做房地产如何找客户信息

1网络.报纸2上门客接待.3传单4老客户介绍.亲戚朋友介绍5摆摊.挖盘.挖客.优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：第一，必备的专业知识，您必须是这个行业的专家，这样您才有资格向别人推荐您的产品。第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为您赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同您、接受您，这样客户才会更好的接受您所推荐的产品。第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考

第一、在销售过程中以提高销售员的业务知识技能培训，以销售员的细致与细心的业务能力，为适应本岗位的发展需求，做好销售职业发展规划测评。第二、在销售过程中以体现销售团队的凝聚力和号召力，以精心策划销售团队的协调与协作的共同努力，以发挥销售员的潜质与潜能素质。第三、在销售过程中以真诚和友善来对待客户，说得好‘顾客就是上帝’以客户创造价值为中心思想论点，为客户提供个性化营销策略，为客户定制房产营销的专属品牌和方案。第四、在销售过程中按照工作的具体流程和办理的相关手续，为客户提供产品的增值服务，以用心对待客户提出的相关问题和要求，以认真的对待客户予以解决相关问题和要求。第五、以销售员专心致致的为客户讲解售楼业务知识，以销售员专业形象体现品质和品味，以客户可信赖的合作品牌，以提高品质的服务质量，打下坚实的基础。第六、在房地产销售中以销售团队的共同努力和指导下，以全心全力打造市场产品的信誉度和公信力，以全心全意为客户打造百分之百满意度，以倾力做到‘顾客至上’，我们‘竭诚为您服务’。

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房地产想要找客户的方法有很多，比如说：1.在店里留人驻守，中介门店里留两个人值班，就是为了坐等客户上门，有的客户会主动上门来找房子。有客户上门，就要热情相迎。2.传统媒体广告，在报纸上登刊一些房源信息，可以吸引一些客户。不过报纸这种方式也分城市，成本较高，效果也不太明显。3.转介绍客户，这个一般是针对从业时间较长的房产经纪人，自身积累了一些老客户。4.社区驻守，在人流量大的路口、大型商场门口、小区门口派发广告。5.、公司的租赁合同，可以打公司租赁合同里的租客电话，询问一下租客的情况，比如租客是否需要换房，或者是否需要买房。房地产想要找到客户也要对销售代表进行严格的要求，首先就是必须要有责任心，对流失客户进行统计与分析，并从中发现自身的操作问题，自主的加以改进，不断提高销售技能与销售质量钻研业务，努力学习案场其他人员的销售特点，提高自身业务水准。

首先要清楚你所在的分行周边的房屋情况，一定要牢记附近每一块区域的优缺点，确保一旦有客户描述他想要的房子你可以给他推荐。第二是房东，一定没事要跟房东多聊天，**好能抓住 他们的兴趣，并重点培养一些你觉得有必要长期合作的客户或者房东，然后自己一定要多学一些税率法务方面的知识，不用精通，去学去了解就行，现在的客户房东都很聪明，你只要能说出一堆让他们觉得高大上的名词，你就已经体现出你的专业性了。**后如果你健谈那很好，如果你不善于交流也没有关系，真诚一样可以打动客户，刚开始没有开单没关系，做房产中介的都是开一单吃几个月的。希望菁英的回答可以帮助你。

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　相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。　　但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。　　至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。　　分享一点做中介快速成长的经验：　　1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂　　2、如何面对呢？　　1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件　　2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的　　3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。　　3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑　　这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。　　尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任　　4、如何做到全、细、诚：　　细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理　　全：准备的一定要充分，能准备的全准备上　　诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。　　5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户？　　是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？　　首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？　　其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有　　**后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇，要是发觉你根本架不住你的客户，那你选择你有把握的客户吧　　6、你的经验不足怎么办？　　中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。　　多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户　　7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：　　1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机　　2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你　　3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息　　4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧　　5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的　　6)关心你的客户　　7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧　　8、举个小例子结束这次经验分享：　　你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。　　你需要做的是“　　1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。　　2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。　　3）指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的　　4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐　　你应该做到：　　1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业　　2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大　　3）带看**好是由远及近，有次到好，　　4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天　　5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心　　6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼　　你必须要知道的：　　1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理　　2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事　　3) **后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。

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