商品房能砍价吗

现在买一手房砍价基本上就是一件不可能的事。下面几条是买房时需要注意的事项： 1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。­ 2、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。­ 3、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。­ 4、售楼员会用许多方法来逼你买房，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静。要自己看中才买。­ 5、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。­ 6、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。­ 7、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。 ­ 8、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告..­ 9、绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了。­ 10、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。­ 11、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。­ 12、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样**多，比如排队买号等，但是开发商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。­ 13、为何上海的所有凸窗看上去很大，但是能通风的只有很小一扇，我们说是为了安全，其实是整个上海的开发商都是为了省钱而内部统一那么做的。­ 14、如果报纸广告上的哪个楼盘单独印了一个房型，那你千万不要去买这个房型，不是卖不掉的就是位置有问题，我们叫**后冲刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？ ­ 15、到售楼处后直接问售楼员看一样叫销控的本子，这样你才可以确切的知道哪些房子是真的没了，哪些房子还在，这本东西特别准，只有少数楼盘会做一份假的。­ 16、一个好的施工单位关键是看他的工地是否干净，建材堆放是否井井有条。­ 17不要相信物业管理会是广告上的外资单位来管理，通常只买他们的一个名字，然后叫物业顾问，这些外资物业公司通常只为单价在一万以上的楼盘来服务，别的其实都由本地公司来管理。­ 18不要相信建筑设计是什么美国或加拿大的公司，这也是假的，国家规定外资设计单位不能单独参与一个楼盘的建筑设计，而必须是外加一个国内设计公司来共同设计，但是真正做出房型的就是国内公司，弄个外国名字只是满足你们的崇洋媚外的心理。 以上这些是我和我兄弟做了3年房产销售的一些经验，­希望对你能有所帮助。买房时，你千万要瞪大眼睛，不要被表面的现象所蒙蔽了。

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招数一：摸清业主的真实售房意图和心理想要顺利砍价，必须摸清房主真实的售房意图和心理，可以通过跟房主见面交谈，了解房主是否急售、心理价位多少，做到心中有数。如果房主的性格比较爽快，比较好说话，那么，爽爽快快的给房主还一个价。千万不要房主答应了你还的价格，你又觉得还低了再向房主还价，结果只会让房主拂袖而去，得不偿失。招数二：委托多家中介在准备购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的销售。不过一定要注意两点：1、诚意是促销售易的根本，房源可以比较，但一定要对购买二手房表现出强烈的愿望，这样才能使中介公司对你产生足够的重视。2、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务：这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。招数三：多看房源少表态一定要多看房源少表态，更要少赞美，为什么要这样呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是**关键的一步，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是有理有据的发现问题，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。

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对于大多数买房人来说，买房砍价的空间到底有多大是一个谜。不是所有的购房者都能吃到房价折扣这块“蛋糕”，许多人稍不注意就会成为“冤大头”。 那么，房价的正常打折范围有多大？买房人如何砍价**有效？如何能买到**划算的商品房？尽管种种迹象表明，楼盘价格存在较大的弹性空间，但要“吃好”房价折扣这块“蛋糕”，仍需一点“头脑”。 抓住5次砍价机会 1、在期房开盘之初，几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储备客户的过程,这个过程中有许多拿到**低折扣的机会,这便是认筹阶段。但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。 2、对于有实力的购房者，在买房时选择一次性付款时，此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率。不少楼盘通常都会给一次性付款的购房者2%的折扣。当然这只对现金十分充裕的购房者来说。 3、是团体购房。当前楼市总体供大于求，在买方市场下，楼市促销活动不断，这为广大购房者提供了置业时机。一般情况，团购买房与零售买房的差价在100～200元/平方米之间，在优惠之后甚至还可以与开发商在总房款上进行砍价。这种团购是一种省时、省力、省钱的买房方式，它能使你得到**大的优惠。 4、此外，买尾房可以得到优惠。一般来说，开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的优惠。 5、另外，对于已经买了房的业主来说，如果再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。

砍价技巧一：出去买房时不要亮出自己的底牌，不要表现出自己很想买而且还是很急的那种。你可以告诉售楼部人员说自己在别人的楼盘看过了，并且把他们相互对比，说出自己的不满意的地方。另外还能说自己是打算全额付款的，但是价格太贵了，以此让销售员给你优惠。砍价技巧二:买房的朋友可以做好攻略，了解一下你要买的楼盘的相关信息，如果发现他房子挤压售不出去，或者开发商由于资金周转不开急需把房子处理掉套现，这样的话朋友们就可以放心和他呢讨价还价吧。砍价技巧三：要抓住购房的时机，大家要抓住买方市场时买房，因为这时候房地产市场不景气，空置的房子过多，赶快把这一批房子给卖掉是开发商的想法。除了这些之外，购房者还要有敏锐的洞察力勘破售楼小姐们售房时常用的陷阱。第一，通常销售人员都喜欢观察顾客，从他们的穿衣打扮，谈吐讲话，行为动作上来看你是处于什么阶位的，能让你多花钱的地方 他肯定是要让你花尽的。第二就是捂着楼不卖，他告诉你这户型的房子卖完了，这未必是真的。通常他们是想到时候来提高房价售出去。大家要辨别出销售人员的这些虚假的手段，不要被迷惑了。

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可以，但是不能太躁的。免得影响其他住户

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