一、选取大中介较可靠 虽然二手房市场中介交易正在一步步走向规范,但目前现实存在的种种交易纠纷还是令卖房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士介绍,许多市民在选择购房时,一般都以大公司作为第一选择,一方面操作比较规范;另一方面房源也比较充裕。 专家建议:卖方**好将房屋委托给一些比较大的中介公司,除了能够保证比较多的客源外,**重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。 二、选择独家代理更安全 目前委托中介销售二手房一般有两种方式:独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介;而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。 据介绍,目前比较大的公司一般都倾向于同客户签署独家代理合同,小型中介则比较倾向于一般合同。两种方式各有利弊:一般而言,一般合同能提供更多的客源促进交易早日成交,但另一方面电话太多会给卖房者带来一些困扰,同时可能存在多家代理报价不同被过多杀价的情况。交易过程中也可能会存在一定的风险。独家代理合同更能保证交易的安全性,相对而言会减轻卖房者电话频繁和杀价太多的风险。 三、代理有效期宜短不宜长 如果签了一份独家代理合同,但是房子迟迟不能脱手怎么办?这就需要在签定合同的时候约定一个有效期,在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久比较好呢? 专家认为,代理有效期的时间宜短不宜长,一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手,但你对中介公司的服务还比较满意,还可以选择续约,中介公司一般也乐意。 四、“跳过”中介有风险 有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后,为了省却一笔中介费,就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。专家认为,这一方面是卖房客户有违诚信的表现,另一方面也增大了交易的风险,有时反而还会降低交易的效率。 二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。一旦跳过中介,买卖双方就必须亲自去处理这些事务,这将消耗极大的精力和时间,反而会降低交易的效率。 五、不能签“到手价” 据一些中介公司反映,许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦,要求只与公司签一个“到手价”,即直接到手的钱有多少签多少。对此,中介公司颇感为难,因为只同客户签“到手价”属于中介公司违规操作行为。 二手房交易过程中,除了房屋本身的房款外,还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”,必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话,等于制造了“暗箱操作”的温床,**后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议,签约过程中,一定要把各款项弄清楚,千万不要只签一个“到手价”。 六、心平气和报房价 330新政之后,许多满2年免营业税的二手房业主大幅提升了自己的房价,在大家都在涨价并且认为市场已经回暖的时候,其实买房者也不会愿意为本来不应给的营业税买账,所以对市场期望值太高盲目开价的话就会陷入难以成交的窘境。 专家建议,业主在报价的时候一定要心平气和,客观估计自己房子的价格。如果不放心,可以多跑几家中介去问问,然后综合一下报价。
全部5个回答 >我想问问如何快速卖房?有哪些好的技巧?
138****2426 | 2019-11-21 17:53:15-
131****4397 一、努力才是硬道理
有人说“天上不会掉馅饼,就算掉下来,砸到的也不一定是你”,所以还是别再抱有无谓的幻想了,多多努力才是硬道理。多跑跑腿,跟客户联系联系感情,多打打电话,挖掘一下潜在的客户,只有这样,你才能更快地卖出房子。
二、“对症下药”更有效
你知道为什么大家都喜欢定制化的服务吗?自然是因为这种服务能够满足他们的需求,并且让他们在情感上得到大大的满足,而该方式也同样适用于卖房。对症下药才能有良效,你如果找准了客户的需求,并且针对他们的需求给他们推荐房屋,成交率自然就会上升,比如港台的华人喜欢坐北朝南的房子,加拿大的华人则喜欢南北朝向的房子等,这些你都需要考虑。
三、价格合理是保障
当你在给房屋估价的时候,**先考虑的不应该是你可以从这所房子里获取多少提成,而应该考虑客户能够接受的价位是多少。将多种因素综合考虑进去,制定出**为合理的价格,这样客户才会更容易接受,将心比心,当你学会从客户的角度去思考问题,客户自然也会为你考虑,有了一定的感情基础,你还担心客户不买你的账吗? 2019-11-21 17:54:07 -
156****8744 主要有以下方法:
1、多家中介登记售房信息:一家中介的客户是有限的,如果房屋周边的中介都在推销您的房子,那么离售出的时间就不远了,千万不要相信什么独家销售,那么多家都卖不出去,凭什么他能保证独家销售?
