房地产经纪人应如何针对不同客户类型进行应对？

　相信现在的人都在迷茫到底应不应该做房产中介，因为或多或少从侧面了解到房产中介是一个不是很光鲜的职业。　　但我要告诉你 房产中介是可以让你成长的一个职业，一份可以让你快速拥有财富的职业，一份能体现你人生价值的一份职业。　　至于有人说做房产中介的人很厌恶的话你可以屏蔽，因为这跟你没关系的。　　分享一点做中介快速成长的经验：　　1、当你要决定要做中介的时候，你就要做好心理准备了，因为你面对的是困惑、压力甚至谩骂　　2、如何面对呢？　　1）困惑如何解决：新进入中介行业没头绪很正常，你的经理会告诉你该做什么，那你就做吧，不要觉得无聊 这是你认知这个行业的先决条件　　2）压力：压力来自于你的口袋总是干瘪，看着别大把拿钱你会觉得很不平衡吧，不用急把这当成你的动力，你的未来也是如此的　　3）谩骂：所有做中介的人都会遇到的情况。用我的经验来说，当你过100个电话后你应该知道接下来那个电话是该打的，哪个是不该打的。　　3、学的聪明点，因为做中介需要有一颗聪明的头脑　　这里的聪明不是说的耍小聪明，玩心计。你可以不是很聪明，但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上，例如：多备几套房子，提前查好路线，提前看好房子的情况等等细节上。　　尤其是大客户，更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点，因为他们的素质很高，所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任　　4、如何做到全、细、诚：　　细：把你能想到的方面都想到，想不到就问你的经理　　全：准备的一定要充分，能准备的全准备上　　诚：不要试图去欺骗你的客户，善意的谎言是可以的。客户都不傻都有自己的判断能力，一个用心去做事的人是客户选择你的基础。　　5、做到了以上几点，你发觉你还是没办法去留住客户？　　是的，很多人发现自己做的很好了，还是没法留着客户是什么原因？　　首先，客户不可能只找你一个人，所以在茫茫人海中找到你是缘分，如何把握呢？　　其次，你真的是没有合适客户房源信息，这只能是看您的团队力量了，所以如果你成交了不要小气分成给你的团队，没有他们你什么都没有　　**后，当然也有很多客户本身就是“刁民”，你要是有能韩璇的能力就尽力韩璇，要是发觉你根本架不住你的客户，那你选择你有把握的客户吧　　6、你的经验不足怎么办？　　中介行业的好处是时刻能体现团队经验，有问题找经理，相信他能帮助你解决你困惑的问题。　　多多跟你的前辈学习一下，多听、多看、多带看、多接触客户　　7、跟客户保持良好沟通，关爱式服务：　　1）熟知每一个客户的需求，当有房源出来后第一时间介绍给他，掌握先机　　2）不要吝啬的你的话费，经常给客户打电话问问 了解情况，让客户想买房子的一刻就能想到你　　3）知道客户的更多的联系方式，以便于更快更及时的传送消息　　4）每一个客户都是你的上帝，好好服务不用我说吧　　5)当然你可以跟你的客户成为朋友，回头客、朋友介绍的客户都是很重要的　　6)关心你的客户　　7)不要担心失去一个客户，总有一些客户很刁钻，那你就放弃他吧　　8、举个小例子结束这次经验分享：　　你的客户A要买房需要80万的房子，3-5楼的，指定某小区。　　你需要做的是“　　1）价格找80-150之间的房子，能买的起80万的房子人手里的 资金应该有30-40万之间甚至可以更多，所以不要局限80万，有好的房子会考虑的。　　2）楼层2-6楼是可以选择的，好的房子客户是会考虑的。　　3）指定某小区的人 是看中小区的品质或者有亲人在这里，那你可以找相同品质的小区进行对比，好的房子客户是不会拒绝的　　4）当让你会遇到固执的人，那你就时常保持联系吧，有合适的就推荐　　你应该做到：　　1）熟知每一套房子的情况，这是你的专业　　2）带看的房子必须是有差异性的，对比性很大　　3）带看**好是由远及近，有次到好，　　4）带看路线你要想好，不要以为每个客户都有耐心，尤其是夏天　　5）带看3套你认为不错的房子，多了也会分心　　6）小心有人跟踪你哦，呵呵，把客户送上车再回去吧，体现你的关心也防贼　　你必须要知道的：　　1）客户有购买意向带回公司，在你的能力不够时提前联系你的经理来处理　　2）不得已的情况让你的经理来房子里直接谈或者你的同事　　3) **后就是你直接来谈，就要体现出你的知识学的怎么样了。

