去看别人房子的时候，要对房子的某一方面给予肯定。例如地段、房型、朝向等等，以给房主信心。但是不能太过，**好是也挑出一点毛病，例如采光、卫生间太小之类的，便于今后谈价格。2.如果价格太高，可以从侧面提醒房主，说我们刚刚卖过你们这个小区的房子，情况跟您的差不多，成交价格是***3.在给买主报价时稍微太高一点房主的报价，因为房子是个大问题，一般人都会讲价的，报价太实容易谈死。
全部5个回答 >二手房谈判技巧？
145****4794 | 2014-03-12 15:59:26
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132****5979 跟房东要磨,跟客户要粘。 2014-03-15 11:57:39
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143****3646 二手房的优势恰好是我们买二手房时的杀价关键点
一是信息优势；二是出卖方弱点比较容易找出；三是出卖方拿出价格理由的部分都可以市场性原因找出反方证据；四是出价方式的谈判技巧；五是对于非完全性商品房的附加谈判技巧 2014-03-14 22:01:39 -
153****6873 房东就低 客户就高 2014-03-14 21:57:38
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141****4179 您好，谈判技巧的话就太多了，具体得看遇到的是什么样的客户和房东，用得**多的就是虚拟竞争对手了； 2014-03-14 12:48:25
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143****9778 不管是买房者，还不卖房者，当洽谈一套房子的时候，他们都有各自的心理价位。而作为我们第三方的作用就是让两者之间的价格往中间靠，从而让买卖双方都有能以一个理想的价格促成成交。二手房的谈判没有不变的套路，关键是自己平时多学习基本功，熟悉成交市场，熟悉政策，多带客看房，多积累谈判经验，家访熟悉每一位在卖房的业主，这样在谈判时才能得心应心。 2014-03-14 09:58:20
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154****9682 请问你是需要谈判哪个问题，是价格方面还是细节处理方面？ 2014-03-14 09:52:28
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158****7381 请问你是需要谈判哪个问题,是价格方面还是细节处理方面? 2014-03-13 12:17:24
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147****2811 呵呵 这个问题真的没有什么具体答案,总之归纳一下,决不先出价格,永远给自己留好后路,保持一个价格尺度和良好的心理素质,**主要的还是见事办事,随机应变 2014-03-13 09:50:08
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156****4574 具体什么情况！要谈多少？不懂可以找中介帮你谈 2014-03-13 09:47:05
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151****3529 这个,我建议你在百度上面搜索一下“ 千万财富之独家绝密教程 ”,挺不错的,可以帮助你解决很多问题,包含,销售,管理,经营,谈判等很多方面的技巧方法很实用也很有效,非常的不错的在百度搜一下“ 千万财富之独家绝密教程 ”,就有了。 2014-03-12 16:17:08
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去看别人房子的时候，要对房子的某一方面给予肯定。例如地段、房型、朝向等等，以给房主信心。但是不能太过，**好是也挑出一点毛病，例如采光、卫生间太小之类的，便于今后谈价格。2.如果价格太高，可以从侧面提醒房主，说我们刚刚卖过你们这个小区的房子，情况跟您的差不多，成交价格是***3.在给买主报价时稍微太高一点房主的报价，因为房子是个大问题，一般人都会讲价的，报价太实容易谈死。
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一，买二手房时砍价方法：委托多家中介公司。购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以**快的速度、更低的价格来促成买卖。多看房、少赞美。多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。多和房主沟通。购房者找到中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司放在一边，这样才能产生危机感。要谨记，房主才是**想把房子尽快卖掉的人。有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象，对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气，希望能把房子买个好价钱。其实，每个房主都会对手中的房产有个客观的估价。但是购房者不要因为房主过高的报价而放弃看中的房子，应该多与房主进行沟通或要求中介说服房主报出个客观的价格。报出低价后，再留个电话，然后走人。通常会再主动联络的。二，看二手房要注意事项：核实卖方的身份。如果是个人，看身份证；如果是单位，到工商局看档案资料；如果卖方有代理人，看有没有经过公证的授权委托书。到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人，如果房屋为多人共有，则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件；如是夫妻共有财产，是否经过卖方配偶的书面同意；如果房屋已出租，则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见；如果房屋已被抵押，则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。如通过房屋中介购房，购房者要选择正规的、有一定信誉度的中介机构，必要时可查阅中介机构应具备的"两证"，一为工商部门颁发的营业执照，二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。仔细核对卖方身份证或工商档案中的名称与房产证上的房屋所有人是否一致，原则上是一个字也不能错。如购买公房，须了解所购公房是成本价还是标准价，标准价购买的公房在出让时须按成本价补足费用。由于公房原单位对公房一般都保留优先购买权，因此，应要求卖房人提供单位放弃优先购买权的书面意见；另外，军队、医院、**的公房，由于其特殊性，在没有取得单位同意的情况下，一律不得出售。如果所购房屋是已购公房或经济适用房，还须卖房人提供政府部门对其上市交易的批准书。如果了解到欲购房屋属于下列几种情况，则千万不能购买：已列入拆迁公告范围的房屋或被国家征用的房屋；被人民法院或行政机关依法查封的房屋；属违法或违章建筑的房屋；存在产权争议的房屋。对房屋质量及其他配套主设施的审查。在这一环节，购房者除对房屋户型、结构、用材等较直观的方面进行查看外，还须进一步了解有关供用电情况、水质、水压、煤气、供暖、管线走向等细节；了解物业公司提供的服务项目及收费标准。关键性承诺应体现在房屋买卖合同当中。交易双方当事人对房地产管理部门申报的成交价明显低于市场价时，或者以所购房屋进行抵押贷款时，要对所购房屋进行评估；签约过程中应特别注意，对交易的任何关键性约定或卖方的任何承诺均应体现在合同中，不能以口头约定代之，因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。合同的必备条款主要包括：房屋面积及附属设施、价款及给付方式、土地使用年限、房屋交付期限、违约责任等；如果选择了按揭贷款的付款方式，则须按照规定办理贷款手续。
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谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说，谈判的目标只有一个：将房子卖出好价钱，并且尽快地卖出去。要想实现这个目标，房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧：把房子变成买家的心灵鸡汤。因此，在陪伴买家看房和交易谈判的过程中，不应该就房子论房子，而应该站在家居生活的角度，对房子的主要增值点进行渲染。换句话说，让买家看到的不是冷冰冰的房子，而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来，房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到：你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是，他的谈判立场也就会变得亲近而灵活。
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问 二手房验房技巧答
二手房验房应当着重关注房屋内的装修，同时应当将重点放在验收房屋的质量上面，可以检查一下墙壁是否有裂缝，天花板的位置有没有出现渗水的情况，上下水道有没有出现漏水等。房屋的装修档次在一定程度上也决定了二手房价格的差异，好的装修让人眼前一亮，也能遮盖一些皲裂或者是发霉的情况。 通常情况下二手房也待装修，甚至原房东会连同部分家具以及相关的家电一同出售，由于这些物品都是有价值的，购买房屋的时候应当分清楚哪些属于赠送，哪些属于出售，并且还要问清楚原房东房屋所有门的钥匙是否还在其中，包含单元门钥匙、信箱钥匙、入户门钥匙等，清点好钥匙，并且做好管理。此外原房东购买房屋时都有房屋维修基金，购买房屋之后去物业公司办理维修基金更名手续。并且不要急于入住，检查原房东是否欠缴物业费等情况，需要原房东缴清物业费，并且及时办理更名手续。
