请问有哪些关于房产销售的好书？介绍介绍

①制定出诱人的价格：对于购房者来说，其实房价的高低一直都是一个非常敏感的话题，而很多开发商会在广告当中中给出一个比较诱人的起价，但其实这个价格的房子根本就不存在，这只是开发商为了吸引更多人眼球而采取的一种促销手段而已。②制定零首付买房：很多开发商为了能够吸引更多的消费者，往往会开展所谓的零首付买房活动。实际上就是由开发商先预先垫付30%的首付，但是在规定的时间内，购房者还是要偿还这笔钱的，所以所谓的零首付买房压根就不存在。③推出漂亮的样板房：现在绝大部分的房子其实都是属于期房，为了能够吸引更多的人，开发商往往会把样板房布置得非常漂亮，而这也是决定了购房者是否购买的一个重要因素。可是在拿到房子之后，客户往往会发现收到的房子和样板房差距会很大。

做好一名房地产销售人员，需要了解以下十点：1：**基本的就是在接待当中，始终要保持热情。2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，个人主观判断不要过于强烈4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。5：经常性约客户过来看看房，了解楼盘。6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及**新的动态。7：学会运用销售技巧8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想。9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。。10：记住客户的姓名。这样会让客户觉得自己被重视，这样客户反过来也会重视自己。

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消费者不妨实地考察一番。但是同时需要指出，门店数量不足以完全衡量一个中介公司，还需要看它的“资格”是否够“老”。快速铺张的中介公司可能存在资金紧张的问题，因此已经稳定运作了一段时间的中介公司相对更加可靠。尤其是一些刚刚进入市场的外来中介，需要一定的时间来适应上海的市场规范和操作模式，公司内部可能也还在调整，消费者选择的时候要慎重。2.听口碑口碑是需要累积的，中介行业也是如此。消费者可以向进行过二手房买卖的亲友打探经验，听听身边人的切身体会，也可以去权威的媒体查看关于选定中介公司的负面报道，以及**后事件的解决方式，以此来判断中介公司是否值得信赖。同时，中介公司的广告投放量的多寡和稳定性也是衡量中介公司实力的标准之一。

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地段最重要，户型得合理，交通得便利，配套设施得齐全。

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基于提供房产交易机会、房产交易信息和房产交易服务的三大功能，房产中介组织在我国于上世纪90年代开始产生，并在此后的十几年中获得蓬勃发展。为规范房产中介市场，建设部于1996年1月8日颁布并于2001年8月15日修正了《城市房产中介服务管理办法》。该《办法》将房产中介服务定义为，房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称。其中，房地产咨询是指，为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动；房地产价格评估，是指对房地产进行测算、评定其经济价值和价格的经营活动；房地产经纪是指，为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。

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