中介应对不同客户的技巧，助你快速成单

一、犹豫不决型

房地产市场中有一部分客户对自己想要购买的房子并不是很明确，容易优柔寡断。对于这类客户，中介需要以专业的态度给予他们详细的分析，帮助他们下决心。通过建立信任关系，中介可以帮助这类客户更快地做出购买决策。

二、讨价还价型

讨价还价型客户往往会把价格降到很低，中介需要给予一定的优惠，但并不是把价格降到低。中介可以介绍房屋的特色卖点和空间等，让客户觉得这已经是很优惠的价格。通过巧妙的沟通和引导，中介可以在满足客户需求的同时保证自己的利润。

三、成熟稳健型

成熟稳健型客户对市场行情有一定的了解，不容易被说服。中介需要表现得诚实、稳重，注意谈话的态度、方式和表情，争取给客户留下良好的印象。同时，中介应避免讲得太多，尽量给对方讲话的机会，以满足客户的需求。

四、情感冲动型

情感冲动型客户情绪表现不稳定，容易反悔。中介可以通过强调房屋的特色与实惠，促使客户快速决定。同时，中介需要留心反对者的理由，努力说服他们。通过引导客户的情绪，中介可以帮助他们做出明智的购买决策。

五、吹毛求疵型

吹毛求疵型客户对中介的说辞持怀疑态度，不易接受他人的意见。中介需要以中规中矩的礼节和客套的寒暄语与客户交流，避免给对方留下不好的第一印象。在进入正题后，中介可以采取迂回战术，尽量满足客户的习惯，通过协商达成交易。

六、平心和气型

平心和气型客户谦和有礼，对中介的解说表现出浓厚的兴趣。中介需要耐心询问客户的需求，并试图帮助他们解决问题。同时，中介也需要注意第三者的意见，因为客户往往会受到他人意见的影响。通过与客户的互动，中介可以更好地了解客户需求，提供更好的服务。

通过掌握不同类型客户的特点和应对技巧，房地产中介可以更好地与客户沟通，提高成交率。在面对不同类型客户时，中介需要灵活运用不同的方法，以满足客户的需求，实现双赢的局面。