卖房子应注意哪些

• 133****4611 勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴． 以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～ ::成功经纪人的日常工作::: 1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！） 2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。 3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。 4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告). 5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌. 6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况. 7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。 8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户） 9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。 10、每天必须尽量保证带两个客户看房。 11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。 12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。 13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增 14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。 15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租） 16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。 17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托） 18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。 19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面 的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。 20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。 21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系） 22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 2014-02-19 14:56:26
• 134****6296 勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．
  
  以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～
  
  ::成功经纪人的日常工作:::
  1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
  2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
  3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
  4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
  5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
  6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
  7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
  8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
  9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
  10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
  11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
  12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
  13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
  14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
  15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
  16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
  17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
  18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
  19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
  的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
  20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
  21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
  22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！ 2014-01-31 21:23:43
• 132****4848 三证的复印件上一定要写上 仅供%7E%7E使用，再次复印无效。如果说房子里没东西，可以把钥匙给他们，如果家里有贵重物品的话，可以跟他们协商说如果有人来看房，提前和你联系，自己过去开门，别轻易把钥匙给他们了，特别是不熟悉的%7E%7E%7E%7E 2014-01-31 17:03:34
• 158****9652 首先要选择和房地产交易中心联网的中介公司,合同纸是用交易中心的防伪纸(有水印),合同有条形码。这样的房地产买卖合同才具法律保护。其次签合同的时候要注意收款日期和对方的支付方式,中介公司除了中介费外不要让他们经手钱,钱必须从买家手里直接拿。(中介公司除收佣金之外,无权代收其他费用。)在正式交易过户前一定要拿到2样东西:
  1.买家有贷款的,须有银行放贷书。
  2.除贷款的金额外、预留尾款,其他钱全部结清。这时才可交易过户。 2014-01-31 15:24:47
• 135****1115 应注意一些礼节、签约事项、价格的优费，银行办理按揭的环节，平面图纸里房子的规格、朝向、通风等问题，**主要的是你要懂的这些流程办理。 2014-01-31 09:10:09
• 135****6552 我不知道你是哪个城市。按照我这里，上海的跟你说问题也不大。
  1担保公司全权代理在法律上并不成立，只有全权代理而无具体事项代理的法律上不认可。我只知道有公正委托书是可以的
  2看你这情况，买你房子的人不贷款，一般上海是过户之后再付清全款。但是你这个中介做私单，有买卖协议（不知道有没有正规的买卖合同）不管有没有一定要在过户之前收到全款！！拿到钱了你就有保障了，切记！！！ 2014-01-31 09:08:49
• 146****6677 个人经历过的,可以参考一下:二手房买卖毕竟不像新房那样一目了然,购买二手房上当受骗后的追索和赔偿难度要比新商品房难得多。因此,在选购二手房时,建议您特别注意以下一些问题:
  一、切实查明产权状况 在二手房房交易中,出售人是否是所有人、有没有《房屋所有权证》是**重要的。法律对房屋的保护主要是对有合法产权的房屋进行保护。因此,购买二手房时一定要清楚房屋的权属,凡是产权有纠纷的,或是只有部分产权(如以标准价购买的公有住房)、共有产权产权不清、无产权的房子,即使房子再合适都不要购买。要特别注意《房屋所有权证》上的所有人是否与出售人是不是同一个人,在验看《房屋所有权证》时一定要查看原件,**好到房地产管理部门查询此权证的真实性。
  二、详细考察房屋结构 二手房屋结构比较复杂,有些房子还经过多次改造,结构一般较差。因此,购买二手房时,不仅要了解房屋建成的年代,建筑面积和使用面积是否与产权证上标明的一致,房屋布局是否合理,设施设备是否齐全、完好等情况,更要详细考察房屋的结构情况,了解房屋有无破坏结构的装修,有无私搭、改建造成主体结构损坏隐患的情况。
  三、慎重选择中介机构 二手房的买卖要比商品房复杂得多,如果城市大,买卖双方都需要中介机构协助代为办理交易手续。注意,现在街上房地产中介很多,要选择经当地房地产管理部门备案批准到中介机构,另外,如果对二手房买卖没有把握,**好能聘请房地产方面的专业律师做顾问,特别是对产权等关键问题进行把关,以免上当受骗。
  四、亲自办理转让手续 购买二手房要及时办理房地产转让手续,也就是通常所说的过户手续,并亲自到房地产交易场管理部门办理转让手续。有些人购房时,一怕麻烦,二容易轻信别人,在售房人的花言巧语下,由售房人全权代办交易手续,结果拿到手的《房屋所有权证》可能是假的,或是在多年之后再转让房产时才知上当。因此,购买二手房时,买卖双方一定要到**指定的房地产交易场所办理产权转让手续,按国家规定缴纳各种交易费用,领取**颁发的产权证,**好买卖双方能一手交钱一手交房(指房产证),切不可因小失大。只有这样,才能买到放心合适的房子。 2014-01-30 22:46:07
• 151****6152 我是做中介的，绝对不复制。
  
