找中介,然后低于市场价销售.现在大点的中介,流动资金都十份充足.都具备现金收楼的资本.另外,能否快速买卖,关键是你的房子产权清晰,位置朝向好,并且**重要的是价格便宜.
全部5个回答 >怎样快速卖掉二手房呢?
147****4585 | 2019-02-19 16:44:25-
155****0851 第五节 销售技巧
一、不要给客户太多的选择机会
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意。所以**好能在一到二个机会下,比较销售,作出决定。
二、不要给客户太多的思考机会
客户考虑越多,可能就会发现商品越多的缺点,反而会使他决定不购买,所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
三、不要有不愉快的中断
在紧凑的销售过程中,若有不愉快的中断,可能就会失去先机。
四、中途插入的技巧
在进行说服工作中,如有人从旁插入,谈及与销售人员前后不相关的问题,亦会使客户产生怀疑的心理。
五、延长洽谈时间
使客户人数增多,造成购买的气氛,尤其是销售初期,客户较少时,更要尽量延长洽谈时间。
六、欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧,要适度放松,使对方产生患得患失的心理,而达到签约的目的。
七、避重就轻法
采用迂回战术,避重就轻。
八、擒贼擒王法
面对一组客户时,同时欲购买时,要从中找出具有决定力量的人,集中火力攻击。
九、紧迫钉人法
步步逼近,紧迫钉人,毫无放松,直到对方签下订单,达成销售目的之前,决不轻言放弃。
十、双龙抢珠法
在现场故意制造一户双销的错误,造成抢购的局面,促成其中之一的客户尽快作出决定。
十一、差额战术法
当己方的商品价格定的比他方贵时,要采取差额战术法,提出己方商品的优点、特点、品质、地段、环境,与对方商品比较分析,使客户了解价格差异的原因,及付出较高金额购买后所获得的利益。
十二、恐吓法
告诉客户要捷足先登,否则不但失去优待的机会,而且可能买不到了。
十三、比较法
必须与其他地区的竞争商品互相比较,以使客户了解己方商品与其他商品的不同点。
十四、反宾为主法
站在客户立场去考虑,使客户觉得很亲切,而消除对立的局面。
十五、安排座位时,不要让客户面向门口,以免失去注意力。
十六、不要节外生枝
尽量将话题集中在销售商品方面,避免提到题外话。 2019-02-19 16:45:00 -
155****4684 二手房销售之建议
本人非房产中介,从1999年买的人生的第一套房子算起,自己经手 买/卖 的房屋已经有7套了,其中各有原因和目的,目前手中只有两套,一套自住,一套观望。回顾这段经历,拿出来分享,如有部分能帮助大家,过程中的跑腿也算没有白费。
买卖二手房的流程这里就不做建议了,自有专业的房产中介机构准备这方面的资料,我这里主要是以买卖双方的视角做一下补充,也行能起到四两拨千斤的作用。
A,先谈卖房:
A-1,想清楚了,确定自己是要将这套房产卖掉?既然如此,大家都是生活在真实世界中的凡人,大概都清楚即将销售房产的大致房价,比如2万5,2万,只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚,打开电脑马上就可以大致知道。
A-2,清楚自己房子的附属设施,如阁楼,阳台,花园,车位,储藏室等。除了车位比较明显可以进行价位计算,其他东东在卖房的时候经常表现的像鸡肋,因此可以在关键的时候用于维持总价。
A-3,清楚自己房子的优缺点。这里分为两种,一种是自己常住的类型,优缺点比较容易总结。另一种是自己从没有常住,买来之后因为某种原因一直在出租等,优缺点的收集,特别是缺点方面就比较困难了。当然你既然准备卖掉这套房产,就好比离婚,一定有充足的理由说这房子不好(自己认为的不好,不代表买家也认为不好,这里不是谈道德,这里谈交易)。记住:优点信息来自于网上,缺点信息来自于自己的生活。优点是将这个小区的优点和这个房子的优点叠加,缺点则就是这个房子的缺点了,比如没有电梯,比如西晒的太阳,比如停车位紧张,比如靠近垃圾站等等。
A-4,自我估价:根据以上信息和自己的家人讨论一个**低价,讨论一个**高价。大胆估,没有关系,又不是马上就出手,甚至可以在自己得出的**高价基础上再乘一个1.1-1.2的系数以保证自己不后悔(房产证及房产证面积请拍照)。
A-5,有了以上的全盘审视,接下来的事情就好办了,花一个下午的时间跑跑沿街的房产中介机构。延伸一些,不要只跑小区门口的中介机构,跨度大一些,首先是小区门口的中介机构,然后是跨越到两个红绿灯辐射的范围,再然后是看是否要跨区。数量建议至少五至六家机构。
