一手房怎样找到目标客户促成生意？谁能说说呢？

• 145****5762 着重归纳总结以下几点：
  第一、在销售过程中，以销售人员遵循的口号为“顾客就是上帝”，以顾客为中心的思想论点，以全心全意为客户着想，以全心全力为客户处理相关的问题和相关要求。
  第二、在销售过程中，以销售人员创造客户市场价值为前提条件，为客户量身定制产品的个性化专属方案，以征询客户的要求和意愿，为客户提供让渡附加价值的优质服务和增值服务。
  第三、在销售过程中，以销售人员为潜在客户建立数据库档案资料，以备注客户的联系方式与家庭住址情况，以做好潜在客户资料的上门拜访与回访工作，以锁定目标客户群体，为客户提供参考意见及建议的相关事项。
  第四、在房产销售过程中，以熟练掌握房产营销的相关知识内容与相关流程，包括：（房产及户型面积、整体户型面积概算与预算、整体户型类型及规格、周边基础设施概况、房产绿地绿化概率、周边交通便利分析、商业信誉及性价比优势、促成交易订单及催收账款）等等，为客户详细解答相关内容，以及时为客户办理按揭相关手续。
  第五、在销售过程中，以增强销售团队的凝聚力和号召力，以加强团队人才的梯队建设与完善薪酬待遇的晋升机制，在销售团队的共同协作与共同指导下，为实现销售团队的**佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗为目标。
  第六、作为销售人员，以用心和敬业的工作态度，服务于客户的价值需求为承诺，以认真落实好销售工作的具体任务，以做好向销售经理汇报工作的有关情况，和需要交代的相关事宜。
  2019-07-11 11:00:05
• 144****6176 1. 分析意向用户，目标人群，那些人是**有可能买房子的（例如有了稳定工作的上班族，有一定经济基础的商人等）
  2. 挖掘潜在用户，关注58同城信息，安居客信息等
  
  3. 做网络广告宣传，避免了发传单的局限性，顺应互联网发展
  4. 要具备良好的说服力，把自己置身到客户的身上，提前预估客户回答的各种可能性
  5. 具体还要看自身的推销能力和表达能力，
  2019-07-11 10:59:57
• 139****7345 1.产品定位 你卖LV的包总不能去找低保户吧，也就是你对你产品的基本情况必须了解，同时知道产品的优 势所在，根据相应的情况去寻找相应的客户。
  2.逆向定位 你可以把自己当作客户去思考，谁**需要你的产品，谁**适合你的产品。
  穿龚扁夹壮蝗憋伟铂连3.量体裁衣 你所销售的产品是大众消费品还是高端消费品，根据你的具体情况向其相关的产业链宣传业务，比如：你做高端运动器械的可以和一些高端健身房合作 2019-07-11 10:59:52
• 153****0795 如何做好房地产销售? 良好的业绩需要知识、技巧和心态、知识如下: 1、熟识周边住宅的售价 2、周边住宅的租价 3、住宅在当地的需求 4、房地产销售的法律法规 5、房市的变动(现在沿海的房价有所上升了,内地的交易量在上升等等) 6、沟通技巧(谈判技巧) 7、销售技巧(销售策略) 8、投资渠道与投资回报 9、国家的宏观政策 10、地方政府对行业的规定 销售的技巧如下: 1、欲擒故纵(和客户砍价的时候比较适用) 2、装可怜(给客户长时间解释的时候比较适用) 3、拍胸口(客户在犹豫的时候的比较适用) 房地产从业人员的心态如下: 1、业绩,销售行规(不论黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫) 2、团结,销售是团队行为,不要太独立行事 3、服从,服从公司的统一安排,不要轻易挑战领导的权威 4、真诚,不要搞违反职业操守的事 5、灵活,对于上级命令的合理性和公司决策,可以提出一些意见,但不能过分坚持自己的观点 祝你成为一个优秀的房地产销售精英
  2019-07-11 10:59:47