1:对已产生购买意向的客户应立即带回公司。 2:再次肯定和赞扬客户的眼光,并把握时间,适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。(增强客户的购买欲望) 3:到达公司后,先礼貌的请客户到会议室入座,第一时间送上茶水。 4:主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善,提高客户的信任度,打消客户的后顾之忧。 5:和客户确认下单事宜。(但不宜操之过急,要有序引导,循序渐进) 如:"陈先生,这个小区的环境好不好?" "好,不错,还可以" "对这套房子的感觉怎样?" "不错,还可以" "房型满意吗?" "挺好的, 不错" "采光好不好?" "好,不错" 抓住房子的优势及有利条件,用肯定式问句,让客户做肯定式回答。 6:抓住客户的肯定回答,逼客户下订。
全部5个回答 >房产中介房产评估流程是怎么样的呢?有知道答案的不?
151****5821 | 2019-08-23 15:55:12-
144****9988 (一)房地产评估的流程,如下:
1、三级市场交易成功,并且买方需向银行按揭贷款。
2、评估业务员在得知物业地址后约客户到现场实地勘察(查看物业装修情况,了解周边物业,以及给物业拍照)。
3、估价师根据物业位置,楼层,以及物业勘察情况,通过市场比较法来确定物业实际价格。
4、在评估报告上由估价师签名并盖章,同时盖上公司的公章。
(二)房地产评估业务来源,如下:
1、银行;
2、三级市场的地铺;
3、法院;
4、政府的旧城改造,道路,桥梁建设等。 2019-08-23 15:55:40 -
151****3957 客观来讲,二手房的价格主要是由房屋的区域因素与个别因素形成的。而二手房的评估主要是运用市场比较法,所以在评估过程中,主要是对这两方面的情况进行比较修正。
区域因素在二手房评估中起到了决定房屋价格的主要作用。如基础设施与公益设施是否成熟;交通条件如出行是否方便,购物、娱乐是否方便;物业所在社区的环境如小区的绿化率,物业管理情况;人文环境如小区内居民的构成结构、人员素质如何、周围治安等状况如何。
个别因素主要是指物业的结构、房型等。
具体如:房屋的结构不同,房屋的造价就不同,使用年限也不同,当然就影响房屋的价格。如房屋朝向、房屋开间、面积分配合理性、房间的采光情况,也要考虑小区幢与幢之间的距离是否开阔。此外,还包括房屋已使用年限的长短及房屋的保养情况,房屋内是否有裂缝、渗水等质量问题。以上列举的各个方面情况都会影响评估价格。 2019-08-23 15:55:33 -
144****2468 房地产买卖如不涉及国有资产,只是一种民事行为,双方以约定的价格为准,目前二手房交易比较发达,买卖双方都可以从中介方或有关部门公布的交易平均价中获知。如还无法确定,一定要在订立合现成交前进行评估咨询,在只理过户时跟本没有作为,这已是对合现履行的一部份。
且房地产的价格是波动的,没有说房地产可以按照评估的价格可以要求撤消合同,所以评估根本不可能保护买卖双方的利益,而且且相反购房方为此付出了一笔不少的评估费到是事实。
而当评估价格低于成交价时征税部门还是按照成交价,(当评估高于成交价时按评估征税),所以没有公平可言,评估也是没有必要的。 2019-08-23 15:55:27
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在购买二手房的时候一定要考虑以下几个方面,避免不必要的纠纷:1、核实房主身份信息及房产证;核实卖房人提供的居民身份证与其房产证上登记的房主是否是同一人,有无他项权记载,有无共有人;2、房款交付需谨慎。房屋买卖是大宗钱款交易,不主张一次性付完全部购房款;3、到房产交易中心查询待售房屋的情况,如房屋登记情况、房屋用途、是否有查封、是否有抵押等;4、重视违约责任的约定。在合同中明确哪些行为构成违约,如何承担违约责任及承担责任的方式;5、办理预告登记。作为买方,在二手房买卖合同签订后,如较长时间内不能过户,建议在该套房产登记部门办理预告登记。可以有效阻止房主将一房二卖;6、搞清户口问题。要了解清楚该套房产上都有哪些户口,同时在合同中约明处置该套房产上所有户口的期限,卖方如若不能依约履行,承担责任的方式;买方针对卖方的违约行为享有的权利;7、核查待售房屋的租赁情况,如果房屋已经出租,则需要售房者提供承租方出具的在同等条件下放弃优先购买权的声明。
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1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人,尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情?哪一行的成功能轻易达到?如果每个单子都顺顺利利,从来没有拒绝?如果是这样,大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩,过去开心的事情,朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人,我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力,学会发现市场机会,开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求,金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点,让自己出于不败之地。
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挺好,能锻炼人,我之前也是做中介的,主要是之前名声不太好,现在规范很多!
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据说跟国大合作的某家银行和国大翻脸了。不过国大是石家庄的本土企业,不知道实力怎么样,至少是本土的。
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