卖房子需要哪些材料?卖房子需要注意什么？

　　一、切实查明产权状况　　在二手房房交易中，出售人是否是所有人、有没有《房屋所有权证》是**重要的。法律对房屋的保护主要是对有合法产权的房屋进行保护。因此，购买二手房时一定要清楚房屋的权属，凡是产权有纠纷的，或是只有部分产权(如以标准价购买的公有住房)、共有产权产权不清、无产权的房子，即使房子再合适都不要购买。要特别注意《房屋所有权证》上的所有人是否与出售人是不是同一个人，在验看《房屋所有权证》时一定要查看原件，**好到房地产管理部门查询此权证的真实性。　　二、详细考察房屋结构　　二手房屋结构比较复杂，有些房子还经过多次改造，结构一般较差。因此，购买二手房时，不仅要了解房屋建成的年代，建筑面积和使用面积是否与产权证上标明的一致，房屋布局是否合理，设施设备是否齐全、完好等情况，更要详细考察房屋的结构情况，了解房屋有无破坏结构的装修，有无私搭、改建造成主体结构损坏隐患的情况。　　三、慎重选择中介机构　　二手房的买卖要比商品房复杂得多，如果城市大，买卖双方都需要中介机构协助代为办理交易手续。注意，现在街上房地产中介很多，要选择经当地房地产管理部门备案批准到中介机构，另外，如果对二手房买卖没有把握，**好能聘请房地产方面的专业律师做顾问，特别是对产权等关键问题进行把关，以免上当受骗。　　四、亲自办理转让手续　　购买二手房要及时办理房地产转让手续，也就是通常所说的过户手续，并亲自到房地产交易场管理部门办理转让手续。有些人购房时，一怕麻烦，二容易轻信别人，在售房人的花言巧语下，由售房人全权代办交易手续，结果拿到手的《房屋所有权证》可能是假的，或是在多年之后再转让房产时才知上当。因此，购买二手房时，买卖双方一定要到政府指定的房地产交易场所办理产权转让手续，按国家规定缴纳各种交易费用，领取政府颁发的产权证，**好买卖双方能一手交钱一手交房(指房产证)，切不可因小失大。只有这样，才能买到放心合适的房子。

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一般在在卖房过程中，**值得卖房者关心的问题主要是两个：1. 是能否将房子卖个好价钱；2. 是什么时候可以拿到房款。以卖房者的身份挂牌，如果房屋需要缴纳营业税；如果客户贷款并需要准备资料。因此，所以，交易手续复杂。还有在产权交易的时候在卖房过程中，通过选择大型连锁直营经纪机构，一定要非常清晰地描述房屋的特点，在卖房中房主应该注意交易安全问题，**值得卖房者关心的问题主要是两个，选择出售的时机，以应不时之需。这个问题其实涉及到与中介沟通的问题，一是能否将房子卖个好价钱，其实这是不对的。（1）房子的真实情况您好。希望回答可以帮到您，您售房需要注意下列几项。原购房时间如果满五年，不以此次继承的时间为准，真实呈现。继承的房产满五年或者满两年的时间是以原购房时间为准。（2）户口何时迁出。（3）房子售价以及出售的急迫度合理定价。（4）交易完成后的腾房时间。（5）房屋交易产生的税费谁来承担的问题，您可以追问，如果是您名下非唯一住房那就有个税，附加税。原购房时间不满两年那么需要按政策缴纳增值税，那就没有个税，那就需要缴纳个税

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卖房子需要注意：1、订金和定金二者之间是不相同的，如果说在收取定金之后对方返回，定金不在需要返回，但如果说是自己反悔不想卖给对方，是需要加倍返还给买方的。2、一定要签订卖房条款千万不要只是说了口头协议，就忽略了签署卖房条约，一旦被买房人钻的空子之后，拖欠尾款就比较难以解决，所以要仔细阅读合同当中的条款，同意之后再签署合同，并且办理过户手续。3、一定要交接清楚把房屋当中所有的家具家电以及装修的程度，尽可能的详细的罗列出来，并且要和卖房人交接清楚，特别是向户口以及物业上的交接。4、找好的中介如果说打算找中介来进行房屋转让的话，可以找当地口碑比较好的中介公司，而且也要和中介公司签署卖房协议，这样才能够更好的保障合法权益。

