我在深圳当过1年的经纪人，在世华地产公司，以下几点个人的经验，或许可以帮到楼主：第一、跑盘非常重要，充分了解所在区域内的楼盘位置、栋数、小区情况、物业费、容积率、在租在售盘的户型、楼盘卖点、优势等等相关信息，这样在和客户交流的时候才胸有成竹。第二、所谓每天的流程，我是这样做的：早上一般我会在地产网上发广告，发假盘，吸引有购房需求的客户，然后转盘；然后我会把每天公司推荐的荀盘（性价比高的盘）推荐给有投资需求的客户；如果你没有这方面的客户，可以洗，在高档小区客户名单中洗。晚上业主下班以后，我就开始打update，和业主多交流，一方面练习表达、一方面可以洗盘，我洗盘比较利害，所以即使我卖不动，也可以从别人成交中获得利益。第三、节假日或者每天晚饭后，我一般喜欢站在公司门口“接客”，为他们推荐，或者解答。一般都可以留下电话号码。不论接待什么客户，第一个目标就是留下电话号码。第四、二手房销售非常累，要做好心里和身体上的调剂，尽量不要加班，因为我们一天就得上10几个小时的班。第五、自己手里的客户要经常联系，了解他们的情况，不用每天都推荐房子，那样别人会厌烦，聊点其它的话题也可以。努力成为客户的朋友。第六、做地产，就是做服务，一定要保持微笑的对待任何一个客户，哪怕他跳单、或者找别人成交也必须这样做。我有一个投资客就是如此，但是后来他自己都不好意思了，在我手里买了2套过百万的房子。第七、还是那句老话，专业一点，楼盘、户型情况一定一定一定要熟悉、如果被某个客户问倒了，也许这个客户就不信任你了。第八、一定要强势，不怕跟同事抢客户，不怕跟其它行家抢客户，利益面前人是自私的，没有任何人会同情或者可怜你，这点一定要明白。
全部3个回答 >房管局怎么处罚房地产中介？
142****5023 | 2019-09-05 20:54:03
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143****3719 第一，散布谣言，制造恐慌，操纵价格。2017年北京曾抓了一大批房产中介，他们散布谣言、制造恐慌、操纵价格、违规交易、无恶不作。在市场好的时候，一套房子本来只能卖200万，到了中介的口里，就变成250万。直接大幅的抬高房价，由于他们网点众多，就掌握了某个区域的定价权。
抬高租房价格和卖房价格的好处是，他们可以拿到更多佣金。
第二，两面三刀，坑了买家，坑卖家。一般房产中介，会在租房客面前说，我帮你砍价XX元。而在房东那里则说，我帮你加价XX元。甚至有些中介当“二房东”，私自把房子低价租下来，再以高价租出去。北京被中介坑害的租房客和房东，这种案例时常见诸媒体。
第三，贩卖交易双方的个人信息。当你出租过房子，或者买卖过房子，你的手机时不时就会收到中介、开发商、教育培训，甚至是诈骗分子打来的电话。显然，你的姓名、电话号码、职业等所有信息都被房产中介卖掉了。
所以，一定要认准正规中介公司才行，
此前，市房管局公布的备案中介机构名单▼
通告
为进一步贯彻落实国务院“放管服”改革工作部署，响应省委省政府新旧动能转换的号召，创新管理模式，方便群众办事，滨州市房地产管理局定于2018年5月2日起，全面放开二手房买卖合同网签业务。市民如需签订二手房买卖网签合同，可自主选择已备案36家中介机构办理。对自行成交类二手房买卖，该36家中介机构将提供免费签约服务，届时房管大厅将不再受理各类二手房买卖合同网签。 2019-09-05 20:54:48 -
159****1823 严肃查处房地产中介机构违法违规行为，房地产中介机构在经营活动中存在下列违法违规行为之一的，各县（市）、区政府（管委会）、市直相关部门将依据七部委《关于加强房地产中介管理促进行业健康发展的意见》、《房地产经纪管理办法》、《石家庄市房产中介服务管理办法》、《石家庄市房地产经纪机构管理办法》等法律法规的有关要求，视其情节轻重分别给予书面警示、约谈主要负责人、罚款、记入信用档案、没收违法所得、关闭门店并责令为期一个月的整改、暂停其所有连锁门店的网签资格、取消网签资格、直至清出房地产中介市场等相应的处罚，涉嫌犯罪的将依法追究其刑事责任。
（一）编造散布谣言。
（二）发布虚假房源。
（三）赚取房源差价。
（四）挪用交易资金。
（五）违规开展金融业务。
（六）违规代理销售。
（七）违规规避税费。
（八）未取得营业执照未备案进行经营。
（九）已取得营业执照逾期未备案。
规范和完善房地产市场管理，统一房屋买卖合同，放开存量房交易资金监管账户，规范中介机构的办事程序，推行从业人员实名服务，建立房地产中介管理平台，发挥房产行业协会的作用。
加强对监管机构的督导和问责，建立部门联动监管机制，实行市提级调查处理，明确对辖区监管办法，落实对监管人员的问责，加大报告和宣传力度。 2019-09-05 20:54:35 -
155****1108 房产管理局主要职责
1、贯彻执行国家、省有关房地产管理法规、政策，草拟制定地方性房地产管理办法、规定，并组织实施。
2、编制并组织实施全市房地产业发展的中长期规划和年度计划：负责行业统计和行业管理工作。
3、负责全市房屋权属登记管理工作。
4、负责全市房地产市场交易（房地产买卖、租赁、转让、抵押、赠与、交换、拍卖、继承、分割、析产）管理工作。
5、审查和发放商品房预（销）售许可证，查处房地产市场的违纪违法行为。
6、负责全市危险房屋鉴定的管理工作。
7、负责全市的物业管理工作。
8、负责全市房地产中介服务管理工作。
9、负责全市城市住宅室内装修活动的管理工作。
10、负责全市房改政策、法规的研讨、审定及管理工作。