A-6,跑这些机构干什么呢 --- 不要放出自己的想法,只说自己想把现在的一套房产转手/卖掉,当面听听他们的专业全盘建议。人分为两类:乐观和悲观。不是说泪流满面才是悲观,也许那是激动而至。也不是说面带笑容就是乐观,也行那是苦笑。针对同一套房产,不同的机构给出的建议价都不一样,别人给我的**高价和**低价差异达到了40万之多。这不奇怪,这同每个机构的专业水准/处事风格/攻关能力/团队氛围有关,也许求稳,也许求搏。如果时间充沛尽量多拜访一些中介机构,这是一个采样的过程。这个技术活涉及潜在的客户群,之前的成功案例,以及中介机构对于缺点的放大等。
A-7,定价:综合以上信息,既包含自己拜访房产中介前估的**高价,也包含房产中介建议的价格,定一个稍高于市场的销售价格。
A-8,发布:每个城市/每个地区,都有方便市民的二手房发布网站,注意在某个房产中介机构的网站发布,不论这个房产中介机构有多大,跟这个都没有关系。发布的时候注意几点:
A-8-1,准备一些照片,只发布其中1-2张即可(不要将房产证照片发布,不要将楼栋号的照片发布), 2019-02-19 16:44:53 -
143****3739 找中介公司,多找几家同时帮您找合适的客户,或者只找一家有实力的中介公司帮你卖,如果太多的话每个中介公司报价都不一样,客户也是会同时找几家中介公司对比的,这样对您房子的守价不利! 2019-02-19 16:44:47
-
132****6342 如意卖房第一招:不要用经验估算的方法给房子定价
房产交易时,买卖双方的焦点是什么?房价!房主总觉得价格已到了底线,可买方却偏偏不领情。因此,卖房前,房主应为房子做一个准确的价格评估,并以此价格为指导。
影响房价的因素很多,房主们却大多利用经验估算房价。这样估算出来的房价带有很大的模糊成份,很难保证自己获得**优化的卖房收益。
因此,房主首先要从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活设施配套状况等9个方面,利用60多项具体品项指标,对房子进行全方位的品质测量。然后,参照同区域的同类住宅的当期平均售价、以及当期供求状况等,为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。
对房主来说,这是一个如意的价格空间。对于买家来说,这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础,房子不仅卖得如意,而且还容易卖出去。
如意卖房第二招:情人眼里出西施
当前二手房市场的供求比例,决定了房价的主导权属于卖家,但是掏钱的**终还是买家。俗话说,情人眼里出西施。房子越符合买家的需求,在他眼里房子的价值就越高;房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,关键的一点就是找对买家。
首先,房主应从日常起居、在家工作-学习、家庭休闲、家庭社交等4个家居生活的基本层面,利用30多项具体的指标,对房子的家居生活品质特征作出准确的测量和界定。然后,根据房子的家居生活品质特征,对具有相近家庭生活习性与需要的买家群体作出明确的界定。**后,从所有买家中斟定**适合自己房子的人。
这样一来,通过对买家进行正确的群体辨识和定位,房主就可以找到**看重自己房子的“那一个”,让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。 2019-02-19 16:44:41
-
答
-
答
方法如下:选取品牌中介较可靠 卖方**好将房屋委托给一些比较大的中介公司,除了能够保证比较多的客源外,**重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧;选择一个好的代理方式 一般而言,独家代理合同更能保证交易的安全性;一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交,但在交易过程中可能会存在一定的风险;代理有效期宜短不宜长 代理有效期的时间宜短不宜长,一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手,但你对中介公司的服务还比较满意,还可以选择续约,中介公司一般也乐意;“跳过”中介有风险 二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。一旦跳过中介,买卖双方就必须亲自去处理这些事务,将消耗极大的精力和时间,反而会降低交易的效率;不能签“到手价” 二手房交易过程中,除了房屋本身的房款外,还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。 