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首先，带客户看房之前，经纪人要对准备看的房子有所了解。比如房子在哪个小区，它的位置，面积，户型，楼层，价位，装修情况，有无贷款，新证老证，怎么看房，周边有什么设施，**等都要清楚，这就需要经纪人事先自己到地方勘察一遍，俗称跑盘，做到心中有数。你要知道从哪里走到要看的房子那对自己**有利房产经纪人新手如何有效的完成带客户看房勘察过后，对房子有了基本了解，再约客户看房。见面时间、地点要明确，比如上午10点小区南门见面。或者离约看房子近的地方有什么醒目显眼的东西，容易找到，约在那见面也行，比如有个药店或者超市什么的。切记含糊不清，找不到彼此，浪费时间。房产经纪人新手如何有效的完成带客户看房3时间地点确定好了之后，经纪人**好提前十几分钟到地方，因为客户比较随意，可能早到可能晚到。遇到早到的客户我们提前过去更能从容应付。4经纪人**好两人一组，一起去带看，这样遇到问题也容易解决。比如客户一家人都来了，多一个经纪人能照顾过来，不会冷落了谁。再比如看的这套房子之前还没拍过照片，这样陪同的经纪人就可以把房子照片拍下来，也不耽误你给客户介绍房子，等等。PS：拍照片的时候，**好能拍出房间五面墙，上下左右前。有院子的话把院子拍的开阔点。如下图

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进入烟房地产才1个 月因为运气好一来就开了个大单!虽然钱是挣到了，都是我感觉很是郁闷，因为不是我自己卖的，我的房源人家帮我卖 大家都说我很 厉害，其实我自己 心里很清楚，这并不是我自己的功劳，只不过是运气好而已，前几天公司在青岛开季度大会，看着那些人一 个个走上去拿奖，我好 羡慕，我在心里暗暗对自己说，有一天我要超越他们，回来两天，我也有很努力工作，可是今天是周末本应该是**忙的时候我却跑来上网 因为感觉很累，老是碰壁，感觉压力很大，看着他们忙忙碌碌，我心里很难受很自卑，觉得自己 很没用，x心里压力很大所以到网吧听听音乐放松下自己的心情~ 不知道怎么了，我不想看到朋友和领导对我失望的表情，我很害怕那种眼神，有时候很累很累就躲到没人的角落冷静下 我因为不是烟台本地人，和本地人沟通方面有些困难，有时候还被同事笑话我都一笑而过 现在的我好彷徨!但是我的 目标我自己很确定现在的我该怎么办?很累很累~ 有没有人 来 指导指导我~

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一位从事多年房地产经纪人告诉你,要想更快更多的得到客户房源,你可以做到以下几点,首先找客户,第一首先要在电脑的内部系统上多打电话给房东,多打那些豪宅,别墅的房东 跟他们沟通,因为有豪宅 别墅的人都是有钱人,有钱首先会考虑投资房子,可以从里面挖掘客户,我经验上的60%的客户都是来自这里,第二,多在网上发布地形 环境很好 价格很低的房子来吸引客户,谁都喜欢地形好 价格又便宜的房子 如果接到客户而没有此套房子,你可以随机应变转盘,我经验上很多客户都是这样得来的。再有就是多在各个小区的房东门前贴一些 环境楼层 价格都很好的房源信息吸引客户。第三,经常关注已经卖掉的房子的房东 多给他们打电话沟通,因为 他的房子卖掉了很有可能会再重新买好的房子。我经验上20%的客户都是来自这里。很有效果的。再说找房源。第一多给那些早就过期卖掉的房子的房东打电话沟通,因为房子房东今天说不卖说不定明天你给他电话的时候他就卖 。很有效果的。第二就是多在房地产网站上关注 查找房东自卖的房子给他们电话说帮他们卖,自己卖也是卖被人帮着卖也是卖而且多以个人就多一种机会 99%的都会同意的。

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房地产经纪人并没有取消，依然属于国家职业资格，要接待客户，解答业务咨询，推荐合适的房源，还要现场看房，处理二手房交易或者是房屋租赁的相关事宜，房产经纪人的主要职能：①房产经纪人需要收集，分析客户以及房源等信息，制作事务报表，做购房预算等。②办理相关的房贷以及房屋验收事宜等。③代理房屋买卖，租赁，房地产信息咨询④代理旧房的买卖，房地产的租赁业务。对于大多数的购房者来说，如果在购买房屋的时候没有经验为避免交易纠纷，应详细核实所购买的房屋情况，可按照房地产权证记载的产权人姓名，房屋相关信息，到房屋所属房管局产权管理部门，对房屋产权情况做进一步查验，特别是在购买二手房的时候，尽可能的购买产权清晰的房子。