11、负责全市城镇房地产档案管理工作。
12、负责房地产测绘及成果应用的监督管理。 2019-09-05 20:54:25
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1．为规范房屋买卖经济服务市场价格行为，降低房屋买卖经济服务费用负担，中央发改委与住建委就联合下发了《关于降低房屋买卖经纪服务收费标准的通知》（以下简称《通知》）。《通知》规定，房屋买卖经纪服务收费由买卖双方各承担一半或由买卖双方协商确定；宅买卖经纪服务收费标准统一不超过2％。2．房地产经纪机构（以下简称经纪机构）提供的其他服务，由房屋买卖当事人自愿选择，通过购房合同明确约定。其中代办房地产登记服务收费，不超过500元／宗；代办贷款服务收费，不超过300元／宗；办理房屋入住有关手续收费，不超过200元／宗；按照委托人要求，提供的其他服务实行市场调节价，由委托人与经纪机构协商议定。
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1、自律诚信，阳光操作，取信消费者 房地产经纪行业是非常典型的交易信息事先不对称（交易一方关于一项潜在的购买或销售所具有的信息，少于另一方所有者，但在交易完成后，此种信息不利因素即不复存在），一般情况下，房地产经纪公司要比消费者更了解市场行情或交易房产的真实信息。对多数消费者来说，交易是非重复的（一般人不会经常买卖或租赁房产）。交易信息事前不对称，为房地产经纪公司欺骗消费者谋取利益提供了可能； 交易非重复，又为房地产经纪公司欺骗消费者的行为增加了保障，房地产经纪公司不必担小受到欺骗的消费者的报复（消费者不再选择下次交易），它可以放心大胆地谋取不合理利益。以上两个因素是导致房地产经纪行业欺诈现象层出不穷的主要原因，使得一些消费者“谈中介色变”，宁愿自己花费更多的时间精力亲自去促成交易，也不愿意通过房地产经纪公司来中介。 消费者的不信任，直接影晌了房地产经纪行业的发展。相对于一些发达国家或地区而言，我国的房地产经纪行业发展缓慢，在整个房地产业中所占比重很低。社会上对房地产业的发展态势有“大开发、小中介、弱管理”之说。房地产经纪公司要发展壮大，首先要取信消费者，只有消费者愿意通过经纪公司来达成交易，经纪公司才有可能获得生存和发展。 要取信消费者，房地产经纪公司就应该加强行业自律，实行阳光操作。所谓自律诚信，阳光操作就是要求房地产经纪公司在中介交易的服务过程中。尊重消费害，向消费者提供有关市场行情和交易房产的所有真实信定、收费透明、规范。赚钱在明处，才能使消费者放心，提高公司信誉，使企业有良好发展前景。 2、树立品牌效应。提升社会认同感 品牌是房地产经纪公司发展的关键。我国房地产经纪行业经过20多年的发展，已经从简单的市场竞争发展到品牌竞争阶段。现在，在一些大城市，房地产经纪公司已经有成百上千家（如广州市截止到2001年底，经合法登记注册的房地产经纪公司有601家，估计市场上的房地产经纪公司有1000多家）。在如此众多的房地产经纪公司中间，如何让消费者选择自己的公司来达成文易？这就需要房地产经纪公司树立品牌效应，使公司在房地产经纪行业鹤立鸡群，获得**广泛的社会认同
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二手房中介这个现在在哪个城市都不是太好做了.我是在济南做的.我曾在21世纪不动产,顺驰不动产,还是玛雅不动产.还是小的中介干过.以前二手房中介.比如小中介靠的就是现金收房.如果你能发掘到好的房源.那来钱就是太快了.品牌中介像21世纪这种特许加盟的相对来说专业精神面貌挺像个样子的.而且每个程序走的都很正规.而且经常还有给培训.房产专业知识方面网上下载看看看就行..主要是一些过户程序要了解(小中介须要你自已跑走件),和一些交易税费要知道.这里面还有一部分是没有房产证的.当然这种房子操作就简单些.但不好卖.平时你的工作内容就是,不断的去发掘新房源.特别是好房源性价比好的这种.有房源就来钱.不然客户在多都不好使.当然像21世纪这种是房源共享但是好卖的肯定等不到你来卖了.对于出租也就赚个烟钱.这个活还有私下成交的客户.遇到这种你就白忙活了.有时中介费也会有收不全的情况.而且这个活底薪也很低哟.如果干房产.你就直接去干一手房.不用跑房源.一个月怎么也能卖个两套.可能刚开始对客户的把握不太准.随着谈客的数量增加.经验就慢慢上来的.如果遇到难卖的楼盘.也是很费口水的.如果遇到好卖的.哇.那你就爽了.钱来的真是很快.但二手房源不会有爽的时候.我就是从二手走向的一手的.建议是:你去干二手房,不会赚到什么钱.除非你真的很幸运,很喜欢这种工作方式.再一个就是,这个虽然赚不到什么钱也就够你生活的,还想逛银座的话就可以省了.但是能段练一下工作能力.这个活天天打电话.天天带看房子.某些方面能力还是能得到段练的.呵呵.骑驴找马,把这个活当成跳板吧.我现在已经不干一手房销售了.这个行业对于男性来说不是太过光明.
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勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴．::成功经纪人的日常工作:::1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
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