买房时如何砍价？五大砍价技巧助你低价购得好房

窍门一，有一个统筹的购房资金管理计划：现开发商售房，付款方式**普遍的有三种：一是一次性付清房款；二是施工期间分期付清房款；三是银行按揭付款。其实对购房者来讲，应根据自己的资金实力与收入来源，选择不同付款方式。一定要根据自己的经济能力确定计划，以免购房后生活备变得窘迫。另外，也可考虑按揭与公积金的组合。窍门二，购房者要有增值意识：购房是一次性支出比较大的投资行为，所以多数购房者对价位非常在意，相似的两处房子，往往会选择价格低的，但从长远看，如果购置的房产没有与市场的增值同步，实际就意昧着亏损。如果个人拥有全产权的房产，是可以在银行抵押进行贷款的，但贷款的多少取决于银行对物业进行多重角度的评估，要想得到较高的评估值，在购置房子的时候，就应作仔细考虑了。窍门三，买房要学会抄底：对于普通老百姓而言，**合适的购房时机当然是房价**便宜的时候，抄个大底。如何才能判别出这个底呢?首先要看经济的景气程度。房地产业是整个宏观经济运行的晴雨表，因此，一定要在房地产市场长期低迷不振而曙光马上就要来临的时候出手购房。窍门四：选择大型建筑公司施工建筑的项目房产价值的评估组成主要是土地与建筑物两大块，工地价值依靠土地等级与该区域实际发展程度，建筑物则考虑其内在质量。大型建筑公司毕竟管理比较严格，且对质检优良率都有一定指标要求，质量还是比较好的。买家在购房时，除关注价值，更需关注质量。尤其在地段附近的区域挑选房产，一定要多权衡质量优劣，情愿多花点钱，也要买个踏实。因为5年、10年后，**空间可能就会拉得很大了。窍门五，把握热点地区：所谓热点地区，就是政策倾斜较大的地区。政府关注了交通、环境等方方面面的市政配套设施，落实就比较快。其次，在选择房产区位时，还应关注该区位发展的速度。再次，如不急于购房人住使用，则应投资期房，并且要调查在近几年该区域道路、交通、天然气等配套设施是否能够落实到位。

新装修和新家具，在前面3个月是甲醛、苯的密集释放期，这一段时间甲醛和苯都会大量释放。在没有进行过有效甲醛治理的情况下，这时候入住，对于5岁以下儿童来说，致癌、致白血病的概率能达到95%以上。因为甲醛、苯都是国际上公认的一级致癌物质。这也是很多装饰公司告诉人们，新房子要放3个月以后再入住的原因。但是绝不等于3个月的时间，甲醛就会全部释放完毕。3个月之后，甲醛还是会继续缓慢释放出来，其释放量随着室内的温度、湿度的变化而变化。根据自己家的综合情况，以及家庭成员身体状况自行判断，或者检测房间的空气质量后决定。

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在砍价时，提及房屋交易法规，强调双方的权益平衡。以法律为依据，提出合理的价格调整要求，使卖方明白砍价合理性。

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一、正在热销的楼盘一般不会打折购房者首先要掌握楼盘及其周边项目的情况，包括价位、性能，了解其折扣政策是针对哪些产品对象。因为对于一个楼盘，不同层次、朝向、景观和面积指标条件的居室，其内部折扣情况会有一些区别。因而要搞清哪类居室既符合自己的实际居住需求，折扣比例相应又**实惠，符合心理价位及预期。二、建议购房者要尽可能取得一手“情报”，先将自己应该得到的折扣和优惠全部拿到手一般来说，一个楼盘若提供大折扣，会有两种可能，一是开发商急需一笔资金，这时便会采取让利促销；二是清盘处理尾房。这些信息，一般购房者难以直接获得。因此，如果对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解“内幕”。另外，有些本拟到销售后期高价出售的高性价比产品，在大势向下调整的情势下，为启动市场，刺激消费，开发商有时也会将之以相对优惠的价格出售。这对购房者而言，不啻为一个好时机。三、购房者还要常到售楼及工地现场进行了解因为有些开发商在对楼盘做调价处理时，不一定会高调宣传，而是根据市场情况，将折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平时要多注意信息采集，才能抓住机会。对楼盘现场也要多做观察了解，**近新盘逐步增加，而且现房和准现房的数量较多，购房者在选择时，多掌握些实际情况，才能心中有数。四、像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上，往往握有更大的优惠审批权因此，不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然，向这类人要折扣，你一定要表现出适当的购买热情，既要表现出对楼盘的钟爱，又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般，年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形，因此，在这个时候，会比较容易获得相关的折扣。

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小编给您整理十大杀招：招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以**理想的价格成交。招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。招数七：不要冲动抢购买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。招数八：不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。招数九：搜集信息，广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。招数十：时间选择有差别在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。另外，在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。

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