二手房为何很难卖掉

二手房难不难卖掉，其实主要是看房子本身的质量以及房子是否容易升值，就目前的楼市环境之下，因为新房的优惠比较多，在二手房交易的过程当中，所需要支付的税费会比新房要多一些，如果说二手房的降价幅度不是特别多的话，反而不如新房划算。再加上现在很多城市的房价出现了不同程度的下跌，尤其是在今年的下半年，购房风险就成为了不可忽视的一个因素，如果打算出手二手房的话，可以适当的调低价格。但二手房也有自己的优势存在，比如说大多数的二手房都已经进行过装修，而且二手房周边的设施已经基本建设完成，在短期之内不会有什么太大的变化，如果着急入住又不想要重新装修的话，购买二手房是比较理想的选择，周边的设施设备完善，出行交通也有保障，是可以直接拎包入住的。

你是想做串串还是中介？如果是中介，须以下几点：1、了解过户的相关手续和流程；2、找个担公司合作，如果你在银行有关系更好，连担保费一起赚了；3、备齐三方合同、看房确认书、租售委托书、钥匙收剧、收钱的收剧等等；4、找房源，这个是**重的了哈；5、要知道怎么分房子户型的好坏。如果想收房子卖做串串难度就大了：1、消息，第一时间知道新出来房源；2、实货，就是知道什么样的户型好；3、果断，钱不离身，发现好的房子不能犹豫一秒，马上下手。

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二手房交易资金托管对于确保交易资金的安全和合规性至关重要。作为房贷顾问，我们建议在交易过程中选择正规托管机构，以确保资金流动的透明性和可追溯性。

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第五节 销售技巧 一、不要给客户太多的选择机会 有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以**好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。 二、不要给客户太多的思考机会 客户考虑越多，可能就会发现商品越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。 三、不要有不愉快的中断 在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。 四、中途插入的技巧 在进行说服工作中，如有人从旁插入，谈及与销售人员前后不相关的问题，亦会使客户产生怀疑的心理。 五、延长洽谈时间 使客户人数增多，造成购买的气氛，尤其是销售初期，客户较少时，更要尽量延长洽谈时间。 六、欲擒故纵法 不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。 七、避重就轻法 采用迂回战术，避重就轻。 八、擒贼擒王法 面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。 九、紧迫钉人法 步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下订单，达成销售目的之前，决不轻言放弃。 十、双龙抢珠法 在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。 十一、差额战术法 当己方的商品价格定的比他方贵时，要采取差额战术法，提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境，与对方商品比较分析，使客户了解价格差异的原因，及付出较高金额购买后所获得的利益。 十二、恐吓法 告诉客户要捷足先登，否则不但失去优待的机会，而且可能买不到了。 十三、比较法 必须与其他地区的竞争商品互相比较，以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。 十四、反宾为主法 站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。 十五、安排座位时，不要让客户面向门口，以免失去注意力。 十六、不要节外生枝 尽量将话题集中在销售商品方面，避免提到题外话。

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一、选取大中介较可靠虽然随着二手房市场的日渐发展，中介交易正在一步步走向规范，但目前现实存在的种种交易纠纷还是令买房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士介绍，许多市民在选择购房时，一般都以大公司作为第一选择，一方面操作比较规范；另一方面房源也比较充裕。专家建议：卖方**好将房屋委托给一些比较大的中介公司，除了能够保证比较多的客源外，**重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。1二、两种代理方式各有利弊目前委托中介销售二手房一般有两种方式：独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介；而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。据介绍，目前比较大的公司一般都倾向于同客户签署独家代理合同，小型中介则比较倾向于一般合同。两种方式各有利弊：一般而言，独家代理合同更能保证交易的安全性；一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交，但在交易过程中可能会存在一定的风险。1三、代理有效期宜短不宜长如果签了一份独家代理合同，但是房子迟迟不能脱手怎么办？这就需要在签定合同的时候约定一个有效期，在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久比较好呢？专家认为，代理有效期的时间宜短不宜长，一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手，但你对中介公司的服务还比较满意，还可以选择续约，中介公司一般也乐意。

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