在卖房过程中，**值得卖房者关心的问题主要是两个，一是能否将房子卖个好价钱；另一个是什么时候可以拿到房款。想要将房子卖个好价钱，卖房者首先要自己做一些功课，选择出售的时机。其实卖房之前可以买房者的身份试探市场价格，从而获取比较合理的成交价格，再以卖房者的身份挂牌；其次是要突出房屋优点，把房子卖给需要的购房者。这个问题其实涉及到与中介沟通的问题。在委托中介公司代为寻找潜在购买者时，一定要非常清晰地描述房屋的特点，有条件的话，一定要让经纪人亲自来看一下房子，了解房屋的实际情况。**后，还要想方设法弥补房屋的缺点。比如房屋采光不好，就尽量让客户在晴天来看房；如果某个房间很小，可以设置一面镜子增加视觉的空间感，等等。何时拿到房款的问题需要买卖双方进行沟通。如果客户一次性付款，很可能在短短几天内就能拿到大部分房款；如果客户贷款并需要准备资料，贷款周期会拖至几个月。因此，对于房主来说，应该合理安排手中的资金，以应不时之需。业内人士表示，不少房主都认为，卖房的整个过程中只会收到钱，而不必动用自己的资金，其实这是不对的。比如购房者**较少不足以偿还上家贷款时，成本**低且简单可行的方式，就是房主先用自己手中的资金清偿自身贷款。还有在产权交易的时候，如果房屋需要缴纳营业税，也是一笔需要房主准备的不小的数字。由于房屋买卖交易过程中，涉及到大量钱款，而且交易时间长，交易手续复杂，所以，在卖房中房主应该注意交易安全问题。这里指的安全主要是为买卖双方提供服务的经纪机构的稳定性、专业性和操作的透明性，通过选择大型连锁直营经纪机构，可以回避这方面的风险。