2、降低售价:购房者选购二手房,除本身考虑合适不合适以外,房屋的性价比也是**直接的参考方式,同等条件下,你的价格比别人低,购房者自然选择你这套;另外,如果你的房价确实明显低于市价,很多在中介里打滚的投资客也会乐于出手的。
3、保持房间整洁:人人都希望有一个干净整洁的家,保持房间整洁,看房者的心情也会好很多,成交的机率就会更大。 2019-11-21 17:54:03 -
157****6858 在各个中介卖房网挂消息,比如赶集、58同城。
身边的圈子有能力的朋友可以问问,顺便做个宣传,事成给中介费。
还有登报纸,杂志。
价钱比市面低些,可以起到意想不到的效果。
2019-11-21 17:53:57 -
147****8517
没经验去卖房子好学吗
一般房产公司在入职后都会安排相应的培训,业绩的好坏有多种原因,比如所工作的城市房地产市场的好坏、以及你所在公司的营销推广手段等等等等。当然也有个人的原因。压力会有点大,但心态要好。个人认为做房产销售还是很锻炼人的。
卖房子有哪些技巧
1、做好谈判前的准备
做好谈判前的准备非常重要,如果你要让你的谈判取得成功,你必须列出你的目标,以及要实现这个目标的战略战术。只有谈判前做好了准备,才能使谈判计划顺利实施。
2、收集信息选择策略
上谈判场院之前,你手上掌握的资讯越多,在谈判的过程里面,就越容易成效;你对对方的了解越多,你相对成功的机会就越大,所以资讯,是非常重要的一部分。
3、如何进行谈判
谈判就是让买方,让买的那个人答应了他的要求,还让他自己相信,是他占了便宜,这就是所谓的谈判。简单地讲就是他赢得了面子,你赢得了里子,买卖双方成交才是真正的双赢,真正的胜利。
3、在谈判的过程里面,如果你自己本身在职务上对对方有一种压制作用,你就要好好地利用这一点。比如说你是董事长,对方是个科员,你就经常用一种教训的语气,来跟对方谈判。
4、掌握不同谈判风格
以前老夫子,讲过一句话:己所不欲,勿施于人。这句话的意思其实只有一半正确,你自己不想要,其实并不代表别人不想要。现在这句话应该修正为:人之所欲,施之于人。
可以看出,即使没有卖房经验也不需要担心,可以慢慢学,借鉴别人成功的精力。当然重要的是,还是要看自己是否有谈判能力,掌握谈判技巧。希望这篇文章对你卖房会有所帮助。 2019-11-21 17:53:49 -
132****0168 第一招:别用经验估算给房子定价
房屋交易时,买卖双方的焦点都集中在房价上,房主总觉得价格已到了底线,可买家却偏偏不领情。因此,在卖房前,为房子做一个准确的价格评估是非常必要的。影响房价的因素有很多,而房主们却大多利用经验来估算房价,这样估算出来的房价带有很大的模糊成分,很难保证卖房收益的**优化。
置业专家建议房主从住宅的地理位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、建筑质量、房型结构、物业管理、社区环境、生活配套设施等9个方面、60多项指标来对房子进行全方位的评测。然后,参照同区域同类住宅的当期平均售价和当期供求状况等,为房子测算出一个性价比**优化的售价空间。对房主来说,这是一个如意的价格空间;而对于买家来说,这是一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础,房子不仅能卖出好价钱,而且还能更容易卖出去。
第二招:“情人眼里出西施”
当前二手房市场的供求关系决定了房价的主导权掌握在房主手里,但**终掏钱的还是买家。俗话说,情人眼里出西施,房子越符合买家的需求,房主也就越能卖出如意的价格。因此,要想将房子卖出好价钱,找对买家是关键。所谓找对买家,就是找到那些家庭生活的习性需要与房子的品相特点相互适合的买家。要做到这一点,首先要弄清自己的房子**适合什么样的家庭生活习性和需要;然后再弄清有着这样需求的卖家主要分布在哪些群体里;**后找到他们,把房子卖给他们。这样,通过对买家进行正确的群体辨识和定位,房主就可以找到**看重自己房子的“那一个”,让房子实现“情人眼里出西施”的效果了。
第三招:凸显房子的“迷人曲线”
找对了买家,接下来要做的就是怎样在买家眼里为房子增添魅力了。世上没有完美的女子,你感觉一个女子很美,是因为你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此,要想将房子卖出好价钱,就要让买家从心里喜欢你的房子,所以这就要发掘出房子的魅力点,并且让这些魅力点深深地吸引住买家的心理视线。卖房时,若能对房子的魅力点也即主要的增值因素进行突出的展现,定能让房子在短时间内迅速**。因此,房主需在了解房子的基础上,在专业人士的协助下,挖掘房子的优势,让买家爱上你的房子。
