一、自信： 自信讲究的是自信心，我们要明确自信心就是一种力量。 首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是**优秀的！我是**棒的！信心会使你更有活力。那么，我们的信心来自何方。 1、自我认知良好，无限定性概念； 2、寻求榜样的力量； 3、对成功有较为准确的定位； 4、对成功有足够的耐心； 5、要有梦想，自主、自立、自由。 同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是**优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己形象和服务的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面客户和消费者。 作为地产经纪人，你不仅仅是在销售房子，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 二、目标感： 做任何事情，都应该有一个明确的目标，如果丧失目标，就根本不可能达到目标。
全部3个回答 >一个楼盘的卖点主要是从哪些方面看呢？
153****1658 | 2019-05-14 15:27:45
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136****0813 楼盘卖点有很多，有楼盘的区位优势，有房子的质量和户型，有小区物业管理，有市政配套等等，主要是卖区位优势。区位优势即区位的综合资源优势，即某一地区在发展经济方面客观存在的有利条件或优越地位。其构成因素主要包括：自然资源环境、地理位置，以及社会、经济、科技、管理、政治、政策、文化、教育、旅游等方面。
常见的楼盘会利用的趣味优势
1.有利用自然资源环境的区位优势的楼盘，比方说有临山的、临水的、临近公园的楼盘，空气好环境好又安静又可以晨练。
2.有利用着地理位置的区位优势的楼盘，比方说在1环2环以内的楼盘乘车方便，卖的也比3环4环以外的贵。
3.有利用文化区位优势的楼盘，比方说靠近**，小孩上学方便，自己有可以经常去**进行体育锻炼，文化交流。
4.有利用旅游区位优势的楼盘，比方说我们的海南省在建国际旅游区，现在的房子据说卖的比较高。
5.有利用政治区位优势的楼盘，比方说首都北京的楼盘或者是其他省市政府办公区域的楼盘。
6.有利用经济区位优势的楼盘，比方说城市的商业中心地带(CBD),商业发达，建的商业大厦。 2019-05-14 15:29:12 -
134****1343 先去了解一下楼盘的构造，然后说出房间的构思，这样就能很快的卖出楼盘 2019-05-14 15:28:41
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133****6543 近年来，住宅的户型、配套等各项指标年年都在发生变化，据专家**新论断，如今买房的标准已向如下几个方面转移：
眼下设计的房型已不能少于8大功能，即起居、就餐、厨卫、就寝、储藏、工作和学习以及阳台。对于购房者来说，缺少一个功能，房子就很难保值。
套房公寓化小高层和多层住宅日益向公寓化发展，是指一个楼面尽量少安排住户，这样既能满足每户家庭的私密性，同时也能满足房间的充足采光和通风。
立面三段式楼房外立面采用三段式设计，即底部、中部和上部。三段立面大都有纵横线条装饰，讲究用玻璃、铸铁、磁砖、不锈钢等建材以及空调板凹凸窗配置，具有较强的现代质感和丰富层次感。
复式房微型化。过去复式房每套至少200平方米以上，如今出现了150—180平方米的“微型复式房”。不少高层住宅的底层和顶层都设计成复式结构，有的整幢都是复式。
