商品房买卖合同是很多人关注的问题。填写购房合同必须要包括下面的内容。商品房买卖合同中**重要的就是当事人。商品房的出卖人一般是房地产的开发企业,应该要注明名称、法定的代表人、工商登记号、住所还有联系的方式等相关的基本情况。商品房买卖合同还有哪些相关的内容呢?买受人如果为法人或者是其他的组织,同样要注明好相关的情况。商品房买卖合同还应该要写清楚商品房的基本状况。首先要注明清楚出卖人出售房屋的法律的依据,其中应该要包括土地的使用权出让合同号、土地使用权证或者是建设用地批准证书号、建设用地规划的许可证、建设工程规划的许可证、施工许可证。如果是预售商品房,还应该要明确其预售许可证号。商品房买卖合同还有哪些内容呢?还应该要注明商品房的基本情况,包括应该包括具体位置、楼层、朝向还有建筑面积及套内建筑面积等。商品房买卖合同还有哪些相关的内容呢?价款及支付方式也是非常关键的。商品房的价款一般可以包括单价与总价两种。总价还可以按照幢、套或者是单元计价,不论商品房的实际面积和约定是否存在一定的误差,都是不对其价格进行调整。
全部3个回答 >买商品房怎么跟卖楼的砍价?
136****9176 | 2019-07-27 14:44:00-
154****0007 砍价技巧一:出去买房时不要亮出自己的底牌,不要表现出自己很想买而且还是很急的那种。你可以告诉售楼部人员说自己在别人的楼盘看过了,并且把他们相互对比,说出自己的不满意的地方。另外还能说自己是打算全额付款的,但是价格太贵了,以此让销售员给你优惠。
砍价技巧二:买房的朋友可以做好攻略,了解一下你要买的楼盘的相关信息,如果发现他房子挤压售不出去,或者开发商由于资金周转不开急需把房子处理掉套现,这样的话朋友们就可以放心和他呢讨价还价吧。
砍价技巧三:要抓住购房的时机,大家要抓住买方市场时买房,因为这时候房地产市场不景气,空置的房子过多,赶快把这一批房子给卖掉是开发商的想法。
除了这些之外,购房者还要有敏锐的洞察力勘破售楼小姐们售房时常用的陷阱。
第一,通常销售人员都喜欢观察顾客,从他们的穿衣打扮,谈吐讲话,行为动作上来看你是处于什么阶位的,能让你多花钱的地方 他肯定是要让你花尽的。
第二就是捂着楼不卖,他告诉你这户型的房子卖完了,这未必是真的。通常他们是想到时候来提高房价售出去。大家要辨别出销售人员的这些虚假的手段,不要被迷惑了。 2019-07-27 14:44:52 -
133****8206 1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑,不要被迷惑,就当它是1号房、2号房,千万别主观或被误导以为某某花园,且一定是花园。
2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图,越画越艺术,仿佛个个毗邻
江湖、山川。其实,可能差几十里路,您只有对照坐标,在真正的地图上查找,您才会知道这楼盘的真实位置。
3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价,是楼盘房屋的**低价格,而实际价格,会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时,楼价也会下调。
4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚,是实景图还是效果图,千万别将后者当前者,效果图是电脑拟制的,别当真。否则,您会失望的。
5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力,但是您别被它迷住,得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当,感觉上会比实测中空旷得多。
6、了解开发商 购房人看房地产广告时,一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。
7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠,却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假,别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑,更别为各种名目的优惠而心动。
8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号,只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为,开发商的口头“保证”是不可靠的。
9、仔细看按揭,算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式,很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成,您向专家咨询一下贷款政策和知识,然后仔细算算,哪种方法合算 2019-07-27 14:44:41 -
147****7279 1、开盘前提前认购
楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有**终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。
2、多人组团
找几个认识的人一起组团买房,或者是直接报一个团购买房的活动,这样你就可以拿到比市场价要优惠一些的价格,毕竟没有哪个售楼人员会不喜欢多些人来买房。
3、买尾货盘、特价房
如果注意观察,就能发现开发商经常会做一些优惠活动,而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等等,都会有折扣活动,或者会推出特价房。另外,开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。