第四招:抹去房子的鱼尾纹
找出了房子的主要增值点之后,还应找出房子的主要抑值点,围绕它们做一些改善性措施。这对房子的某些瑕疵可以产生有效的掩饰作用,从而提升房子的受欢迎程度。如:房屋若采光较差,可用重刷白墙、安装镜子的方法进行补救;房屋若通风较差,可适当在采光处摆放简洁的绿色植物等。想要房子卖出好价钱,房主一定要从房子的细处着手,给买方留下好的印象。人抹去眼角的鱼尾纹,马上就会年轻漂亮许多——房子也是如此。
第五招:不断长大的金元宝
一个人买房,不仅只是为了居家生活,同时也是一项投资,并且是一项数目不小的投资,因此,在房屋交易的过程中,房主应将房子的未来**潜力当作一张重要的牌,来增加自己谈判的砝码。从房屋增值的角度入手,对自己的房子进行投资分析,用令人信服的数据,让买家意识到他买到的不仅只是一套房子,更是一个在不断长大的金元宝。这可以使买家对房产增值予以重视,在一定程度上减轻房价给买家带来的心理压力,促进房屋快速成交。
第六招:把房子变成“心灵鸡汤”
谈判是二手房交易中的一个关键环节。对于卖家来说,谈判的目标只有一个:将房子卖出好价钱,并且尽快地卖出去。要想实现这个目标,房主在谈判中需要学会一个沟通的技巧:把房子变成买家的心灵鸡汤。因此,在陪伴买家看房和交易谈判的过程中,不应该就房子论房子,而应该站在家居生活的角度,对房子的主要增值点进行渲染。换句话说,让买家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未来家居生活情境。这样一来,房子就变成了买家的心灵鸡汤。买家因此会感觉到:你是站在双方共同的立场上来进行平等的沟通。于是,他的谈判立场也就会变得亲近而灵活 2019-11-21 17:53:42
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什么样的人才算合格的置业顾问? 一个有生命力的顶级的置业顾问首先是一个合格的置业顾问,任何地产公司发展的关键是销售,所以销售作为第一生产力往往摆在了公司发展战略的首要位置。销售是实现产品价值的关键过程也是必须的过程。 房地产的销售人员即置业顾问,在很多人的印象中没有什么特别的技能可言,或者是一项很单一的工作,以为任何人都可以做,其实这种看法是错误的。置业顾问作为客户购买过程中的总导演,是和客户进行信息、情感交流的枢纽和桥梁,是公司的形象代表和项目的代言人。很显然,一个地产公司不专业的置业顾问给公司带来的损失是**大的:一是流失了潜在的客户,二是浪费了销售的时间成本,三是销售人员的销售成本(比如差旅费等),四是降低公司的利润率(如放优惠等)。在房地产业内有句流行语,“四流的销售员卖价格,三流的销售员卖产品,二流的销售员卖服务,一流的销售员卖自己”。世界华人激励大师陈安之就曾说过,卖产品不如卖自己,这也道出了做为一个合格销售员应该达到的目标和具有的素质。 做一个合格的置业顾问,有形的标准是具有相应的从业资格或执业资格,无形的标准便是自信和技能。一个自信的销售人员,在作产品解说时如潺潺流水,顺畅自然,同时不温不火、恰到好处的把相关的产品信息有效地传递给客户,能使客户一听就懂,入耳入心,也使客户有美的感受及激起客户的购买兴趣。一个自信的销售员,能把卖房子给客户变成帮客户买房子的过程,很显然帮客户买房子比卖房子给客户容易得多,因为没有人愿意接受推销这两个字。所以自信是合格销售员应具备的基础。其二才是技能,基本的技能能使销售人员应对自如。合格的置业顾问应具备基本的房地产基础知识、基本礼仪、产品的基本知识、市场信息、投资理财、基本的政策法规等知识。俗话说一个专业的销售人员才能成为专家,只有专家才能成为真正的赢家。因此一个合格的房地产销售员,必须经过不断的历练升级成一个专业的销售人员。 如何成为一个顶级的置业顾问? 当一个置业顾问经过一段时间的磨练、实践和积累,基本达到合格的标准之后应该让自己快速成长、成熟起来,实现由一个新手到熟手再到高手的演变,不停锻造自己销售的生命力。纵观中原、世华、美联等公司年度销售总冠军年入几十万或有些企业年入百万的优秀置业顾问,他们成功的背后虽有很多酸甜苦辣,但也显现了一个具有生命力的顶级置业顾问的优秀之处的一些共性。 