售楼员如何推销房子

• 141****0630 很简单的，第一你要对房子的一些结构和优点要明白清楚，第二就是你的口才了。 2014-02-20 19:19:18
• 141****5777 要成为一名优秀的房地产售楼员,就要掌握好房地产的专业知识;保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌;能站在顾客的角度考虑问题,与顾客交朋友;掌握消费者的购房心理,注意好谈判中的细节;克服掉常见的不良销售习惯,让客户喜欢,从而让客户喜欢公司,喜欢上推销的产品。具体方面如下: 一,怎样成为优秀的售楼员?
  1、首先具有房地产的专业知识,并不断的追求与补充。
  2、要有亲切、诚恳的态度,有进退有序的礼仪。
  3、口齿要流利,口语要清楚,速度要适中而抑扬顿挫,要讲普通话(标准的),地方方言不是不能讲,但要看情况。
  4、要有整洁的仪表,面带微笑(美丽的微笑是成功的钥匙)。只要你的笑是真诚的、发自内心的,客户就一定会喜欢。笑本身就可以拉近彼此之间的距离,能够让客户对你“抗拒”的心理减轻。
  5、要有耐力、耐心、要能“磨”客户,弃而不舍。
  6、平时要注意收集相关知识(法律、房地产知识)。
  7、针对不同的客户运用不同的说辞。
  8、主动、积极、勤奋、保持高昂的士气(业务人员的气势是**重要的)。
  9、尽量以顾客的角度考虑,让他感到你在帮他买楼房,而不是为公司在卖楼房。因为买房子是人生的一件大事,你如果不让他感到是站在他的角度上,就会产生对立,不是一味的强调推销,有时候要有分寸和火候,完全凭经验和感觉。
  10、对市场情况,竞争者的资料以及愿购买动机,留心研究。 专业销售赢家的基本做法:永远记住一句话,你真正的老板是客户,你在给客户打工,这个观点必须要清楚。你知道你在为客户打工,怎样打工你就清楚,脑子里要有这观点“客户永远是至上的”。专业赢家基本做法:首先让客户认同你这个人,从而接受你的产品。 2014-02-20 10:36:09
• 155****6593 要成为一名优秀的房地产售楼员，就要掌握好房地产的专业知识；保持高昂的士气和极具亲和力的精神面貌；能站在顾客的角度考虑问题，与顾客交朋友；掌握消费者的购房心理，注意好谈判中的细节；克服掉常见的不良销售习惯，让客户喜欢，从而让客户喜欢公司，喜欢上推销的产品。具体方面如下： 一，怎样成为优秀的售楼员？
  1、首先具有房地产的专业知识，并不断的追求与补充。
  2、要有亲切、诚恳的态度，有进退有序的礼仪。
  3、口齿要流利，口语要清楚，速度要适中而抑扬顿挫，要讲普通话（标准的），地方方言不是不能讲，但要看情况。
  4、要有整洁的仪表，面带微笑（美丽的微笑是成功的钥匙）。只要你的笑是真诚的、发自内心的，客户就一定会喜欢。笑本身就可以拉近彼此之间的距离，能够让客户对你“抗拒”的心理减轻。
  5、要有耐力、耐心、要能“磨”客户，弃而不舍。
  6、平时要注意收集相关知识（法律、房地产知识）。
  7、针对不同的客户运用不同的说辞。
  8、主动、积极、勤奋、保持高昂的士气（业务人员的气势是**重要的）。
  9、尽量以顾客的角度考虑，让他感到你在帮他买楼房，而不是为公司在卖楼房。因为买房子是人生的一件大事，你如果不让他感到是站在他的角度上，就会产生对立，不是一味的强调推销，有时候要有分寸和火候，完全凭经验和感觉。
  10、对市场情况，竞争者的资料以及愿购买动机，留心研究。 专业销售赢家的基本做法：永远记住一句话，你真正的老板是客户，你在给客户打工，这个观点必须要清楚。你知道你在为客户打工，怎样打工你就清楚，脑子里要有这观点“客户永远是至上的”。专业赢家基本做法：首先让客户认同你这个人，从而接受你的产品。 2014-02-19 09:43:09
• 137****8570 首先当顾客进来 你要很有礼貌的像顾客打招呼 然后再简单的介绍下自己 接下来就根据客户的需求想客户介绍房子 介绍房子就要注意了 首先把房子的优点尽可能的说好又让客户不觉得你说的很夸张 这就要看你把握的尺度了 其次房子的缺点可以简单说下 这样客户会觉得你很真诚 也要把握尺度 2014-02-19 09:22:02
• 138****0262 这是哪个售楼部的员工，您可以打他们售楼客服反映一下 2014-02-18 21:05:33
• 136****4843 您好！请问您所说的是哪个楼盘的售楼处啊？您可以直接过去投诉他的 2014-02-18 15:06:14