房地产中介好做吗?1、房产中介,顾名思义,与房产有关。随着我国房地产业的发展,房产中介企业作为房产行业的重要组成部分,也获得了从低速缓慢到急剧上升的趋势性发展。房地产中介成为了市场中不容忽视的朝阳产业。2、尤其是近几年,房地产中介服务行业迎来了黄金发展时期,中介行业商机巨大。有调研数据表明,在国外有将近百分之九十以上的房屋流通都是通过中介服务来完成的,其中,存量房的成交量远远超过增量房,其比例在5:1。3、与之相对的,中国的房产市场上,增量房是消费的主体,部分城市达到了1:50,其他二级、三级市场,非常活跃的城市比例也不过在1:1左右,但是无论是1:50还是1:1,余国外的5:1比例相比,差距甚远,但同样,发展空间也十分大。所以房产中介行业只要肯沉下心用心钻研,打磨人脉关系的话,其发展趋势不容小觑。
全部3个回答 >大伙觉得房地产中介这个职业怎么样?
143****2641 | 2019-09-05 20:55:15-
145****8776 个行业就是这样,人员一直有变动,因为是靠业绩说话,没业绩,或者业绩不佳的,或者经纪人不适应的就会离开,这时候就得需要新鲜的人员组补充。无论大小公司,都是希望招到真的有能力的,能给公司带来收益的,所以总是会有招聘,但不意味着,有人应聘就会招收。
中介这个行业就是靠嘴巴玩脑子吃饭的,但不是所有的人都可以坚持做到的,公司需要人带来业绩,这样员工就会产生压力,坚持不住的**后就是淘汰者。
房地产中介行业是房地产业的重要组成部分,房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中,为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业,又是一个蓬勃发展的行业,已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点,在房地产业中起着重要作用。
房地产咨询是指接受客户的委托,为其提供信息、资料、建议,或为其提供房地产专项研究、市场调查与分析、项目策划、项目可行性研究等服务并收取费用的一种有偿的中介活动。目前,我国的房地产咨询业可以为房地产投资者提供包括政策咨询、决策咨询、工程咨询、管理咨询等在内的各种咨询服务,也可为房地产市场交易行为中的客户提供信息咨询、技术咨询等中介服务。
房地产中介活动,主要是通过提供各种信息和咨询,依靠房地产中介机构的专业人员所拥有的各种专业知识,依靠他们特有的组织机构,特殊的活动方式和方法,为房地产市场的各种主体提供专业服务,因此它与一般的房地产开发与经营、房地产交易活动有很大区别 2019-09-05 20:56:04 -
141****7498 我是做中介的。
哪个合适关键看你想得到什么,你的规划是什么。
一手房可以得到系统锻炼,底薪较高,工作体面,但是提成是随着公司楼盘销售情况定的,公司没有开盘,那就只能老老实实的做基础工作,接待客户、回访。总体较轻松。一手房升职空间大,难度大,二手房相反。
二手房的缺点就是待遇随着业绩走,多劳多得,和公司的运营情况关联度没有一手房那么大。做二手房的好处就是提成较高,对房地产的了解较全面,许多都要通过自己感受的,一手房许多都是被动宣讲的。二手房辛苦度比一手房高。二手房适合短期内创业。
同样做销售,一手房的要求比二手房要求低得多,自己学到的东西也少 2019-09-05 20:55:53 -
136****3374 一、专业知识不可或缺
1、对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。
2、掌握房地产产业术语。
3、经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知,同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息;另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。
4、掌握顾客的购买心理和特征。
二、学会自我调节情绪,保持乐观心态
摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。所有做中介的人都会遇到被客户冷落或谩骂的情况,但是你只有经历了这些挫折和委屈才能成长,因此自我调节情绪很重要。
三、学的聪明点,因为做中介需要有一颗聪明的头脑
这里的聪明不是说的耍小聪明,玩心计。你可以不是很聪明,但你要有一颗诚实的心。你的聪明要体现在对客户的关怀上,例如:多备几套房子,提前查好路线,提前看好房子的情况等等细节上。
尤其是大客户,更是需要你的细致。他可以容忍你的小缺点,因为他们的素质很高,所以你要做的全、细、诚才能取得你的客户的信任。
四、懂得客户需求分析
很多营销人,包括中高级的营销人都会忘掉这个环节,而直接开始讲述产品,这是大忌。在和客户寒暄中慢慢的发现客户的需求,这个时候再进行有针对性的“下药”,一针见血。医生的“望、闻、问、切”,就是客户需求分析的**好例子互联网的今天,要善于运用互联网工具来协助办公,来提高工作的效率。
五、时间管理