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买房谈判十五招 （一）替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。 （二）让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。 （三）让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。 （四）让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 （五）不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。 （六）同等级的让步是不活要的。例如对方让你60％，你可让他40％，如果对方说你应该让我60％时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。 （七）不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 （八）有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 （九）记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。 （十）如果你无法吃到大餐，便想办法吃到三明治；如果吃不到三明治，至少也要得到一个承诺。 （十一）不要掉以轻心，记住每个让步都包含着你的利润。 （十二）不要不好意思说“不”。大部分人都怕说“不”，其实，如果你说了够多的话，他便会相信你真是在说“不”。所以要耐心些，而且要前后一致。 （十三）不要出轨。尽管在让步的情况下，也要永远保持全局的有利形势。 （十四）假若你在做了让步后想要反悔，也不要不好意思，因为那不算是协定，一切都还可以重新来过。 （十五）不要太快或者作过多的让步，以免对方过于坚持原来的价格；在谈判的过程中，要随时注意对方让步的次数和程度。 购房杀价有哪些窍门？ 有人说，买房屋胜败的关键就要看你杀价的本领了，这话不无道理，对 于想做投资的购房者而言更是如此。只有买到便宜的房屋才有自己的利润空间．否则抛出之后 不但没赚甚至要赔本。房地产买卖谈判的技巧在于掌握市场动向，心中有数，同时，了解对方情况，知己知彼。**后，心要“狠”，狠狠杀价 买卖谈判的学问大得很，只有做足功夫，才能胸有成竹，胜券在握。 一要不动声色、多方了解 1 看房屋。房子是实物，一切都可收入眼中，看房子里，应表现也自己有兴趣，太冷淡卖主对方也会没有心思同你多谈，同时细心观察房子结构，采光，保养 周围环境等，还要多听卖主解释，多问卖主问题。 2 掌握背景材料。房屋推出市场多久了，有多少人出过价，出价多少，可作一个参考系数。愈是多人出价的房屋，表示其转售力愈强。 3 让卖主知道你购房是自住，非为转卖。通常卖主不希望房屋销售人员居间获利，而且喜欢自住之买家， 一可卖得高价，再者比较简单。 二要摸透卖方心理： 1 卖方多久内必须卖屋，对于在什么时候杀价非常重要，愈接近卖主要卖的期限，卖主愈急切出售，这就是你**有利的杀价时刻。 2 了解卖主售得屋款拟作何用途。如果卖方信得屋款，并不急用，则房屋杀价，必遭许多挫折，遇此情形，是你罢手或者转向的时候。 3 定金方面。定金多少才算恰当，并无一定标准，视各人需要而定，由双方协商。 杀价原理： 1 暴露房屋的缺点，对于卖主的房屋所有缺点加以揭露，使卖主对自己所开高价失去信心借以达到杀价的目的。 2 拖延战术。若卖主急欲脱手，可刻意拖延时间，如谎称需时间汇集资金等，等到临近期限的**后一个阶段，给予杀价。 3 合伙战术。你可以告诉卖主是与合伙人共同投资的，所出价格需同合伙人商议略施小计杀价。 4 欲擒故纵。对于所看的房屋，明明中意，仍要表示不喜欢的各种理由，借此杀价。 总之，杀价的方法很多，买主只要头脑清晰，灵活运用，见机行事，必能心想事成，大功告成。 除了地段，嘈音，户型，开发商有没有五证（这些当然包括有没有**的潜力了) 物业管理更是不容忽视的，还要挑选”性价比”**好的。 1,建筑商的信誉.买新房会面临一些风险,比如:建筑商破产失踪,追讨无门;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房货不对版,质量合要求等等. 2,不要被建筑商的样板房所迷惑.要知道那种美仑美焕是用钞票贴出来的.在样板房中要感受的是结构是否合用,大小是否合适.要计算update所需的花费. 3,建筑尚都喜欢用自己的购房合同,里面条款的主要保护对象是他自己.请房地产经纪和律师才能对买房者自己的权益更有保障. 4,新房检验必不可少.新房的检验侧重在室内.验房师会检查是否有未完工,缺漏和质量问题.会对新房的设备,管道系统,通风系统,采暖保温系统进行全面检查,并会在完工接收证书和保修证书上详细记录.还会告知新房的一年,二年,七年保修的内容.所有的这些记录是与建筑商就未完工事项及质量问题进行交涉的依据. 5,许多建筑商不容许在新房交付前公开转手出售.要考虑在新房建好前如果自己的工作,家庭情况有变化而要采取的措施.对买新房进行投资的,更要注意炒卖楼花的可能性. 6. 选择有经验的经纪, 新房不讲价, 有人帮助, 何乐不为! 1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑，不要被迷惑，就当它是1号房、2号房，千万别主观或被误导以为某某花园，且一定是花园。 2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图，越画越艺术，仿佛个个毗邻 江湖、山川。其实，可能差几十里路，您只有对照坐标，在真正的地图上查找，您才会知道这楼盘的真实位置。 3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价，是楼盘房屋的**低价格，而实际价格，会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时，楼价也会下调。 4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚，是实景图还是效果图，千万别将后者当前者，效果图是电脑拟制的，别当真。否则，您会失望的。 5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力，但是您别被它迷住，得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当，感觉上会比实测中空旷得多。 6、了解开发商 购房人看房地产广告时，一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。 7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠，却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假，别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑，更别为各种名目的优惠而心动。 8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号，只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为，开发商的口头“保证”是不可靠的。 9、仔细看按揭，算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式，很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成，您向专家咨询一下贷款政策和知识，然后仔细算算，哪种方法合算。 10、其他 别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺，您在签合同时，更别忘了这些内容。

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