二手房谈判攻略：如何让中介和业主还价？

在购房过程中，谈判是至关重要的一环。如何让中介和业主在价格上作出让步，从而达成心仪的交易价格呢？以下是一份详细的二手房谈判攻略，助你顺利购房。

一、谈判前的准备工作

1. 审查购房资质

确保自己的购房资质没有问题。

2. 审查贷款资质

再次确认征信和流水能否顺利通过贷款。了解银行的放款时间，不要在合同上约定放款时间，因为这是不可控的。

3. 清点手上资金

按照业主的原价，计算首付、税费、中介费等费用，了解自己还需筹集多少资金。

4. 做好预期管理

了解市场行情，对500万以下的房子，业主留给买家的砍价空间一般不会超过10万。与家人沟通，设定合理的砍价目标。

5. 打探业主心态

了解业主卖房的急切程度，通过平台上的降价情况、业主的行为等来判断。同时，了解业主的心理价位。

6. 提前分工

谈判时，确定主要输出者和辅助者，提前规划好谁说什么内容，避免前后矛盾。

二、谈判步骤

1. 查册

确保业主的房子产权清晰，没有非正常抵押、法律纠纷等问题。

2. 讲述买房初衷

适当夸张自己的经历，让业主产生同情，为后续砍价作铺垫。

3. 讲述看房经历

从低预算说起，表示自己东拼西凑筹集的首付，哭穷以争取业主让步。

4. 了解房子情况

询问房子是否有漏水、白蚁、墙体脱落等问题，了解学位情况。

5. 出价

出价时要坚定，不要离心理价位太远，避免业主觉得没有诚意。

6. 斡旋

报完价格后，双方会有差距，让中介来回斡旋沟通，直至达成一致。

7. 谈条件

价格谈妥后，开始谈条件，主要谈判时间、评估价、家私家电等问题。

三、其他注意事项

1. 不要在业主家里谈，因为这样业主安全感太强。

2. 千万不要说自己是投资客，大部分人都比较反感。

3. 单身的可以找一个朋友过来假装情侣，刚需婚房更容易得到同情。

4. 说到动情的时候，可以哭出来。

5. 不要迷恋最后那点差价，遇到合适房子，能拿下才是关键。

四、谈判技巧

1. 掌握谈判节奏

在谈判过程中，要学会控制节奏，不要急于求成，也不要拖得太久，以免夜长梦多。

2. 善于倾听

在谈判中，多倾听对方的意见，了解对方的诉求和底线，有助于找到双方的共同点，进而达成协议。

3. 利用竞争

如果市场上类似房源较多，可以告诉中介和业主你有其他购房选项，以此来增加自己的谈判筹码。

4. 避免情绪化

在谈判过程中，保持冷静，避免情绪化。即使谈判陷入僵局，也要保持礼貌，以免破坏双方的关系。

5. 适时让步

在关键问题上，适当作出让步，以换取对方在价格上的让步。

6. 利用中介

与中介建立良好的关系，让他们在谈判过程中为你争取更多的利益。

五、签订合同注意事项

1. 认真审查合同条款

在签订合同前，认真审查合同条款，确保自己的权益不受侵害。

2. 明确交易流程和时间节点

在合同中明确交易流程、付款方式、过户时间等关键事项，以免后期出现纠纷。

3. 注意合同附件

合同附件包括房产证、土地证等相关证件，要确保附件齐全且真实有效。

4. 签字前再次确认

在签字前，再次确认合同内容无误，避免因疏忽导致损失。

六、后期跟进

1. 跟进贷款进度

在签订合同后，及时跟进贷款进度，确保贷款顺利办理。

2. 跟进过户进度

在过户过程中，与中介、业主保持沟通，确保过户顺利进行。

3. 注意验收房屋

在交接房屋时，仔细检查房屋状况，确保房屋符合合同约定。

4. 办理水电煤等手续

在入住前，办理好水电煤等生活手续，确保正常生活不受影响。

通过以上二手房谈判攻略，相信你能够在购房过程中更加得心应手。购房是一项人生大事，祝你在购房路上一切顺利，早日找到心仪的家。

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