[购房流程]#实地看房#房价谈判过程中关于面积差价要注意什么？

购房者在价格谈判过程中，一方面要求把所有应该包含在房价中的成本、费用打入房价，另一方面，还要尽可能要求开发商把部分价外费用打入房价中，由开发商替购房者支付，如应由购房者支付的交易手续费、契税等。

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(一)替自己留下讨价还价的余地。如果你是买主，出价要低些。不过不能乱砍价，砍出的价格务必在合理的范围内。 (二)让对方先开口说话，让他表明所有的要求，先隐藏住你自己的观点。 (三)让对方对重要的问题先让步，如果你愿意的话，在较少的问题上，你也可以先让步。 (四)让对方努力争取所能得到的每样东西，因为人们对于轻易获得的东西不太珍惜。 (五)不要让步太快，晚点让步要比较好些，因为他等待愈久，就愈会珍惜它。 (六)同等级的让步是不活要的。例如对方让你60%，你可让他40%，如果对方说你应该让我60%时，你可以说，我无法负担来婉拒对方。 (七)不要作无谓的让步，每次让步都要从对方那儿获得某些益处。 (八)有时不妨作些对你没有任何损失的让步。 (九)记住“这件事我会考虑一下，”这也是一种让步。

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学习价格谈判技巧，一般来讲，不管面对的是房产中介，还是房地产公司的销售人员，他们对于如何与客户交谈，以及如何推销房产都有着一定的技巧。为了保障他们自己的提成收益，他们通常会争取将房产卖出一个好价格，因此购房者处于劣势，作为购房者若是想要在房价谈判中不落下风的话，就应该学习一些基本的价格谈判技巧，比如说：如何想办法试探对方的价格底线，以及如何想办法压价，并且让对方妥协让步等。在掌握谈判技巧的前提下，购房者的购房开支起码可以节省三到五个百分点。

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行家们在介绍经验时会说，大约60％～70％谈判时间是花在准备工作中，真正花在谈判桌上的时间只不过占总时间的30％～40％。可见准备工作之重要。我们需要准备的是：谈判的原则是什么，即在将来谈判过程中哪些是可以让步的、哪些是不能让步的，要做到心中有数；准备采用哪种付款方式和可以接受的**低或**高价格是多少。这些准备是属于“知己”的范畴，即确定自己的条件和优势。而要做好多方面的准备，须先“知彼”，即如何评价对方的开价与实际价值的差距，如何向对方指出房地产存在的问题和缺陷从而指出对方所开价与所提要求的不合理性。另外，我们还要尽可能地设想在谈判中，对方可能提出的要求或附加条件以及我们的应对策略和态度。

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硬件上看房子的质量、朝向、装修等软件上看开发商五证**后谈价钱、**，合同之类的细节东西。

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