经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。
全部3个回答 >房屋中介主要做什么?在房屋中介公司工作需要哪些知识？
135****1662 | 2019-08-30 05:12:52
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136****5647 1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。面对困难，相当一部分人感到迷茫和沮丧，或放弃，或消极工作，结果自然是离成功的目标越来越远。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实更多。还可以想象以下更坏更糟的情况，或者其他一些熟悉人的悲惨遭遇，相比较而言，自己还算是成功的。逐步建立起自己的信心。
2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地.
3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达的非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情，真诚，让别人有倾诉的愿望。 2019-08-30 05:13:18 -
147****7846 我就是房产公司的业务员！房产销售跟别的销售行业大同小异！只要努力肯定是有收获的！
前期的话 ，要积累经验，因为这个行业基本工资很低，都是靠业绩提成的！基本要做好前3个月没有业绩的准备，这段时间你要学很多东西！慢慢上手
前景的话，还是可以的，现在中国的房价越来越高，老百姓买房的刚性需求也很多！
做起来要看你的性格！悟性！跟人的沟通能力，外向的人比较有优势！多学多做，坚持就可以了！
没有什么技巧，专业的知识公司一般都会培训的！
没有什么注意的，就是做好心理准备，这行业很累。而且压力很大，比较适合能接受压力的人！但是做的好的话，还是很能赚钱的，有很多同事都是把这行业做跳板！挖人生的第一桶金！ 2019-08-30 05:13:10 -
135****2509
【置业咨询】
随着我们1058垂直楼市电台的热播，公众号的锤粉们**近也越来越活跃，锤粉一家亲，大家纷纷的把自己在买房或卖方中遇到的问题拿出来和大家一起来分享、探讨和交流，这两天群里又有锤粉们提出了一些新的问题，我们挑几个有代表性的问题或话题在节目中和收音机前的听众们一起来分享，希望通过这些一个个实实在在发生的案例，给我们广大锤粉或听众朋友们在买房卖方过程中多找我一些知识和技巧，给大家买房买房投资置业带来一些切切实实的帮助。
锤粉故事—经适房二次交易
锤粉自述：
我家房子是14年拿的，拆迁补偿那种，拿到手简装了一下，房子在岱山，买房子的时候有两种付款方式全款或者半价再加贷款，今年满了5年可以上市，委托一家中介流程是先打上市确认书，有点要提醒大家，如果有经适房后名下还有房产尽量先处理掉，收益金会很高，收益金是已房管局每季度公布的上市价格来算，市场价减去上市价和你的买入价除以二大概就是你的收益金，卖房子就是不看好保障房，毕竟便宜的还是便宜，贵的还是贵，我一向思路就是这样，还挺幸运，我给中介交易奖励，卖掉给2万，很快中介就带我联系好了买家付了定金，大家要注意想买经适房的，是不可以公积金贷款的只能商贷，保障房交易会比正常二手房慢 你得等上市确认书，大概15个工作日样子，剩下的在走正常程序，如果想贷款买经适房**起码两个月起步，当然买家比较幸运，刚买完，银行利率就上浮了，可能对我也算是利好吧。
不过过来人的眼光告诉大家如果有能力，别买保障房，未来并不看好，第一体量大，第二公摊高，户型抓狂，第三素质参差不齐，第四交易周期比较长，第五后续物业费公摊电费价格并不便宜！我要是买房人，我不会考虑保障房的，但是也分情况，，买我家的是在那做小生意的，我家电家具全送，还给中介钱，没道理卖不掉。
没有想办法把卖价做低，把收益金做少？
当然想试过！但是买家不会这么想的，而且对双方都有风险！人家想买我想卖，该多少就多少，你什么都想占，我觉得并不一定好，可能我不太适合做生意哈！不过买家那时候是想把总价做低的想少交点税费，（不过）总价也就115万差不了多少，不过有个坑就是中介，收益金一般买家不会出，买家并不看收益金多少的 只认总价，这个收益金中介会垫，然后可能…两头吃差价，反正我就认定一个底价，我拿多少，剩下的，你愿意忙活，我也不眼红。
比如60平的房子房管局公布卖价是一万，你卖2万，你买这个房子30万，120-60-30再除以二，大概就这个意思。大概率买家是不太知道这个怎么算，就算知道，中介也都是告诉你个大概。 2019-08-30 05:13:05
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有啊！我们国家的经济就是依靠房产发展的经济。所以我国包括上海房产的交易，始终是蓬勃向上的。这样，作为房产的中介人员也跟着向上的。
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根据《城市房地产中介服务管理规定》第十一条 从事房地产中介业务，应当设立相应的房地产中介服务机构。房地产中介服务机构，应是具有独立法人资格的经济组织。第十二条 设立房地产中介服务机构应具备下列条件：1、有规定数量的财产和经费；2、有固定的服务场所；3、有自己的名称、组织机构；4、从事房地产咨询业务的，具有房地产及相关专业中等以上学历、初级以上专业技术职称人员须占总人数的50%以上。5、从事房地产评估业务的，须有规定数量的房地产估价师；从事房地产经纪业务的，须有规定数量的房地产经纪人。
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房产中介主要提供房屋买卖、租赁的信息，使得合适的买卖双方能够达成交易，或让合适的租赁双方达成交易，在买卖租赁过程中也提供一些服务：如告知流程、合同的第三方见证等。做一名房产中介所需具备的条件：1、承压能力。房地产经纪人肩上抗着巨大的销售指标，那些新手面对开不到单的窘境。看着别人风光地落单，获得丰厚地回报。那些飘在外地的房地产经纪人面对生活的压力，身后有主管经理一次接一次的催促，实际面临的却是客户的冷漠与拒绝。因此，摆正自己的位置、端正自己的心态，面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，如现在在国六条的政策冲击下，市场交易开始萎缩。那么，这时候可以开拓新的市场，如商业地产。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地.3、沟通能力。一个成功的房产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户，房主，同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人**重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的**好方法。
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房产中介是通过提供各种信息和咨询，依靠房地产中介机构的专业人员所拥有的各种专业知识，依靠他们特有的组织机构，特殊的活动方式和方法，为房地产市场的各种主体提供专业服务。房地产中介协会就是指从事房产中介活动的组织团体或机构。 房地产中介协会具有很多方面的工作，主要分为以下几个： (1)房地产咨询 房地产咨询，是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面咨询服务的经营活动。从事房地产咨询活动的组织，即为房地产咨询机构。房地产咨询的内容主要有： ①房地产信息咨询 包括提供各地的地价、房价、房地产租赁价格以及它
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