如果只签一个“到手价”,必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话,等于制造了“暗箱操作”的温床,**后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议,签约过程中,一定要把各款项弄清楚,千万不要只签一个“到手价”。6.心平气和报房价 客观的估计自己物业的价格。如果不放心,可以多跑几家中介去问问,然后综合一下报价;7.交钥匙要谨慎 许多二手房房主同中介公司签定了合同后,为了避免一次次看房的麻烦,将自己的钥匙交给中介公司。专家提醒,二手房交易中,交钥匙还需谨慎;8.不要轻易提前交房 在交易过程中,有些购房者可能会提出各种理由要求在办妥过户手续前入住。专家提醒,即使签了购房合同,在过户手续没有办妥之前,对于提前交房的要求屋主还需思量;9.合同细节要讲清 由于买卖双方缺乏房屋交易的经验,在交易过程中往往比较注意房款、中介费等比较大的费用,但在某些细节问题上则不甚关注。如果这些细节问题在签定合同前就事先约定好了,就不会产生这些“后遗症”了;10.自售房屋有学问 目前市场上也有一部分屋主的二手房交易并不是通过中介进行的,而是通过朋友、亲戚的介绍寻找买家。 对于这样自售二手房的现象,专家提醒要仔细研究二手房交易的相关政策、程序、手续等系列知识,否则很难顺利完成整个交易过程
全部4个回答 > -
答
1、委托一家比较大的正规中介机构就会省不少事: 2、选择好购买方,商定价格以及合同条款、付款方式(商业贷款、公积金贷款或者全款一次付清) 3、买卖双方税费: 房产交易要发生以下税费:个人所得税、营业税、契税、印花税、土地出让金、综合地价款、杂费等。 明确向业主征收的是个人所得税(成交价格减去原购买的差额部分的20%)、营业税(房产证填发时间不满两年的,按照成交价格缴纳5.5%)。此外,买卖双方还要各缴纳万分之五的印花税。契税一般由买方承担。土地出让金、综合地价款只是经济适用房、危改回迁房和房改房发生,一般是协商缴纳。
全部4个回答 > -
答
方法如下:选取品牌中介较可靠 卖方**好将房屋委托给一些比较大的中介公司,除了能够保证比较多的客源外,**重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧;选择一个好的代理方式 一般而言,独家代理合同更能保证交易的安全性;一般合同则能提供更多的客源、促成交易的早日成交,但在交易过程中可能会存在一定的风险;代理有效期宜短不宜长 代理有效期的时间宜短不宜长,一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手,但你对中介公司的服务还比较满意,还可以选择续约,中介公司一般也乐意;“跳过”中介有风险 二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。一旦跳过中介,买卖双方就必须亲自去处理这些事务,将消耗极大的精力和时间,反而会降低交易的效率;不能签“到手价” 二手房交易过程中,除了房屋本身的房款外,还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。 如果只签一个“到手价”,必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话,等于制造了“暗箱操作”的温床,**后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议,签约过程中,一定要把各款项弄清楚,千万不要只签一个“到手价”。
全部4个回答 > -
答
其实更简单的方法是 **卖房!把自己的房产出售,还要比市场价格多卖出100万的方法和注意事项前期准备1,把房子打扫干净,重新粉刷1次,看起来像新装修的一样2,**好有家具关键方法:交200元参加**的方式卖房!注意:按照你的房价确定交的费用,100万内的房子,交200元,200万的房子交300元,依次类推.1万人交200元每人,即可马上得到200万的房款.10天即可马上比市场价格多赚到100万!赚钱简单得很.1,打广告,报纸的,网络的,发广告单 等等宣传2,1万人为**基数,房主的亲戚不能参加3,10天为限,或者满1万人参加即可开奖4,公证处公证5,真实**6,网站公开全部参加人的姓名联系电话7,有身份证的才能参加**,1人只能参加1次1房**8,抽中的人10天内来必须来办理过户手续9,抽中的人如果要转让房给另外一个人,需要交20万的转让费用10,参加后不退款按照以上的方法 基本可以在10天内把二手房比市场价格多赚100万, 50万的房产即可卖到200万! 快速有高价!.还有细节部分保留不公开!
全部5个回答 >