北阳台流行。北阳台的设置近几年开始流行，**近越来越强调北阳台的操作功能，不但使之成为厨房间的辅助空间，同时开始考虑在北阳台放置洗衣机。
储藏室不可少。尽管储藏室已被普遍采用，但大都是简易的半封闭布局。现在已把储藏室做成一个全封闭独立进入式的空间，如同一个正规小房间。
墙面分隔有凹凸。以往的室内墙面都是平面的，然而，现在出现了凹凸分隔墙。这样，可使购房者嵌入一些家具或书柜，有的利用凹凸分隔巧妙地装饰成具有层次丰富的天然摆设。
注重厅功能。目前人们已把厅分成“客”和“餐”两类功能，客厅和餐厅错落分开，不在同一直线上，有的把客厅抬高20—30厘米，造成“落差”，使厅的布局更丰富和活泼，同时也区分了厅的两种功能。
袖珍小户型。不少住房已把三室一厅面积控制在110平方米以内，人称“袖珍三房”，一方面避免房间面积过大抬高总价，另一方面也考虑孩子长大分居的需要。
环境园艺化。小区环境绿化日益走向“园艺化”，不少开发商在绿化造景上刻意追求建筑与观景，自然地形与人工景点融为一体。 2019-05-14 15:28:30
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根据2020年的市场行情来看，首先是楼盘自身硬件齐全，即项目位置适中靠近繁华的地带、交通方便、周边环境很舒心、小区内医疗生活设施完整、停车方便、占地面积大彰显开发商实力、配套设施有档次、绿化率高以及销售价格和付款方式便于接受等等。 其次是学区房会占很大优势。**后**好含儿童娱乐区域和老人健身区域。选房子对所有人来说都是一件重要的事，所有在选择楼盘时，都是会多方比较，但每个家庭可能会有自己的侧重点，所以每一个点都很重要。项目位置以及周边环境是决定土地和项目价值的重要因素，绿化率和容积率将会直接涉及到住户以后居住的舒适度; 比方说有临山的、临水的、临近公园的楼盘，空气好环境好又安静又可以晨练。比方说靠近**，小孩上学方便，自己有可以经常去**进行体育锻炼，文化交流。除了这些还要考虑建筑风格、有没有**空间等。不但要满足消费者的基本需求，更要唤起消费者的内心潜在需求。
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1、是否渗水。不但要看选购单位的屋顶是否漏水，还要看楼下单位的屋顶是否漏水。 2、噪音、照明。噪音和照明在白天很难看出情况如果，需要晚上去看，去实地考察。 3、楼内垂直交通。对高层电梯而言看其配备的电梯质量如何，安全通道是否畅通。 4、结构。一套房建成之后，建筑格局很难改变，要想得到**佳的使用效果，一开始就得选择合理的格局。 5、其他细节。看窗沿、墙角、天花等做工是否仔细，水、电等配件是否安装到位等。
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小环境主要是指楼群小区环境，如：是否封闭小区，物业管理怎样，绿化覆盖率是多 少，居住者成分如何；大环境是指小区所处的周边环境、地段、交通位置以及人文状况等。 封闭式小区涉及到入住后的安全性和私密性，比不封闭的物业优越。物业管理现在已较 为普及，一个公认的观点是：专业的物业管理公司要比衍生出来的物业管理部门的能力强。 绿化覆盖率是用绿化面积除以建筑面积。绿色令都市人有回归自然的感觉，绿化面积的多少 也是衡量小区档次的一个标志。配套设施包括便民商店、运动场地、健身等；高级些的则有 网球场、歌舞厅等；规模大的小区还应考虑建幼儿园、**、超市、公共汽车站等