很多人对尾盘房都有误解,认为是不好的房子,其实不是的。当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠,而且也容易议价。
4、找业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。
目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠活动。尽管节省的数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。
5、高层人脉获优惠
在开发商中,像项目经理、销售经理等较为高级的管理人员手上,往往都握有更大的优惠审批权。因此,不妨向这种“高层人士”要点折扣。当然,向这类人要折扣,你一定要表现出适当的购买热情,既要表现出对楼盘的钟爱,又要适当流露出由于价格因素而产生的犹豫不决。一般,年初和年底前不少楼盘都有冲销售任务的情形,因此,在这个时候,会比较容易获得相关的折扣。
6、一次性付款
买房选择一次性付款时,折扣空间一般控制在存贷款利率差内。一般来说可以从销售人员那里得到2%-5%左右的房价款优惠。对于现金十分充裕的购房者来说,一次性付款对于其并无太大影响 2019-07-27 14:44:27 -
145****8672 、售楼处买房如何砍价
购房者在售楼处咨询房屋信息的时候,可以用其他楼盘来多做对比,买房砍价时,可以告诉售楼员自己看中了其他房子并且已经付完定金,但由于更喜欢这个房子,是否能再便宜点以补偿已经付出但是不能退还的定金。或者,告诉售楼员自己准备一次性付清,但是由于一时拿不出钱,要求更加优惠的价格,看看优惠的底线在哪里。也可以说自己很满意,但是家人不同意。
2、抓住开发商困境
购房者可以先做好购房攻略,了解该楼盘的目前的一些情况,再到售楼处去详询,如果开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境,比较有效的方法就是降价出售房屋,加快资金周转。所以,这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。
3、抓住购房时机
购房者和开发商砍价时,要抓住购房时机,所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房,当房地产市场不景气时,房屋的空置率就会很高。在这个时候,开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高,结果自然也会比较令人满意。
二、销售员的惯用技巧
1、推荐不同价位的房屋
大多数房产销售人员都有自己独特的一种识人方式,例如根据购房者喷的香水、穿的衣服或者开的车对购房者的身份进行判断,进而制定出相应的销售方案,能让你多花钱,就不会让你少花钱,总之他们会尽力触及你们的心理价格底线。
2、采用销控不卖的方式
购房者在购买房屋的时候应该都遇见过这样的情况:明明项目开盘没几天,大家想要买房子的时候却被告知已经卖完了。其实这就是售楼人员采取的一种“销控”不卖的手段,他们只是想让用户购买其他的房产,例如价高的,或者不太好卖的房产。 2019-07-27 14:44:17
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一、购房者一定要对售房者有较为全面的了解。 1、查看产权所有人的身份证件。 2、房屋产权证上的产权所有人是一位还是几位?如果是几位共有,则共有人是否全部同意? 出售房产时,房屋的产权共有人一定要全部同意。在签订房产买卖合同时,也要全部到场。如有特殊情况不能到场,需出具经过公证的委托书及代理人身份证件,由委托代理人替其签章。 二、对即将进行交易的房产进行必要的了解。 1、售方提供的房屋产权证是否属实? 2、房产面积多大? 3、该房产用途是什么?是办公还是居住,或是其他? 4、该房产有没有被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他形式限制房地产权利? 5、该房产是否已设定抵押? 根据《中华人民共和国担保法》的规定:抵押期间,抵押人转让已办理登记的抵押物的,应当通知抵押权人并告知受让人转让物已经抵押的情况;抵押人未通知抵押权人或者未告知受让人的,转让行为无效。在这里,如果该房产已设定抵押,那么抵押方即为售房者,抵押权人就是售房者将该房产抵押的第三方即某人、某公司或某银行;受让人就是购房者。这个规定的意思也就是售房者已将该房产抵押给第三方,在转让该房产时,并未通知第三方或未告知购房者此房已设定抵押,那么转让行为无效。只有在抵押登记注销或抵押权人同意的情况下,此房产方可进行买卖。 6、该房产是否已设定租赁? 如果该房产已经出租,则需要售房者提供该房产的承租方出具的在同等条件下放弃优先购买权的声明。同时购房者还要查询售房者与该房产的承租方所签订的租赁合同是否登记备案? 签订时 一、需要准备的证明材料。 购置房地产,购房者可能是一人,也可能是数人。无论哪种情况,都需要购房者准备好如下材料:1、身份证原件或护照原件及复印件;2、未成年人的户口簿或出生证明;3、有委托代理人,须提供经公证的委托书及代理人身份证。购房者如是境外人士,所提供的公证材料是外文的需到上外翻译公司翻译。境外人士提供的有些材料如委托书、同意书等必须经下列境内外机构公证、认证后方为有效: 1)香港地区:经国家司法部授权的香港律师公证;2)澳门地区:中国法律服务(澳门)公司;3)台湾地区:经台湾地方法院公证后由海基会将副本寄送深圳市公证员协会,当事人凭正本前往深圳市公证员协会核对盖章;4)外国:经当地公证机构公证并经中国驻外使领馆认证。 二、看清楚合同中的约定内容。 尽管二手房交易当中使用的《深圳市房地产买卖合同》,是由深圳市房屋土地资源管理局与深圳市工商行政管理局联合制定的规范文书,但其中也有很多地方需要填写,所以要仔细些,尤其注意以下几点的填写(如果正文写得不够全面,可在补充条款中加以说明): 1、房款的金额是否写清楚? 2、付款方式该如何?是一次性付款还是分几次?每次付款是什么时间?这与购房者自己的资金流转是否有冲突?