乔吉拉德曾说,每个人都可以成为一个优秀的营销人员,我们要做的是发现这种销售的潜质,激发这种潜质,发挥这种潜质。 这些优秀的置业顾问除了公司、市场给予的种种机遇之外,在他们生命的本色中有些素质是有其共性的、与生就有的特质。优秀的职业顾问在不停地激发他们销售的潜质,发挥这种潜质。 其一,优秀的置业顾问有自我认知力。对于一名优秀的置业顾问不论你在什么状态,什么时间、地点,只要你认识自己的优点和缺点,你就有成功的可能。认知自己是一件很困难的事情,但是只要你明白自己、深刻地了解自己,也是作为优秀置业顾问能力的一种表现。 在竞争激烈的房地产领域,很多置业顾问在取得一点成绩之后往往迷失了方向,这种时候更需要认知自己,分析自己的优劣势,给自己找准前进的方向。台湾塑胶大王王永庆,年少时开米店送大米,自幼对自己有很强的认知度,他坚信每个人都能成为优秀的销售员,他更相信自己有做销售的潜质,他也坚信发挥他自己的潜质一定能让他成就一番事业,**终他成功地缔造了他的塑胶王国。他的成功除了时代赋予的机遇,更重要的是他强烈的自我认知和不懈的努力。自我认知的能力对优秀的置业顾问是非常重要的,自我认知是你职业生涯中的航标,是你销售工作中的那盏灯,它指引着你前进的方向,鼓励和支持你不断努力,不断向前。 其二,自我激励的能力。俗话说一个口才不好的置业顾问可能丢失一个客户,而不懂自我激励的置业顾问则有可能丢失所有的客户。推销之神原一平在见客户5分钟之前照镜子整理衣冠,将手指伸进嘴里让自己僵持的脸庞松弛起来,让笑容像婴儿般灿烂无邪,这便是一个自我激励的过程。原一平辉煌的职业生涯是由很多的成功与挫折编织而成的,他的成功是一个自我激励、自我超越的过程,是我们优秀置业顾问的榜样。自我激励是自信心和意志力的综合表现。 自我激励对优秀的职业顾问来说也是非常重要的,因为自我激励让我们不再害怕压力,只有不怕压力才能创造一个又一个的奇迹。王石说“每个人都是一座山。世界上**难攀越的山,其实是自己。向上走,即使一小步,也有新高度。做**好的自己,我能!”其实自我激励不一定要有丰厚待物质奖励,“我能,我一定能!!”这句来自生命深处的呐喊便是**好的激励方式。一个懂得自我激励的置业顾问从不惧怕挫折,因为人的生命就蕴含在挑战与克服之中。在营销的生涯中,在销售的过程中,其实压力与挫折是磨炼意志的垫脚石,自我激励则是协助置业顾问攀上销售顶峰的助推剂,是向上一小步生命深处的原动力。 其三,准确的判断力。一个优秀的置业顾问要能准确地判断和抓住客户的需求,每当一批客户来到售楼现场必须在短时间内判断客户的基本需求,客户需要什么样的产品,或者需要什么样的服务。以便为进一步的服务做好相应的铺垫,也为下一步工作指引了方向,出色的判断能力对于置业顾问来说往往是成功的开始。判断能力来自于直觉与经验的混合。如果说直觉是源自于置业顾问自身主观的感受,那么经验则是他们不断学习与积累的结果。任何一名优秀的职业顾问都必须经过一定的磨练,才能练就对客户的准确判断力。优秀的置业顾问短则一两分钟长则三五分钟就可知客户的基本需求,这样就大大地缩短了销售过程中的时间成本,提高工作效率,同时也可以大大提高成交率。 其四,学习的能力。优秀的置业顾问是一个爱学习、爱阅读的销售人员。俗话说爱学习的不一定成功,但是成功者永远都是一个学习者。如今的时代是一个信息的时代,也是一个多变的时代,是一个飞速发展的时代。优秀置业顾问的学习能力是指能够快速地汲取**新的市场信息,了解经济发展趋势,了解区域发展规划,了解国家政策对行业可能产生的影响。能够将学习到的知识与实际工作结合,做到理论指导实践,为整个销售洽谈过程作指导。一个优秀的职业顾问要不断地学习新知识、新思想、新观念,充实自己的知识结构。一个优秀的置业顾问要学习成为一个“杂”家,要成为杂家就要晓知天文地理、体育赛事、金融证券、政策法规、休闲旅游、美食娱乐等。只有这些知识储备到一定程度,才能在客户洽谈中面对各种问题,快速检索、应对自如,不至于思想短路或无话可说。 其五,自身的品格。作为置业顾问,一言一行都是公司的形象、项目的代言,因此必须体现其良好的道德修养。“正心则修身”,做人要正,做事也要正。要将事业心和责任心紧密联系在一起,在思想上要能意识到这个行业的高尚、任务的艰巨。要不骄不躁,养成良好的职业素养和品格。一个具有良好职业品格的置业顾问是你在这个行业里组建人脉的关键,人脉即钱脉。古人云“正心修身则平天下”,因此置业顾问的品格是其职业生涯中的基石,是其具有持久销售生命力的基础。 在房地产领域,对于置业顾问的销售生涯来说,就是一场不间断的让人毫无喘息的战斗,是一次永不停歇的赛跑。在他们每一次成功的背后都夹杂着许多的失败和拒绝,在兴奋与得意之间存在着恐惧和失望,在危机和惶恐之间他们深感生活的无奈和工作的压力。但是不论他们身在何处脚踏何方,不论有多少的荆棘和坎坷,对于我们顶级的置业顾问来说这只是开始,因为他们优良的品质让他们绝对坚信“没有失败,只有暂时停止成功”。
