我国房地产中介诚信管理应如何加强，有哪些有效措施？

国家买房新政策20191、2019年楼市将要进入“冻房时代”，拿一线城市深圳来举例，深圳是上一波楼市上涨的领头羊，**了全国一年左右的时间。2019买房早在此前的几个月，业内就有关于深圳、北京等一线城市是否会推出限售政策的猜测，而2019年深圳出让的第一块普通住宅用地，加上了限售5年的条款。这说明近期楼市调控正在继续收紧。2、住建部负责人也明确表示，2019年的房地产调控要满足刚需、支持改善、遏制炒房。在今年国家调控收紧的环境下，首当其冲遭受打击的是炒房投资客们。我们都知道限售**主要的目的是抑制投机炒房。一旦房价上涨时机来临他们就会果断出手套现，对炒房客们来说持有时间越长风险和成本就越高。3、2019年房地产调控开局意义重大，不但为今年的调控定下主基调，还表明了国家对房地产调控的决心，很多人期待的调控并未松绑，而今年的调控仍将继续。

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3月5日在政府工作报告中提出，启动新的三年棚改攻坚计划，今年开工580万套。加大公租房保障力度，对低收入住房困难家庭要应保尽保，将符合条件的新就业无房职工、外来务工人员纳入保障范围。坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实地方主体责任，继续实行差别化调控，建立健全长效机制，促进房地产市场平稳健康发展。支持居民自住购房需求，培育住房租赁市场，发展共有产权住房。加快建立多主体供给、多渠道保障、租购并举的住房制度，让广大人民群众早日实现安居宜居。对此，易居研究院智库中心研究总监严跃进向记者表示，政府工作报告表明，2018年楼市调控基调明确，体现了政策的稳定性和连续性。“从政府工作报告可以看出，今年棚改的工作力度不减，棚改安置和群众住房问题的解决继续挂钩，很大程度上也说明民生保障依然会加大力度。”严跃进说。报告还提到加大公租房保障力度，对低收入住房困难家庭要应保尽保，将符合条件的新就业无房职工、外来务工人员纳入保障范围。“这意味着接下来无房的、住房困难等群体依然会享受更好的住房保障内容，充分体现了当前房地产市场住房保障的思路。尤其是对于公租房来说，既有保障房的属性，也有租赁市场产品的属性，所以是接下来重点打造的项目。”对此，严跃进表示，“坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位”，体现了政策的稳定性和连续性，也意味着2018年的楼市调控基调已定。后续，“预计各地调控中会持续抓地方主体责任。”再者，政府工作报告提出，“支持居民自住购房需求，培育住房租赁市场，发展共有产权住房。”对此，严跃进认为，“从这一句表述可以看出未来我国‘三元住房结构’的思路很清晰。”其中，“自住购房需求主要是对经济条件好的购房者的需求，此类需求会更加强调自住的属性。而租赁市场主要是解决购房困难群体的，这一点也是有积极作用的，可以认为是零产权、侧重居住属性的。而对于共有产权住房来说，有部分产权的概念，有助于解决夹心层的住房需求。”他说。另外，严跃进认为，住房制度改革节奏加快，改革的思路也很清晰。“政府工作报告提出改革主要是三个要素。第一是多主体供给，这应该是积极鼓励各社会资本、各企业参与住房制度改革的信号。第二是多渠道保障，这会形成更为丰富的产品线。第三是租购并举，未来预计在‘租售同权’等方面会有较大的思路。类似内容做到位，将真正形成安居宜居的效应。

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我国房地产发展现状：销售量持续增长，商品房销售面积，销售额以及销售给个人的购房额持续上升，04年商品销售量比03年增加4500万平方米，为住房商品化最高值。年销售额超过1万亿，为1998年的4倍多。个人购房所占比重持续增加，一直占90%，反映居民对住房需求旺盛的态势。此外，房价大幅攀升，全国商品房价格 1998年至2003年，年均增长 59元。2004年大幅攀升，这一年增长了355元，达到了 2700 元每平方米。住房价格从98年至04年增长了695元，其中03到04年增长了352元，占50.6%。房价上涨是综合因素导致的，这些因素包括土地价格上涨，建筑材料价格上涨，新建住宅品质提升，中低位商品住房供应比重下降，影响消费者对房价的预期，房地产市场存在着特定形式的垄断，房地产业在我国属于新兴起的产业，较高的利润是吸引资本向其流动的基本条件之一，是新兴产业发展的基础，宏观调控措施总体上抑制了商品房供应量的增加，推动了价格增长。

找中介，看房，砍价，成交，就这么简单。

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我在深圳当过1年的经纪人，在世华地产公司，以下几点个人的经验，或许可以帮到楼主：第一、跑盘非常重要，充分了解所在区域内的楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、容积率、在租在售盘的户型、楼盘卖点、优势等等相关信息，这样在和客户交流的时候才胸有成竹。第二、所谓每天的流程，我是这样做的：早上一般我会在地产网上发广告，发假盘，吸引有购房需求的客户，然后转盘；然后我会把每天公司推荐的荀盘（性价比高的盘）推荐给有投资需求的客户；如果你没有这方面的客户，可以洗，在高档小区客户名单中洗。晚上业主下班以后，我就开始打update，和业主多交流，一方面练习表达、一方面可以洗盘，我洗盘比较利害，所以即使我卖不动，也可以从别人成交中获得利益。第三、节假日或者每天晚饭后，我一般喜欢站在公司门口“接客”，为他们推荐，或者解答。一般都可以留下电话号码。不论接待什么客户，第一个目标就是留下电话号码。第四、二手房销售非常累，要做好心里和身体上的调剂，尽量不要加班，因为我们一天就得上10几个小时的班。第五、自己手里的客户要经常联系，了解他们的情况，不用每天都推荐房子，那样别人会厌烦，聊点其它的话题也可以。努力成为客户的朋友。第六、做地产，就是做服务，一定要保持微笑的对待任何一个客户，哪怕他跳单、或者找别人成交也必须这样做。我有一个投资客就是如此，但是后来他自己都不好意思了，在我手里买了2套过百万的房子。第七、还是那句老话，专业一点，楼盘、户型情况一定一定一定要熟悉、如果被某个客户问倒了，也许这个客户就不信任你了。第八、一定要强势，不怕跟同事抢客户，不怕跟其它行家抢客户，利益面前人是自私的，没有任何人会同情或者可怜你，这点一定要明白。

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