避免向售房者承担逾期付款的违约责任。 3、购房者如需按揭贷款,在合同中是否已经注明?(这里需要提醒购房者,要先了解贷款银行的操作程序及规定,一定不要使自己的贷款额度超过贷款银行的规定额度,造成贷款审核不能通过,目前深圳大多数银行可以贷款七成); 4、何时交房?交房时还有哪些物品(家具、电器等设备随房产一并转交购房者,也需要在合同的附件中列出明细清单); 5、交房前与交房后的物业管理费、水电、燃气、通信等费用由谁来承担?一般是交房前由售房者承担,交房后由购房者承担; 6、房地产的风险责任何时转移给购房者? 《深圳市房地产转让办法》的规定是:房地产的风险责任,自房地产权利转移之日起由转让人转移给受让人(即购房者);但转让当事人约定自房地产转移占有之日(交房之日)起转移风险责任的,从其约定。大多数的购房者会选择使用在房地产转移占有之日起转移风险责任; 7、违约责任是否约定?违约金的数额是否约定清楚? 8、房地产买卖合同何时生效?(这对购房者是否能够很好地履行合同是至关重要的) 1)如果交易双方没有特别约定,则交易双方签字后合同即为生效。 2)交易双方对合同的效力可以约定附加条件,附加条件自合同成立时生效。 3)交易双方对合同的效力可以约定附加期限,附加期限的合同自期限到时生效。 4)双方当事人中有一方或双方是境外人士,交易双方在签署房地产买卖合同时应经过公证,此时合同方才生效。
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问 商品房能砍价吗答
有一些优惠情况,比如一次性付全款等,优惠的幅度也有限99折98折什么的,但是房子总价贵,1%就不得了了,还是要问清楚。应该不能像买衣服那样问:5折卖不卖? 那样显得很外行。 每个城市之间可能都有一点差别,一般来说,有两种费用是一定要交的。一是办产权的费用,办理产权时**主要的是契税,房款的2%—4%,然后还有一些测量费登记费什么的,这些都不多,2000元以内。再有就是房屋维修基金,房款的2%—3%。以上我说的都是我们城市购房的费用,可能会和你们那边有点不要样契税。总房价的1、5%或者3% 维修基金。房屋建筑面积*当地房屋一平米修建成本*2%或2、5% 主要是这两个。 其余是按揭办理费用。印花税。办房产证公本费。都很少的。
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答
旧住宅由于长年磨损,质量下降,其价格很难得到准确估计。要想在砍价时居于有利地位,购买者应事先把握住宅的情况。要充分了解该住宅的弱点,弄清楚该住宅上市多久,卖出去的原因,要尽量搞明白曾有多少人出过价,出价多少,要弄清卖主有什么附加条件,付款方式如何,是否是分期付款,**好能弄清卖主卖房的原因,必卖的期限、卖房款的用处以及当年买进房屋时的真实价格。掌握上述信息,就可以酌情提出杀价的理由来。 砍价时,要有根要据地暴露旧住宅的各种不足之处,如环境差、设备老化等,迫使卖主降价。对于长期上市仍不能卖出的旧住宅,应正告其房主卖价太高,打击房主的自信心。如果了解到卖主**后的必卖日期,可使用拖延战术,一边讨价还价,一边拖延时间,等接近必卖日期时,利用卖主的急售心理,伺机杀价购买。 也可让自己的熟人出面,通过交情,探听卖主所能接受的底价标准。为了使自己居于主动地位,砍价时要多听少讲,特别是不能轻易开口应价,要坚持不到**后关头不应价的原则。 另外,为了解除卖主的防备心理,杀价时**好坦率地告诉卖主,买房的目的是自用,而不是为他人代买,这样可以防止卖主怕房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。
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答
对于大多数买房人来说,买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”,许多人稍不注意就会成为“冤大头”。 那么,房价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价**有效?如何能买到**划算的商品房?尽管种种迹象表明,楼盘价格存在较大的弹性空间,但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”,仍需一点“头脑”。 抓住5次砍价机会 1、在期房开盘之初,几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储备客户的过程,这个过程中有许多拿到**低折扣的机会,这便是认筹阶段。但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。 2、对于有实力的购房者,在买房时选择一次性付款时,此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率。不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者2%的折扣。当然这只对现金十分充裕的购房者来说。 3、是团体购房。当前楼市总体供大于求,在买方市场下,楼市促销活动不断,这为广大购房者提供了置业时机。一般情况,团购买房与零售买房的差价在100~200元/平方米之间,在优惠之后甚至还可以与开发商在总房款上进行砍价。这种团购是一种省时、省力、省钱的买房方式,它能使你得到**大的优惠。 4、此外,买尾房可以得到优惠。一般来说,开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传,会将尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。 5、另外,对于已经买了房的业主来说,如果再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报,至于优惠的具体形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
