开发商卖房有哪些常见陷阱，我该怎么避免？

一、二手房买卖常见纠纷有哪些？1、卖方隐瞒真实信息卖方为了促成交易，往往隐瞒真实信息，如房屋质量问题、居住环境问题，在签订合同后另一方发现从而提起诉讼。对此，买方可以在购房前向物业、邻居了解情况，**好到现场看房，并对可能出现的质量问题如何承担作出约定。2、房价变化快有些卖方在办理过户手续过程中，发现房屋价格又上涨了，于是以种种借口不办理过户手续，另买方只好将之起诉至法院。对此，买方不但要与卖房方签订合同，还要提前考虑房价上涨、下跌等因素约定好违约赔偿责任，并在能够办理过户手续时及时办理，避免对方反悔。3、中介人员的行为不规范由于买卖双方常常通过中介机构进行交易，而中介人员素质不一，常常在签订合同或办理手续时出现问题，导致当事人产生争议，从而提起诉讼。为避免此情况发生，买卖双方在交易时应当选择正规的中介机构，交易前应当充分了解各种事项，并对双方谈定的内容以书面形式约定好。4、房屋产权登记制度不合理房屋产权登记时通常仅登记一名所有权人，在交易过程中，交易的另一方很难发现还有共有人，交易之后常有其他共有人提起诉讼主张买卖合同无效的情况出现。对此，买方可以在签订合同时让对方提供确保有权处分的证明，或夫妻等其他共有人同意处分的证明。二、如何避免二手房买卖纠纷？1、了解交易流程买房之前，双方应先了解一下买卖房屋的一般流程，对整个买卖流程有个大致的认识，这样才能避免在房屋交易的过程中避免犯一些不该犯的错误，也避免双方因交易过程漫长而导致互相不信任的情况出现。2、弄清产屋产权二手房一般有售后公房、共有公房、“限转”房屋、抵押房屋等多种产权形式，这就容易引发纠纷。所以，买方**好凭身份证到房产交易中心查询房屋的产权人，以便核对房屋的真实信息，从而避免房屋产权纠纷的发生。3、明确双方违约责任房产交易复杂且金额较大，为了能避免以后出现扯皮现象，在签署合同时**好明确写清双方的责任和权利，以及违约金的偿付金额和时间，以此约束双方的行为，减少纠纷发生的可能性。

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我听说有些开发商会夸大宣传，实际房子和宣传的不符，所以购房前一定要实地考察。

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相信每个购房者都见识过开发商的各种销售手段。甚至有些明明知道是开发商在忽悠，**后却还是被唬住了，直到房子付款后才各种追悔莫及。那么开发商有哪些销售手段呢？你当年是不是也吃过亏？ 解密开发商销售手段 警惕购房陷阱 销售手段“花样百出” 1、老带新折扣优惠（通常9.7折—9.9折） 2、全款每平减300元，贷款有折扣优惠 3、全款总体价格有折扣优惠 4、送现金礼包，直接在房款里抵扣 5、买房送“购房贵宾卡” 6、炒作 7、媒体广告宣传销售 8、卖场的精致包装,包括售楼处、园区、样板间和看房路线等的包装。 9、售楼员的电话销售 10、关系客户销售 11、“经典生活体验中心”售楼处对外开放 即售楼处对外开放，强调专业细节的体验和生活的体验，建议分专业区和休闲区，休闲区包装成酒吧、咖啡厅的形式，提供茶。咖啡等饮品，播放高雅的背景轻音乐，并配有时尚杂志、艺术类等书籍。 12、连锁销售（例如：让客户介绍客户） 13、产品推介会 14、无理由退房 例如：恒大地产广西某项目于近期推出无理由退房活动，凡成功购买的客户均可享受无理由退房。而在成都、东营等地，也有开发商向客户做出类似的承诺。 15、溢价回购 例如：位于上海的某楼盘宣布只要是一次性付款的购房者，都可以在合同中和开发商约定，3年后只要不想继续持有这套房产，开发商都可按照现在购买价格再溢价16%进行回购。 不过，如果考虑3年后让开发商回购的购房者，在明年交房后将不能办理房产证，因为交易过户产生的税费成本相当高昂。 16、替业主还贷20个月 例如：北京某项目推出新的促销计划：购房者在签约购房之后，**三成余下的房款可办理30年期的银行还贷手续，而自还贷起始日到项目交房前的月供，将由开发商代为支付。据悉，该项目的交房时间大概是2013年8月，这意味着购房者可以少缴20个月左右的房贷。 按照该项目成交均价1.1万元/平方米计算，一套100平方米的两居室，总价为110万元，30年贷款的月供大概为5150元，而如果由开发商支付20个月，相当于项目优惠10万元。 17、降价补差价 根据某知名地产市场研究部统计，自11月中旬少数城市“降价补偿潮”初现至今，短期内已从上海、深圳等一线城市迅速蔓延至青岛、合肥、成都等二三线城市，甚至个别城市在售项目还推出降价补差价的升级版，不仅着力于项目保值，还承诺未来一定的**空间。 18、零元起拍，以在线专卖的形式实行全程网络销售。 19、买别墅送洋房 根据“买别墅送洋房”的促销活动，只要买叠院别墅，就可以送100平方米的全能三房，而且，开发商会和买家签订送洋房的赠予协议，因此买家不会受到限购的影响。 20、送房产税 今年年初，上海某楼盘做出促销宣传：在该楼盘买房，可享受到买房即送五年房产税的优惠，按**高标准计算，相当于房源打9.8折优惠。随后，上海又有两家楼盘打出“买房送房产税”的广告。 21、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以**好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。 22、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。 23、不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 24、中途插入的技巧 在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。 25、延长洽谈时间 使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。 为了促进销售，取得良好的成交业绩，开发商的销售手段可谓是层出不穷，十八般武艺齐上阵。作为购房者，买房子是一辈子的大事，决不能只听开发商忽悠，要实地考察，多家探访，这样才能买到好房子哦！

