逼单技巧：（1）强调产品优势 突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决，但切忌勿放大问题；或让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。（2）换位思考，以退为进。客户提出问题的时候，先认同客户异议，再阐述项目优势。（3）欲擒故纵 这个技巧需要团队的协作才能达到极好的效果，如：一个经纪人给客户推荐了房源，另一个经纪人上前询问客户所看户位，并表示明天就有客户要来定，而且只要这一套，用央求的态度让这个经纪人不要推荐这套房……这时，客户会对这套房子情有独钟。（4）舍弃自身利益 当客户提出要求时，故意做出为难的样子，让客户认为这件事比较难办，这时，经纪人冒着“被挨骂或舍弃自身利益”的风险去给客户争取，让客户“欠你一次人情”。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。
全部3个回答 >作为一个二手房的经纪人，怎样才能把自己的业绩提高？
157****5729 | 2014-03-16 16:36:26
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157****3161 1勤奋。2还是勤奋.3更勤奋 2014-03-19 15:23:04
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131****0607 早换工作，经纪人工作越来越难干，别浪费时间。 2014-03-19 10:37:34
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158****4609 努力学习， 经验累积，坚持不懈！！ 2014-03-19 10:19:06
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148****5886 认真做事 诚信为人这个原则就行 2014-03-18 22:39:46
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132****9102 多打电话跟房东，客户沟通，多开发房源，客户 2014-03-18 09:44:10
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152****7827 1、多渠道寻找客户，如网上发房源、搞好售后让老客户介绍、挖别人的客户等等方法很多
2、客户多了学会筛选，只服务那些爽快，真正想买房子，急着买房子，要求又不挑剔的客户
3、学会与客户沟通，真正了解客户，按他的要求配房子
4、熟悉房源，特别是性价比好的房源多和客户推荐
5、勤动脑，加上勤多腿，会挑房源会挑客户，再多带看，抓住关键点，用技巧促成交，业绩保证不差。 2014-03-17 19:02:03 -
148****2725 多问，多学习，多做事，多坚持就好了 2014-03-16 16:43:45
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每个公司有每个公司的求，也就是你收到的佣金的多少。然后公司内部按一定的比例分。
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市场营销，消费心理学方面的知识是共通的。对于做二手房经纪的，专门的销售知识与技巧是应该房地产相关知识，一些具体的术语是必须的，但是更多的是应该了解住宅方面的知识。 新建商品房与二手房有共性也有不同，对二手房经纪人，一手托两家，对买卖双方的心理诉求都应该了解； 对新建商品房，自己销售本公司的住宅与代理开发商的住宅又有不同，这些关键的东西往往大学里，书本上没有，要在工作实践中自己揣摩，同时注意观察有经验的老人怎样做。 碰巧新建商品房与二手房销售企划都做过，希望能帮助你。
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1、心态是职业人的基础,然后就是锲而不舍和方法,其他的没有捷径;2、找房源**好的办法是跑社区,到社区哪里找到第一手房源,然后通过网络、报纸分类进行房源公布,找到购房者,然后就是你在二者之间斡旋;3、沟通是技巧,不能采取A B=C的模式,要针对不同性别的人、不同职业的人、不同年龄的人有不同的说辞;4、客户的心里表现是不同的一是,你要充分了解出卖房屋业主的心态和出让的目的,有针对性地和其谈判,并且,生命是帮他尽快出卖;之后,要有针对性的找准客户,一定要充分了解客户需要这个区域的重要性,然后再邀请其看房源,根据客户的钟情程度,在进行下一步邀约;5、饱含热情与一脸坦诚、二份策略(买卖双方不同的应对策略),三分冷静,四季勤奋将会五谷丰登。祝你
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如何才能卖好二手房寻找该类房源的具体方式,共分为三种方式：1、网络渠道：找房网，58，赶集，当地论坛等网络寻找（优势是信息量大，成本低；劣势是虚假房源多，良莠不齐）；2、中介机构：当地品牌中介机构或直接委托一家全国连锁的正规品牌中介机构办理（优势是房源真实有效，随时看房，还免费；劣势是需要花钱）；3、个人人脉资源：自己去找，或者熟人介绍（优势是对房源绝对了解，劣势是砍价难）。
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