一个楼盘的开发商有没有实力，可以从哪些方面来体现？

1、是否渗水。不但要看选购单位的屋顶是否漏水，还要看楼下单位的屋顶是否漏水。 2、噪音、照明。噪音和照明在白天很难看出情况如果，需要晚上去看，去实地考察。 3、楼内垂直交通。对高层电梯而言看其配备的电梯质量如何，安全通道是否畅通。 4、结构。一套房建成之后，建筑格局很难改变，要想得到**佳的使用效果，一开始就得选择合理的格局。 5、其他细节。看窗沿、墙角、天花等做工是否仔细，水、电等配件是否安装到位等。

根据2020年的市场行情来看，首先是楼盘自身硬件齐全，即项目位置适中靠近繁华的地带、交通方便、周边环境很舒心、小区内医疗生活设施完整、停车方便、占地面积大彰显开发商实力、配套设施有档次、绿化率高以及销售价格和付款方式便于接受等等。 其次是学区房会占很大优势。**后**好含儿童娱乐区域和老人健身区域。选房子对所有人来说都是一件重要的事，所有在选择楼盘时，都是会多方比较，但每个家庭可能会有自己的侧重点，所以每一个点都很重要。项目位置以及周边环境是决定土地和项目价值的重要因素，绿化率和容积率将会直接涉及到住户以后居住的舒适度; 比方说有临山的、临水的、临近公园的楼盘，空气好环境好又安静又可以晨练。比方说靠近**，小孩上学方便，自己有可以经常去**进行体育锻炼，文化交流。除了这些还要考虑建筑风格、有没有**空间等。不但要满足消费者的基本需求，更要唤起消费者的内心潜在需求。

一、自信：　　自信讲究的是自信心，我们要明确自信心就是一种力量。　　首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是**优秀的！我是**棒的！信心会使你更有活力。那么，我们的信心来自何方。　　1、自我认知良好，无限定性概念；　　2、寻求榜样的力量；　　3、对成功有较为准确的定位；　　4、对成功有足够的耐心；　　5、要有梦想，自主、自立、自由。　　同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是**优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。　　作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。　　二、目标感：　　做任何事情，都应该有一个明确的目标，如果丧失目标，就根本不可能达到目标。

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楼盘卖点有很多，有楼盘的区位优势，有房子的质量和户型，有小区物业管理，有市政配套等等，主要是卖区位优势。区位优势即区位的综合资源优势，即某一地区在发展经济方面客观存在的有利条件或优越地位。其构成因素主要包括：自然资源环境、地理位置，以及社会、经济、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅游等方面。常见的楼盘会利用的趣味优势1.有利用自然资源环境的区位优势的楼盘，比方说有临山的、临水的、临近公园的楼盘，空气好环境好又安静又可以晨练。2.有利用着地理位置的区位优势的楼盘，比方说在1环2环以内的楼盘乘车方便，卖的也比3环4环以外的贵。3.有利用文化区位优势的楼盘，比方说靠近**，小孩上学方便，自己有可以经常去**进行体育锻炼，文化交流。4.有利用旅游区位优势的楼盘，比方说我们的海南省在建国际旅游区，现在的房子据说卖的比较高。5.有利用政治区位优势的楼盘，比方说首都北京的楼盘或者是其他省市政府办公区域的楼盘。6.有利用经济区位优势的楼盘，比方说城市的商业中心地带(CBD),商业发达，建的商业大厦。

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1、开发商以往的业绩；2、项目总开发量和开工量。这点非常重要。试想一下，一个总建筑面积为60万平方米的大项目，可是首期只开工两懂楼，这样的开发商是有实力吗？3、市场占有率，像万科这样的企业，同期开工的项目较多，市场占有率非常高，如果没有一定的实力是很难应付的；4、工程进度情况。建设工期是否有保障也能看出开发商实力。