开发商在销售楼盘时，由于购房者多，房源少，于是采取排号购房的方法。你以为这只是简单的靠运气的事情吗？那就大错特错了！排号的过程有很多猫腻，一不小心就会落入开发商的陷阱。   买房排号，这是开发商的一种营销策略，给买房者造成一种错觉，他们的房子很好卖。也就是说，买房子时要到开发商处排队拿一个号码,有了这个号码才有资格要他们家的房子。 在排号这种认购方法出现之前，对现房和准现房的认购一般采用先来先选的原始方法。对于消费者来说，可以不受干扰地进行选择。选房没有时限，反复、比较着看，交房时的纠纷自然就少了。对于开发商来说，这种方法几乎没有使用激励机制和宣传策略，售房周期比较长。 排号**早出现在经济适用房的认购中。经济适用房的价格低廉、需求量大，必须排队才能买上房。北京**近还出现过提前三天排队购房的现象，雇用民工排号也不是什么新鲜事。目前，很多楼盘都采用了排号的认购方式。排队“抢”房会给消费者造成供不应求的假象，从而促使消费者尽快选择。 目前排号的形式大多分为在指定银行缴纳规定数额的诚意金。然后拿存款证明办理认购手续，等待开盘这几个步骤。 因为认购阶段开发商会交给业主一个认购号，所以也就通常被说为“排号”。开发商往往会推出名目繁多的认购卡。而目前大部分楼盘要求的银行存款需要在指定的银行，金额也基本在2万到10万不等，**高的某项目推出过的金卡金额为30万元。 在要求购房人必须缴纳诚意金才有机会选房的同时，开发商也设计了不少“优惠政策”，例如类似“两万抵三万”的形式**为常见。这类优惠的意思就是如果购房人在开盘摇号的时候被选中，那么缴纳的诚意金可以直接抵交房款，如果缴纳了2万的诚意金，在这样的优惠条件下，就可以等同于3万元房款。 更为常见的认购方式是先排号再摇号。如果某一户型或楼层的房号有限，就从已经缴纳订金的消费者中随机抽取一部分。这种营销方法用竞争机制刺激消费者，你不买后边还有那么多人等着呢。 猫腻一：以排号为名拉高房价 问了好久的一业内人说，其实这种情况其实许多楼盘都存在。排号时间长了，如果市场反映热烈，排号的人越越来越多，开发商就可以乘机拉高房价。在目前火热的房产大背景之下，购房者往往都不是理性购房而是跟风或者发烧，即使开发商提高房价，购房者也会因为担心房价会上涨而接受。为调起购房者胃口，有些开发商甚至在取得预售房屋的资格之后还故意延长开盘时间，这大多是为提高房价做铺垫准备。 猫腻二：以排号为名变相集资 法律上并没有买房排号的相关规定。但有一点十分明确，就是排号并非预售，这只是开发商要求购楼者做出的单方购买承诺。而在开盘之前开发商随意提高房价或者把房子转卖给他方，也无须承担什么责任，除了将排号费返还购房者。 排号显然利在开发商，因为从排号到开盘他们有一个很大的可操作性弹性空间。所以建议大家买房前**好先了解开发商的诚信度，或者签定一份详尽的排号合同以确保自己利益不致于受损。 买房排号猫腻多，排号本应是公平竞得某一个楼房，但是被目前的市场弄得变味儿了。购房者在购房过程中不应该轻易相信置业顾问的话，而应该擦亮眼睛评估好之后再做决定。

新手购房，别被开发商的甜言蜜语迷惑。要看地、看证、看规划，还要查口碑。合同要看清，权益要保护。

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