  买方给你说的是住房贷款的程序。首先，你要自己初步的审核一下买方的贷款资质。身份证、户口本、结婚证、收入证明，有没有违约记录（征信报告）。
  
  如果这些没有问题，可签订合同。然后，将买方与你的材料递交到银行预审批，待得到银行的通知后，再过户办上抵押，等着放款。
  
  初步审核之后没有问题，就可以签订合同，约定好付款方式。他愿意先装修就装修呗。 2014-01-30 16:03:30
• 153****4267 你好！
  其实销售并没有什么绝招，也没有太多的技巧性的东西可言。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的绝招。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。
  优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：
  第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。
  第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换
  位思考。
  第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一
  良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。
  第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会
  更好的接受你所推荐的产品。
  第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了
  还有和领导的关系，这就不用多说了。
  第六：虚怀若谷，不断学习，勤思考 2014-01-30 15:56:53
• 145****1598 你好!中介租房是现在已经比较成熟的一个行业. 就我个人意见,需要注意的地方有: 1\是一顶要找规模较大,运营时间较长的大中介公司,可信度高,人缘广也比较容易租出去 2\在提供信息的时候除讲明房屋环境装潢家居情况以及心理价位外,还要说清楚自己的要求,比如不希望租给几人混租,不得租房后再转租等等.这些由房主 自行考虑. 2\是要注意租赁合同中的条款要细,把三方的责任义务都明确好,这样以后可以避免很多麻烦.这点在很多地方有较统一的合同文本的,可以参考 4\另外就是租房子的中介费是完全可以讲的,要侃价,哈哈。 2014-01-30 10:53:05
• 135****9000 只要想挣钱，你就知道怎么做了，沟通能力、行动力、激情。 2014-01-30 09:04:21
• 134****9882 个人经历过的，可以参考一下：
  二手房买卖毕竟不像新房那样一目了然，购买二手房上当受骗后的追索和赔偿难度要比新商品房难得多。因此，在选购二手房时，建议您特别注意以下一些问题：
  一、切实查明产权状况
  在二手房房交易中，出售人是否是所有人、有没有《房屋所有权证》是**重要的。法律对房屋的保护主要是对有合法产权的房屋进行保护。因此，购买二手房时一定要清楚房屋的权属，凡是产权有纠纷的，或是只有部分产权(如以标准价购买的公有住房)、共有产权产权不清、无产权的房子，即使房子再合适都不要购买。要特别注意《房屋所有权证》上的所有人是否与出售人是不是同一个人，在验看《房屋所有权证》时一定要查看原件，**好到房地产管理部门查询此权证的真实性。
  二、详细考察房屋结构
  二手房屋结构比较复杂，有些房子还经过多次改造，结构一般较差。因此，购买二手房时，不仅要了解房屋建成的年代，建筑面积和使用面积是否与产权证上标明的一致，房屋布局是否合理，设施设备是否齐全、完好等情况，更要详细考察房屋的结构情况，了解房屋有无破坏结构的装修，有无私搭、改建造成主体结构损坏隐患的情况。
  三、慎重选择中介机构
  二手房的买卖要比商品房复杂得多，如果城市大，买卖双方都需要中介机构协助代为办理交易手续。注意，现在街上房地产中介很多，要选择经当地房地产管理部门备案批准到中介机构，另外，如果对二手房买卖没有把握，**好能聘请房地产方面的专业律师做顾问，特别是对产权等关键问题进行把关，以免上当受骗。
  四、亲自办理转让手续
  购买二手房要及时办理房地产转让手续，也就是通常所说的过户手续，并亲自到房地产交易场管理部门办理转让手续。有些人购房时，一怕麻烦，二容易轻信别人，在售房人的花言巧语下，由售房人全权代办交易手续，结果拿到手的《房屋所有权证》可能是假的，或是在多年之后再转让房产时才知上当。因此，购买二手房时，买卖双方一定要到政府指定的房地产交易场所办理产权转让手续，按国家规定缴纳各种交易费用，领取政府颁发的产权证，**好买卖双方能一手交钱一手交房(指房产证)，切不可因小失大。只有这样，才能买到放心合适的房子。 2014-01-29 12:34:47