房地产经纪人如何找客户

• 131****0763 　相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。
  　　但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。
  　　至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。
  　　分享一点做中介快速成长的经验：
  　　1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂
  　　2、如何面对呢？
  　　1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件
  　　2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的
  　　3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。
  　　3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑
  　　这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。
  　　尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任
  　　4、如何做到全、细、诚：
  　　细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理
  　　全：准备的一定要充分，能准备的全准备上
  　　诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。
  　　5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户？
  　　是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？
  　　首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？
  　　其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有
  　　**后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇，要是发觉你根本架不住你的客户，那你选择你有把握的客户吧
  　　6、你的经验不足怎么办？
  　　中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。
  　　多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户
  　　7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：
  　　1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机
  　　2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你
  　　3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息
  　　4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧
  　　5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的
  　　6)关心你的客户
  　　7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧
  　　8、举个小例子结束这次经验分享：
  　　你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。
  　　你需要做的是“
  　　1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。
  　　2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。
  　　3）指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的
  　　4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐
  　　你应该做到：
  　　1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业
  　　2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大
  　　3）带看**好是由远及近，有次到好，
  　　4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天
  　　5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心
  　　6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼
  　　你必须要知道的：
  　　1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理
  　　2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事
  　　3) **后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。 2018-07-14 19:45:42
• 153****6841 　1、有需求才有买房意向。首先要明确你的客户是否真的有买房的意向，没有买房的冲动，你再为他解说，也是徒劳无功。
  　　2、是否能卖出房，关键在于房产经纪人要为客户选好房。和客户真诚聊天，大致了解客户的需求，站在客户的立场上，为其选择合适的房子，不要只为了推销房子。
  　　3、学会观察客户，学会聆听，学会分析。在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户（眼神、举止、表情等）的观察，及时了解客户的心理变化，了解客户的真正需要，分析对方的底牌和心态，用话语刺探，把障碍消灭在萌芽状态；这样就容易与客户达成共识。
  　　4、要有专业的知识。既然做的是房产销售，就要对房地产行情、法律法规、金融等熟悉掌握。我们是房产销售专家，
  　　5、客户永远不会想买贵的。你要站在客户的角度上去为他分析问题，要让客户自己觉得有占了便宜的感觉，就算客户买的是贵的，他也能欣然接受。
  　　6、抓住客户的弱点，临门一脚。在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
  　　7、学会赞美客户。人都喜欢被他人赞美，一句简单的赞美话语会让对方感到无比欣慰，令双方拉近距离。
  　　8、换位思考，以退为进。我们不要急于反驳客户的理论，要设身处地的为客户着想，在感同身受的情况下客户更容易接受你的意见。
  　　9、以小策略刺激客户。客户往往会在两个或多个户位，或楼盘中犹豫不决，无法作出**终决定。除了突出项目优势外，我们还运用了一些小小的策略来刺激客户。
  　　10、一石二鸟——互动营销。也许这时的准客户不是一个，而是两个，甚至是多个„„我们要学会放大营销效果，让现有的客户不断影响其他客户。 2018-07-14 19:45:32
• 136****8022 勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
  以下这些希望你能做到，
  ::成功经纪人的日常工作:::
  1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
  2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
  3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
  4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
  8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
  9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
  11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
  13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
  18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
  19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
  的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
  20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
  21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
  22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
  失败业务员的日常工作
  1、常迟到，开小差。
  2、望天打卦，无所事事。
  3、一周看房次数不过三次。
  4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
  5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
  6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
  7、阳奉阴违、只做表面功夫。
  8、上班等下班，做业务的心态不够强。
  9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
  10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
  11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
  12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
  13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
  14、不会自我检讨做业务的能力。
  15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
  16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
  17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
  18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
  19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
  20、对买卖手续流程不充分了解。 2018-07-14 19:45:25
• 133****2326 房产经纪人找客源的方法有很多啊！比如经纪人建立微店铺，在微信上就可以发布房源，挖掘潜在客户，还可以在各大网站上做好推广，吸引客户，房产经纪人可以借助房产软件，房客多，来提高自己的工作效率。 2018-07-14 19:45:16
• 136****6782 一位从事多年房地产经纪人告诉你,要想更快更多的得到客户房源,你可以做到以下几点,首先找客户,第一首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东 跟他们沟通,因为有豪宅 别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑投资房子,可以从里面挖掘客户,我经验上的60%的客户都是来自这里,第二,多在网上发布地形 环境很好 价格很低的房子来吸引客户,谁都喜欢地形好 价格又便宜的房子 如果接到客户而没有此套房子,你可以随机应变转盘,我经验上很多客户都是这样得来的。
  再有就是多在各个小区的房东门前贴一些 环境楼层 价格都很好的房源信息吸引客户。第三,经常关注已经卖掉的房子的房东 多给他们打电话沟通,因为 他的房子卖掉了很有可能会再重新买好的房子。
  我经验上20%的客户都是来自这里。很有效果的。再说找房源。第一多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通,因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖 。
  很有效果的。第二就是多在房地产网站上关注 查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖,自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 99%的都会同意的。 2018-07-14 19:45:12