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快速卖房:合理定价,突出优势,多渠道宣传,灵活谈判。
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1、房源稀缺价格低,位置、户型、装修、绿化、地铁等;2、赠送家具家电,免几个月物业费,税费业主交等;3、多个网上,中介、微信朋友圈推送信息,并送卖房成交人私人大红包1万元,让买房人知道信息;做到以上,很快出手了。
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一、选取大中介较可靠 虽然二手房市场中介交易正在一步步走向规范,但目前现实存在的种种交易纠纷还是令卖房者和购房者不胜其烦。据一位业内人士介绍,许多市民在选择购房时,一般都以大公司作为第一选择,一方面操作比较规范;另一方面房源也比较充裕。 专家建议:卖方**好将房屋委托给一些比较大的中介公司,除了能够保证比较多的客源外,**重要的是能够保证交易的安全性、避免带来后顾之忧。 二、选择独家代理更安全 目前委托中介销售二手房一般有两种方式:独家代理方式和一般方式。选取独家代理方式的客户不应当将同一套房源委托给另一家中介;而一般方式可将同一套房源同时委托几家中介代理销售。 据介绍,目前比较大的公司一般都倾向于同客户签署独家代理合同,小型中介则比较倾向于一般合同。两种方式各有利弊:一般而言,一般合同能提供更多的客源促进交易早日成交,但另一方面电话太多会给卖房者带来一些困扰,同时可能存在多家代理报价不同被过多杀价的情况。交易过程中也可能会存在一定的风险。独家代理合同更能保证交易的安全性,相对而言会减轻卖房者电话频繁和杀价太多的风险。 三、代理有效期宜短不宜长 如果签了一份独家代理合同,但是房子迟迟不能脱手怎么办?这就需要在签定合同的时候约定一个有效期,在有效期内未能达成交易就可以自动解除合同。有效期定多久比较好呢? 专家认为,代理有效期的时间宜短不宜长,一般以一个月为宜。因为如果一个月内房子未能脱手,但你对中介公司的服务还比较满意,还可以选择续约,中介公司一般也乐意。 四、“跳过”中介有风险 有一些“精明”的卖房者通过中介与购房者碰头后,为了省却一笔中介费,就会“跳过”中介与购房者直接进行交易。专家认为,这一方面是卖房客户有违诚信的表现,另一方面也增大了交易的风险,有时反而还会降低交易的效率。 二手房交易是一个烦琐的过程、需要许多的证明和手续。一旦跳过中介,买卖双方就必须亲自去处理这些事务,这将消耗极大的精力和时间,反而会降低交易的效率。 五、不能签“到手价” 据一些中介公司反映,许多客户在委托他们卖房的时候由于嫌合同上各款项细则太过麻烦,要求只与公司签一个“到手价”,即直接到手的钱有多少签多少。对此,中介公司颇感为难,因为只同客户签“到手价”属于中介公司违规操作行为。 二手房交易过程中,除了房屋本身的房款外,还涉及到契税、交易手续费、中介费等多笔费用。如果只签一个“到手价”,必然给中介留下很大的操作空间。碰到一些不法中介的话,等于制造了“暗箱操作”的温床,**后受到损失的还是交易买卖双方。因而专家建议,签约过程中,一定要把各款项弄清楚,千万不要只签一个“到手价”。 六、心平气和报房价 330新政之后,许多满2年免营业税的二手房业主大幅提升了自己的房价,在大家都在涨价并且认为市场已经回暖的时候,其实买房者也不会愿意为本来不应给的营业税买账,所以对市场期望值太高盲目开价的话就会陷入难以成交的窘境。 专家建议,业主在报价的时候一定要心平气和,客观估计自己房子的价格。如果不放心,可以多跑几家中介去问问,然后综合一下报价。
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