求一份售楼员预习用的文字资料（房地产）

• 137****1673 信义锦绣花园位于横岗红棉一路与康乐路交汇处，总建筑面积18万平方米，由10栋小高层和高层住宅组成。**紧邻横岗文体广场和街道办，与建设中的地铁三号线塘坑站近在咫尺，坐拥完善的生活配套、高尚的人文与生态环境，地理位置十分优越。 信义锦绣花园7万平方米的占地面积，用近3万平米打造巴厘岛特色风情园林；64—140平方米两房至四房，每户均可享受社区园林景观或周边环绕的自然山景。30—50米开阔的楼间距，让住户的生活不受干扰。入户大堂、停车场、电梯间，甚至是架空层，都采用豪华装修，让业主时时处处感受优越与尊贵。 巴厘岛风情社区不仅是巴厘岛园林，而且小区居住氛围也像巴厘岛一样闲暇舒适。 **位于横岗街道中心，紧邻横岗文体绿化广场，距离横岗镇政府步行5分钟，距离布吉中城康桥花园车行8分钟，距离布吉海关车行15分钟，处于城市的中心地段；北接水官高速，南接深惠公路，紧邻地铁三号线塘坑站，对外交通联系便捷；可谓交通发达、配套齐全、生活便利、环境优美，是非常适合居住的地段。**一、二期已经入伙，配套商业已经开业，居住氛围已然成型。 **三期由一栋11层小高层和两栋26层高层组成，户型在设计上有适当变化，给客户充分选择空间，根据不同位置，不同景观及朝向的位置条件，户型大小分布合理，居住舒适。两房、三房实用性户型；四房、五房和复式等阔绰大户；入户花园、内庭院、双层高阳台、转角凸窗都融入设计之中。花园式入户电梯大堂。客厅及主卧，尽揽中央花园美景。板式、点式户型设计，客厅、餐厅南北通透。经典两房（70-78平方米），实用三房（110-124平方米），轻松拥有品质生活。入户花园、转角凸窗、双厅、双卧、厨房、卫生间与生活阳台一应俱全，功能齐备，生活自由自在。客厅直连花园式开阔阳台或景观凸窗。四房、五房（145-176平方米）点式布局，宽幅开放式采光，入户花园、内庭院、双层高阳台、转角凸窗完美演绎大户风苑，彰显尊崇生活品质。 1、锦绣花园南临近8万平文体广场，东接卓越城市中心，北连康乐花园和中海怡美花园。周边环境十分安静。位于横岗高尚居住区，治安情况良好。 2、信义锦绣花园周边的商业环境有龙洲百货、天和百货、横岗电脑城、益群电器城、松柏路、茂盛街、南城百货、金海马家私商场、隆盛购物广场、女人世界。 3、信义锦绣花园周边的超市、菜市、批发市场有龙州百货、天天乐超市、民润超市、六联肉菜... 2014-04-25 16:36:55
• 137****4555 信义锦绣花园位于横岗红棉一路与康乐路交汇处,总建筑面积18万平方米,由10栋小高层和高层住宅组成。项目紧邻横岗文体广场和街道办,与建设中的地铁三号线塘坑站近在咫尺,坐拥完善的生活配套、高尚的人文与生态环境,地理位置十分优越。 信义锦绣花园7万平方米的占地面积,用近3万平米打造巴厘岛特色风情园林;64—140平方米两房至四房,每户均可享受社区园林景观或周边环绕的自然山景。30—50米开阔的楼间距,让住户的生活不受干扰。入户大堂、停车场、电梯间,甚至是架空层,都采用豪华装修,让业主时时处处感受优越与尊贵。 巴厘岛风情社区不仅是巴厘岛园林,而且小区居住氛围也像巴厘岛一样闲暇舒适。 项目位于横岗街道中心,紧邻横岗文体绿化广场,距离横岗镇**步行5分钟,距离布吉中城康桥花园车行8分钟,距离布吉海关车行15分钟,处于城市的中心地段;北接水官高速,南接深惠公路,紧邻地铁三号线塘坑站,对外交通联系便捷;可谓交通发达、配套齐全、生活便利、环境优美,是非常适合居住的地段。项目一、二期已经入伙,配套商业已经开业,居住氛围已然成型。 项目三期由一栋11层小高层和两栋26层高层组成,户型在设计上有适当变化,给客户充分选择空间,根据不同位置,不同景观及朝向的位置条件,户型大小分布合理,居住舒适。两房、三房实用性户型;四房、五房和复式等阔绰大户;入户花园、内庭院、双层高阳台、转角凸窗都融入设计之中。花园式入户电梯大堂。客厅及主卧,尽揽**花园美景。板式、点式户型设计,客厅、餐厅南北通透。经典两房(70-78平方米),实用三房(110-124平方米),轻松拥有品质生活。入户花园、转角凸窗、双厅、双卧、厨房、卫生间与生活阳台一应俱全,功能齐备,生活自由自在。客厅直连花园式开阔阳台或景观凸窗。四房、五房(145-176平方米)点式布局,宽幅开放式采光,入户花园、内庭院、双层高阳台、转角凸窗完美演绎大户风苑,彰显尊崇生活品质。 1、锦绣花园南临近8万平文体广场,东接卓越城市中心,北连康乐花园和中海怡美花园。周边环境十分安静。位于横岗高尚居住区,治安情况良好。 2、信义锦绣花园周边的商业环境有龙洲百货、天和百货、横岗电脑城、益群电器城、松柏路、茂盛街、南城百货、金海马家私商场、隆盛购物广场、女人世界。 3、信义锦绣花园周边的超市、菜市、批发市场有龙州百货、天天乐超市、民润超市、六联肉菜... 2014-04-24 14:44:42
• 153****6989 我在XX地产公司的发展规划
  办公室
  
