2024杭州楼市：3月楼市供应分析

3月新房供应井喷！除了要“卷品质”，上半年房企要先“卷速度”

今年房企们会更卷，上半年最卷的会是开盘时间。在接受采访时，某知名房企高管明确向记者表示，2024年上半年的杭州楼市，抢跑将会是常态。 从他的口中，记者得知，对后续市场的不确定，促使开发商们加快手中房源的去化。去年下半年新拿地的项目，大部分都会以最快速度入市。 记者统计发现，2022年和2023年3月的新房供应量，在当年的前后几个月中都明显属于高位。尤其是去年3月，9194套的入市量仅次于去年11月份，位列全年第二，这在过去是比较少见的，而这和开发商的推盘策略有着直接关系。

周边板块的去化速度明显变慢，流摇是常态。对我们开发商来说，比竞品开得早就能先圈住一部分客户，去化得也就更早。如果不抢开年的第一波，对我们半年度指标影响可能会很大。某项目负责人表示，随着楼市热度不断下降，过去两年他们明显感受到，到了七八月份就一下子进入销售淡季，春节后到五月份这段时间是一定要把握住的。 城东某新盘营销总监表示：“三月份开始，有很多新盘都会陆续开始入市，可能一次性推盘的量不会太大，但基本会做到一个月左右就开盘一次，尽快实现去化。”她坦言节奏明显变快，以前上半年新拿的土地，最多也就是八九月份或者最后一季度入市，开一次盘就差不多了。现在的节奏是一季度拿的地，如果体量不是特别大，当年四季度就差不多要清盘了。尤其是销售难度不大的板块和项目，如果房源数量不多，基本都是一到两次开盘就直接清盘。

其实不管是品质升级还是加速开盘，都和销售是直接挂钩的。一位业内人士坦言，在房子卖不动的板块，不论是抢入市时间还是给产品“做加法”，本质上都是为了和竞品抢客户，“如果房子还和之前一样几乎个个板块都热销，开发商不可能那么卷。”如今开发模式越来越成熟，不少房企虽然在不同板块各有项目，但基本就是复制公司同价格段已有的产品，在地块规定条件下再做微调，从拿地到开发再到销售的时间确实被大大缩短。数据显示，三月份即将入市的楼盘数量有将近60个，总房源量将超过8000套，其中不乏一些新开的项目。而去年三季度才首开的一批楼盘，3月份已经是最后一次开盘，售罄后即告清盘。