的样板房：现在绝大部分的房子其实都是属于期房，为了能够吸引更多的人，开发商往往会把样板房布置得非常漂亮，而这也是决定了购房者是否购买的一个重要因素。可是在拿到房子之后，客户往往会发现收到的房子和样板房差距会很大。

做好一名房地产销售人员，需要了解以下十点：1：**基本的就是在接待当中，始终要保持热情。2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，个人主观判断不要过于强烈4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。5：经常性约客户过来看看房，了解楼盘。6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及**新的动态。7：学会运用销售技巧8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想。9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。。10：记住客户的姓名。这样会让客户觉得自己被重视，这样客户反过来也会重视自己。

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地段最重要，户型得合理，交通得便利，配套设施得齐全。

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洽谈摸底：虽然摸底这个过程单独列了，但是我始终认为这个是贯穿整个接待过程的。非常非常重要。这个最考验人的沟通能力和判断能力了。

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有本书叫《房地产销售》，建议看下。再者不论销售什么，都是做销售，所以看看销售类的书籍应该有帮助。《销售上路三步走》《销售高手》《房产投资扫盲》知己知彼，百战百胜，祝好运%7E