房产销售的技巧和方法

现在房地产市场已经成为了快速发展的领域越来越多的人也投身在了房地产领域的发展当中，从事销售的行业。房产销售的技巧和方法主要涉及到以下4点：理论扎实无论是在哪个岗位当中拥有扎实的理论基础才是一切成功的基础，能够比较清晰的了解到所处地区的房源相关信息以及房屋的布局走向房屋的优缺点。还要经常性的了解一些物业常识，打造自己的专业形象。外在形象各行各业长得好看的人都会比较有优势，在房屋销售方面也不例外，特别要讲究穿衣得体和语言的连贯性，才能给别人留下好的印象，尤其是对于参与售房的人群来说，良好的形象也正是对客户的认可和尊重。价格把控根据不同客户的实际需求来制定相应的价格，多给客户寻找性价比较高的房源。拓展业务领域尤其是对于销售来说，多出去跑跑房源，才能够拥有更多的销售机会。

做好一名房地产销售人员，需要了解以下十点：1：**基本的就是在接待当中，始终要保持热情。2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件；3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，个人主观判断不要过于强烈4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。5：经常性约客户过来看看房，了解楼盘。6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及**新的动态。7：学会运用销售技巧8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想。9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。。10：记住客户的姓名。这样会让客户觉得自己被重视，这样客户反过来也会重视自己。

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洽谈摸底：虽然摸底这个过程单独列了，但是我始终认为这个是贯穿整个接待过程的。非常非常重要。这个最考验人的沟通能力和判断能力了。

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首先　　1要对楼盘情况了如指掌　　2楼盘优点 缺点要明确．对顾客推销时重点多讲楼盘优点，当然缺点也是要讲的不过可以艺术性的带过　　3楼盘所针对的客户群是什么　　4客户群的喜好　　在售楼过程中意识要清醒，你的目标是什么怎样围绕你的目标做相关的一些方案．　　明确产业价值观，相信你会是个优秀的售楼员　　有效售楼人员的基本素质与条件　　1．外在形象有可信度　　笔者曾经对多家大型企业进行销售诊断，分析销售人员的素质与业绩的关系，发现销售业绩名列前茅的的人，男性80%以上外表和举止多少有些木呐，女性则多是相貌平平，那些看起来精明强干的人，销售业绩总是位居末列。许多人想不透各种缘由，实际上这种现象符合人才学基本原理。从心理学角度上说，这实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心，所以给人可信感不强的人是绝对做不好房地产销售员的。漂亮的女性在社会上总是能得到比一般人更多的权利、帮助与自由，在攻关上往往给人造成所向披靡的印象，实际上这局限在一部分领域，在工业品销售尤其是房地产销售中，销售业绩粉碎了这种错觉。在国外，房地产销售中年女性几乎占半数。漂亮的女性固然赏心悦目，但在工业品尤其是房地产销售中，却给人以什么也不懂、不可信的印象，特别是投资房地产，投入的往往是自己一生的积蓄，有时还要由后代承担部分债务，为赏心悦目而交出自己身家性命的人恐怕不多。

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房产销售寻找客户要谨记找潜在客户，是真的有购房需求的客户。可以对有意向的客户定期进行维护，之后要了解你销售区域房源情况，然后有空走遍相似类型楼层房屋，掌握房间内外布局，此后可以开始发单与潜在客户交流，**重要的是勤快，多接上门客，速度要快。网上要多发房源。以公司名义多出去转转，派单，找客户等。主要是自己要多做事，少偷懒。除此之外呢，也要具备专业的知识储备，在和客户进行交流的时候体现出自己的专业性，或者是找个有经验的多带带你，你要总结客户问的**多的问题是什么，他又是怎么回答的。刚开始的时候肯定不会让你上手，你要熟悉自己的产品是首要任务，如果接触客户了要待人真诚。自己再多看看关于销售的书籍，和心理书籍。