尾盘是不是都卖的比较便宜？买尾盘要注意些什么？

对于价格补交低的尾盘建议1、看清土地使用年限 购房者理应对所购房屋的土地使用年限“较真”，因为这将关系到购房者所买房屋下次转手时的价值。2、货比三家和同区域楼盘在价格上做比较，掌握每个楼盘的特点、优势和不足，下手时针对开发商的心理价位大肆砍价心里也有底。3、实地考察 如果你看中的尾盘已经是现房，那么购买时一定要实地考察房屋的质量、社区环境、生活配套等是否便利，只有实地考察了你才能做出正确的选择。4、重视开发商资质 开发商的资质对购买尾盘的消费者来说存在一个是否买得放心的问题，品牌开发商所开发的楼盘即使是尾盘，各方面也都会有所保证，有一定的信誉度。5、小心销售性质影响了你办理户口时下很多开发商都把房子承包给一些***公司来销售，而部分***公司则是把这些房源统统买下、过户，再重新包装、集中广告再次销售，这就成了二手次新房，而这种情况是不能办理户口关系的，消费者要特别注意。

尾盘房，看价格、产权、质量。

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　一、对于尾盘销售，我个人建议不要采取不同户型不同价格的策略，我认为对于项目销售进展到现在想在短的时间内消化掉项目应该要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型，在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如：是完整的现房，不用担心后期的工程质量和遗留问题，对小区的绿化、物业管理等方面也可以直接看到。况且每个人的喜好不一，说不定可以摘到**后的金苹果。　　目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题，第一应该在价格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持户型的吸引性，如果这个阶段好的好户型没有吸引，不好户型抗性依然存在，那么此次策略就失败了，让好一点的户型带动吸引力，所以清盘销售所有户型成本价+100元，具体价格根据实际情况，根据其它楼盘价格情况具体再定，目的是要有很大的吸引性。　　具体操作　　1、纸煤支持，不间断的报纸广告　　2、在自己项目周边的大型楼体户外广告上挂巨型条幅　　3、电话回访，对于登记的客户有着重的电话回访，强调户型和现场的气氛。　　4、回馈老客户，让老客户带动销售。　　二、代理尾盘相当也要有代理费，这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。　　三、那要看哪个方案可行，不过既然开发商要找代理，那他的老方案我想一定是达不到效果的。还是自己出一个比较好。　　四、当然要对这个项目及其周边项目做一个详细的市场调研，看看是否有利可图。不过代理销售是双方都要看销售额，也就是说你只要销售的好，你才能挣出代理期间的各种费用。开发商更是等着你的销售来清盘。所以如果销售的不好，谁都挺不下去。

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买尾盘，就像挑剩菜，得看运气。别只看价格，质量、位置更重要。别贪小便宜，最后吃大亏。

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只有那些销售得差不多的楼盘剩余的单元才叫尾房，长时间销售不出去，或者工程长期拖延的只能叫空置房和烂尾楼。一般情况下尾房的产生会有三种原因：其一，同一楼盘中位置较差、户型较大的单元房;其二，开发商有意保留的、较好的单元房，但这种尾房价格相对较高;其三，因多种原因如退房等因素造成的尾房。而开发商对于尾房销售的心态也是多种多样的，有的急于回笼资金而选择优惠促销，有的已完成销售目标，剩余产品卖一套赚一套，并不急于销售。至于如何选择一套好的“尾房”还有许多的学问。

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