在你成为一名房产中介后,你更要有良好的时间观念,计划好自己的时间。互联网的今天,要善于运用互联网工具来协助办公,来提高工作的效率。如:手机房客多,房产经纪人可随时随地的采集房源、群发房源、录入房源、房源推广、带看、业务跟进、客户维护等,告别了低效、手动的工作模式,大大提高工作效率,提升服务客户质量,可实现了经纪人的移动办公。 2019-09-05 20:55:43
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二手房中介这个现在在哪个城市都不是太好做了.我是在济南做的.我曾在21世纪不动产,顺驰不动产,还是玛雅不动产.还是小的中介干过.以前二手房中介.比如小中介靠的就是现金收房.如果你能发掘到好的房源.那来钱就是太快了.品牌中介像21世纪这种特许加盟的相对来说专业精神面貌挺像个样子的.而且每个程序走的都很正规.而且经常还有给培训.房产专业知识方面网上下载看看看就行..主要是一些过户程序要了解(小中介须要你自已跑走件),和一些交易税费要知道.这里面还有一部分是没有房产证的.当然这种房子操作就简单些.但不好卖.平时你的工作内容就是,不断的去发掘新房源.特别是好房源性价比好的这种.有房源就来钱.不然客户在多都不好使.当然像21世纪这种是房源共享但是好卖的肯定等不到你来卖了.对于出租也就赚个烟钱.这个活还有私下成交的客户.遇到这种你就白忙活了.有时中介费也会有收不全的情况.而且这个活底薪也很低哟.如果干房产.你就直接去干一手房.不用跑房源.一个月怎么也能卖个两套.可能刚开始对客户的把握不太准.随着谈客的数量增加.经验就慢慢上来的.如果遇到难卖的楼盘.也是很费口水的.如果遇到好卖的.哇.那你就爽了.钱来的真是很快.但二手房源不会有爽的时候.我就是从二手走向的一手的.建议是:你去干二手房,不会赚到什么钱.除非你真的很幸运,很喜欢这种工作方式.再一个就是,这个虽然赚不到什么钱也就够你生活的,还想逛银座的话就可以省了.但是能段练一下工作能力.这个活天天打电话.天天带看房子.某些方面能力还是能得到段练的.呵呵.骑驴找马,把这个活当成跳板吧.我现在已经不干一手房销售了.这个行业对于男性来说不是太过光明.
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好啊!生意很好的
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我在深圳当过1年的经纪人,在世华地产公司,以下几点个人的经验,或许可以帮到楼主:第一、跑盘非常重要,充分了解所在区域内的楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、容积率、在租在售盘的户型、楼盘卖点、优势等等相关信息,这样在和客户交流的时候才胸有成竹。第二、所谓每天的流程,我是这样做的:早上一般我会在地产网上发广告,发假盘,吸引有购房需求的客户,然后转盘;然后我会把每天公司推荐的荀盘(性价比高的盘)推荐给有投资需求的客户;如果你没有这方面的客户,可以洗,在高档小区客户名单中洗。晚上业主下班以后,我就开始打update,和业主多交流,一方面练习表达、一方面可以洗盘,我洗盘比较利害,所以即使我卖不动,也可以从别人成交中获得利益。第三、节假日或者每天晚饭后,我一般喜欢站在公司门口“接客”,为他们推荐,或者解答。一般都可以留下电话号码。不论接待什么客户,第一个目标就是留下电话号码。第四、二手房销售非常累,要做好心里和身体上的调剂,尽量不要加班,因为我们一天就得上10几个小时的班。第五、自己手里的客户要经常联系,了解他们的情况,不用每天都推荐房子,那样别人会厌烦,聊点其它的话题也可以。努力成为客户的朋友。第六、做地产,就是做服务,一定要保持微笑的对待任何一个客户,哪怕他跳单、或者找别人成交也必须这样做。我有一个投资客就是如此,但是后来他自己都不好意思了,在我手里买了2套过百万的房子。第七、还是那句老话,专业一点,楼盘、户型情况一定一定一定要熟悉、如果被某个客户问倒了,也许这个客户就不信任你了。第八、一定要强势,不怕跟同事抢客户,不怕跟其它行家抢客户,利益面前人是自私的,没有任何人会同情或者可怜你,这点一定要明白。
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销售遵循的基本上二八定律,也就是说,20%的人能赚到这个行业80%以上的钱,你如果足够有悟性,足够努力,掌握了好的方法,是很有前途的。等你进入这个行业里面你会发现,你能掌握这个行业第一手的信息,除了给客户提供服务的同时,如果你有足够的资金支撑,你也可以加入炒房行列。这个里面所包含的信息量就很大了。先尝试以下未尝不可,可以帮助你成长很多。所谓360行,行行出状元。只要你敢拼,愿意吃苦,愿意撸起袖子,加油干。不管什么行业,我相信都有你的一片天。房产销售是**锻炼一个人的行业,它很辛苦,也很需要人的一个耐心。所以,在你打算进入一个行业的话,不用管别人的感受,只要自己愿意干,都会迎来好的结果。
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