  1.我必须对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有详细的了解。当然，对你所在的销售部门，那是必须地。细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区别在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职机会，甚至销售业绩。千万不要忽视。
  
  2.我必须短时间内达到业绩前3名，不然你到哪里，做多久永远只能是销售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比别人活得累一点，正确一点。
  
  3.不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖黑社会，更不是**。同事也不是朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。
  
  4.碰到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的（一般销售部都要分组），所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。
  
  5.业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何情绪波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好。。等等。要克服这些，你必须多思考，多做。（比如比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待）
  6.虽然地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。但是要记住人心是肉长的，其实大家相互之间都知道对方也是不容易的。所以只要心态摆正，真正付出了，就算你真的被淘汰了也不用再投简历重新找工作。你的同事或者上司会给你介绍新的项目去做，或者会再给你一次证明自己的机会。
  7.业绩好了之后要学会跟同事分享你的工作经验，但是不要傲慢地去说教，要有一个平常心。这样你会发现同事的经验有时候是对你很有帮助的，你的进步会越来越快速。
  
  8.等做到一定程度会出现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经很不错了。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，升职也好，自己独立单干也好。不然这样的状态长久下去，必然酿成苦果。
  
  客户
  
  1.你要记住，这个领域是存在二八定律的，20%的客户有可能会占 一个人业绩的80%的情况很多，特别是一些高价，投资型楼盘。所以对每一个客户一定要非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用途等等。。并且一定要把这些记录下来，不要因为当时你觉得这些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都是你的财富。你做到了，过些时候你就会明白的。
  
  2.不要忘逢年过节都给客户发一条短信，能记住生日更好。一条短信1毛钱，但是会换来客户对你的感激和深刻的记忆。是比很划算的买卖。
  
  3.要知道比起新接到的客户，客户介绍过来的客户成交率是高得非常惊人的。所以面临这两类客户接待时间冲突的时候，**好是选择后者，但是凡事都有根据实际情况，特殊情况可以例外，可以让关系铁的同事帮忙接待一下。
  
  4.要知道买房对谁来说都不是小事，谈判一定要认真对待，但是不要太生硬，也不要太随意。要掌握好度。这个度只能意会不能言传。。。
  
  5.销售的**高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。倾听客户的的想法后对症下药，你会发现工作越来越轻松。
  
  6.为了让谈判过程更加丰富有趣，你的知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。
  
  7.跟客户关系再好他也是你的客户，一定不要忘记。要始终如一地给予他在足够的尊重。要知道只要是个人都喜欢持之以恒的人。
  
  希望这些能帮助你，这是我做3年地产销售总结的。里面有很多都是前辈后辈们对我说的。这里祝愿你能做好！ 2014-04-24 12:23:18