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装修中期验收的内容主要包括：隐蔽工程和木工工程等，进行中期验收时，可从以下几方面着手：首先检查照明电路是否符合规程，插座、灯具开关、总闸、漏电开关等要有一定高度，厨房、空调要用专线放置，电视天线和电话专线要安装在便于维修的位置；其次，检查排水是否顺畅，有无渗漏、回流和积水现象，高档卫浴用品是否有划痕，新砌墙体是否垂直，砖体水平面是否一致，接缝是否整齐；**后看油漆是否光滑并且无裂缝、色差和钉眼。装修施工中期验收的相关验收标准：1、 给水、排水管道的施工验收标准；2、 电气工程施工验收标准；3、吊顶工程施工验收标准；4、 裱糊工程施工验收标准；5、 花饰工程施工验收标准；6、 板块面层施工质量施工验收标准；7、 木制地板安装施工验收标准；8、 塑料板面层施工质量施工验收标准。中期验收首先要注意事项：1、中期验收首先要注意，给水、排水管道安装工程验收标准：管道、管件质量应符合现行标准；阀门安装应端正，开关应灵活；经通水试压，所有管道、阀门、接头应无渗水、漏水现象。排水要顺畅，无渗漏、回流和积水现象，高档水件无钳痕及擦花现象。2、电气工程施工验收标准：漏电开关安装正确、使用正常；电气器件、设备的安装固定应牢固、平整；电器通电试验、灯具试亮及灯具控制性能良好；开关、插座、终端盒等器件外观完好，绝缘器件无裂纹，安装牢固、平正，安装方式符合规定；并列安装的开关、插座终端盒的偏差，暗装开关、插座、终端盒的面板、盒周边的间隙符合规定；弱电系统功能权齐全，满足使用要求，器具安装牢固、平正。3、吊顶工程施工验收标准：吊顶工程所用材料的品种、规格、颜色以及基层构造、固定方法应符合设计有关规范要求；罩面板与龙骨应连接紧密，表面应平整，不得有污染、折裂、缺棱掉角、锤伤等缺陷，接缝应均匀一致，粘贴的罩面板不得有脱层，胶合板不得有刨透之处；搁置的罩面板不得有漏、透、翘角现象。4、裱糊工程施工验收标准：裱糊工程完工并干燥后，方可验收；验收时，应检查材料品种、颜色、图案是否符合设计要求；壁纸、墙布必须粘贴牢固，表面色泽一致，不得有气泡、空鼓、裂缝、皱折和斑污，斜视时无胶痕；表面平整，无波纹起伏，壁纸、墙布与挂镜线、顶角线、贴脸板、踢脚板、护墙板压条，窗帘挂盒紧接，距离1.5米处，目测不得有明显缝隙；各幅拼接横平竖直，拼接处花纹、图案吻合，不离缝，不搭接；阴阳转角垂直，棱角分明，阴角处搭接顺光，阳角处无接缝；壁纸、墙布边缘平直整齐，不得有纸毛、飞刺；不得有漏贴、补贴和脱层等。5、花饰工程施工验收标准：花饰工程完工并干燥后，方可验收；验收花饰工程，应检查花饰的品种、规格、图案是否符合设计要求；花饰应安装牢固，其质量要求及允许偏差，应符合：条形花饰的水平和垂直允许偏差，全长不得大于3毫米；单独花饰位置的允许偏差，不得大于10毫米；花饰表面应光洁，图案清晰，接缝严密，不得有裂缝、翘曲、缺棱掉角等缺陷；裱花表面应光洁，图案清晰、无裂缝。6、板块面层施工质量施工验收标准：材质及图案符合住户要求，产品质量符合国家标准技术规定；铺贴应牢固、不松动，地面平整高差不大于0.5毫米；铺贴图案清晰，无玷污、浆痕；接缝平直，拉通缝检查，偏差不大于2毫米；接缝宽度不大于1.0毫米；块与块之间接缝高差不大于0.5毫米。7、木制地板安装施工验收标准：材料应符合住户要求及现行产品标准；地板安装（粘结）应牢固、无声响，无松动；木地板表面应刨平磨光，无刨痕、刨渣和毛刺等现象，涂清漆的地板其图案（木纹）应清晰；拼花地板接缝应对齐，缝隙宽度一致，表面洁净，无溢胶现象；踢脚板与地板连接紧密；踢脚板上沿平直，全长高差应不大于±3毫米与墙面紧贴，无缝隙。8、塑料板面层施工质量施工验收标准：材料、色调、铺贴应符合住户要求；表面平整、光滑、无皱纹并不得翘边和鼓泡；色泽一致、接缝严密、四边顺直，脱胶处不得大于20毫米，其相隔间距不得小于500毫米；与管道结合处应严密、牢固、平整；踢脚板与塑料板连接紧密，踢脚板上沿平直，全长高差不大于±3毫米，与墙面紧贴，无缝隙。
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