跟开发商斗智斗勇，到底要怎么砍价呢？

一是期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以优惠幅度一般被控制在10%以内； 二是在买房人一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率； 三是团体购房时，因为开发商不仅节约了宣传和***费，也不用操心楼层、朝向的调配，当然会让利销售； 四是买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠； 五是已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

       买房和开发商砍价有这些技巧：1、通过楼盘缺点砍价。2、通过对比竞品砍价。3、挑选合适的购买时机。4、以老带新。5、提前认购。6、参加优惠活动。　　1、通过楼盘缺点砍价。购房者可以从了楼盘的缺点出发，摆出不满意的态度，与售楼人员打心理战，这样售楼人员为了将房子卖掉，就会在价格上做出让步。　　2、通过对比竞品砍价。选房子是一定要耐心，货币三家不吃亏，在一个楼盘周围多看竞品的价格，搞清一个片区的楼盘均价，在楼盘看房时如果销售不肯降价，你可以告知他你观摩的其他楼盘的价格比较低，自己有购买意向，如果销售愿意出手，那么肯定愿意再谈价的。　　3、挑选合适的购买时机。购房时机对于砍价来说也是很重要的，在楼市的买方市场买房时，购房者就会占有很大的主动权，买方市场就是指房市供大于求的时期，这时候房屋空置率高，开发商急于将房屋全部出售，所以这个时候买房砍价很容易成功。　　4、以老带新。现在楼盘获客形式中老带新也是一个很重要的手段，老带新的客户往往会享受到一定的折扣，带的新人也会享受一定的福利，虽然可能优惠不算特别大，但是这样的优惠也是实打实的，大家都乐于接受。　　5、提前认购。提前认购是开发商为新楼盘开盘的一个储备客户的手段，这个过程中可以提前登记认购，开发商会给一个**低折扣，但是这个时候开发商还没有定价，不过这个折扣也对于以后的购房价格是个保障。　　6、参加优惠活动。开发商在销售楼盘时一般会推出一些优惠的活动，或者对于一些户型和楼栋有优惠的售价，清盘时也可能会进行优惠销售。这种时候往往可以以比较好的价格买到房子，只是要注意是否能买到心仪的户型和楼栋楼层。　　要想以优惠的价格买到房子，买房时一定要和开发商砍价，买房前一定要做足功课，时刻了解楼市的动态，千万注意甄别虚假宣传。

买房怎么和开发商砍价？这些技巧要学会1、挑毛病砍价这一点相信大家再购买其他商品的时候都会运用，购房者可以在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如交通不便利或生活配套不齐全等。大家在买房时要谨记：买房多数打的是心理战，不露声色才是**有主动性的。即别过早亮出自己的底牌，让售楼人员摸清你的需求，从而引导你走进售楼人员的套路。2、货比三家选房子切忌太过着急，购房者应该多看几套房子，多找几家中介，对比清楚周边房屋市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价，你可以告知对方说：已经看过其它楼盘，且房屋价格还较合理，自己正在犹豫。如果此时对方愿意把房子卖给自己的话，肯定是会再降下价格的。3、抓住购房时机购房时机对于买房还是很重要的，购房者和开发商砍价时，要抓住购房时机，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。4、找业主介绍目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限认购大家多看几个楼盘就会发现，其实现在不管哪个楼盘，在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到**低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。6、关注优惠活动一般开发商在销售房屋期间都会推出一些优惠活动，比如节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，另外开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。有的人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。如果朋友们想要以更划算的方式购买房屋，还需时刻关注当地楼盘的一些动态，一部分开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，对于开发商的广告看看就好了，也不能全信。

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商品房属于高档消费品，不可能像小商贩出售的商品那样胡乱报价，每一处房屋的报价都是开发商在精心分析了市场状况、房屋特点、成本压力及销售对象的支付能力后做出的，一旦公开报价，其利润水平已在开发商的头脑中固定了，轻易不会让步。为此，购房者没有必要针对每一处商品房的报价“拦腰一刀”，而应当认真分析其报价合理性及预期获利水平，预测其中可能存在的降价空间，以达到合理降价的目的。

1、选房购房者在决定买房后，通常要先排号进行选房，每个人有几分钟的时间进行选择。但是由于是要摇号决定选房的先后顺序，所以大家心仪的房子可能会提前被选走。建议购房者在选房前多准备几套备选房，以防挑选好的房源被别人选走。2、签订认购书《商品房认购书》通常也都是有统一模板的，但是各个城市的可能有所不同，认购书是商品房买卖双方在签订商品房预售合同或销售合同之前所签订的文书，是对双方交易房屋有关事宜的初步确认。内容一般包括：①买卖双方当事人的基本情况；②房屋的基本情况，包括房屋位置、面积等；③房屋价款计算；④定金；⑤签署正式买卖合同的期限；3、交定金很多购房者在选好房签订好认购书后，开发商就会要求购房者缴纳定金。但是小编要提醒大家注意，根据《中华人民共和国担保法》规定：定金的数额由当事人约定，但是其不能够超过主合同标额的20％。实也就是说大家缴纳定金的比例一般不会超过总房款的20％。

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