房地产的营销策划有以下几点：①形象定位：对楼盘进行整体概括，揭示楼盘从地理位置到设计思想，具体细节等方面的高起点定位。可以从楼盘的整体设计中体现到吸取国外高档物业的经验，还应当顾及住户需要，大到小区环境规划和公共空间的安排，小至空调机位，公共过道采光以及住户户型设计等，都进行精雕细凿，力争完美。②不同二字构成了高档物业的形象基础，使它脱颖而出。比如，地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。③主要卖点：对楼盘进行全面分析，概括卖点构成：地理位置，楼盘设施结构，楼盘做工用料，户型设计。如何突出优势，这是消费者最关心的物业指标。
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143****7614 | 2014-02-15 10:28:10
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156****9769 30个房产营销策划案例
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问 房地产的营销策划答
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答
不论是国际化的营销还是国内营销，都要一个市场切入点，都需要做到差异化。是不是能够成为一个成功的营销和策划人员，就要看自己是否有这方面的才能，发现自己产品的优势，发现市场的机会，找到那个切入点并合理的利用它，狠狠地砸进市场。
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答
这方面的信息建议你去售楼处了解一下吧，售楼处地址：海口市美兰区海甸五东路6号（和平大道与海甸五东路交汇处），售楼处免费咨询电话：400-750-8888转45817
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房地产策划以市场状况为基础，根据市场，产品和销售要求，提供房地产项目的合理化建议和策略以及具体实施方案，从事项目定位，产品设计到营销定位，促销，销售等。在项目的各个阶段，在不同情况下提供不同的解决方案，是一项非常全面的工作。主要工作有市场规划：涉及房地产项目投资和开发的许多要素（经济，政策，法规，规划，土地，市场，消费者，人文科学，地理，环境，交通，商业，市政设施等），需要客观调查数据，通过科学系统的定量和定性分析和逻辑判断，找到满足项目的许多要素（满足房产规划条件）的组合点条件，需要合理回报房地产业务，满足买家的有效需求。总之，房地产市场调查是房地产策划的基础。 除了上述所说的房地产策划需要满足买家的有效需求，涉及房屋项目买卖和开发的许多要素外，还需要产品策划，营销策划以及开发和物管策划，**后还需要广告策划。
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该策划是结合房地产市场营销理论和实践方法，从项目初始就导入策划营销，充分结合项目的实际情况，涵盖投资、设计、质量、工期、形象、营销推广等多项内容,作为指导项目操作的重要依据，注重项目实施过程中的技术性和可操作性。
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