1、了解楼盘的实际销售情况只有提前对楼盘详情和房价走势多做了解,才能更准确地判断出销售是不是为了争取一些谈判空间而要了更高的价钱。正所谓知己知彼百战百胜,买房要想砍价成功,首先要尽可能多地了解开发商、销售商和预购房屋的情况,这是砍价成功的前提。具体的了解渠道可以是楼盘广告、售楼书、入住的购房者、房地产业内人士等。需要了解的内容包括开发商、销售商(开发商和销售商有时不分,有时为两家甚至多家)和楼盘的情况,包括它们的背景、经济实力、资质和信誉等情况,必要时还要实地考察。2、不要轻信美好的承诺在购房时要注意选择证件齐全的房地产企业开发的楼盘,不要轻信路边乱发的小广告上的消息。在进入售楼处后,应注意楼盘中是否展示了开发商的营业执照以及《国有土地使用权证》等。应注意其土地使用证上的使用年限,避免购买产权年限大幅缩水的楼盘。另外,在看房时,应保留楼盘的宣传广告单,作为日后收房后的证据。对于销售人员的口头承诺,好能留下书面证据,或者进行录音,留作日后维权证据。3、不要轻易被看穿来到售楼,可以先看看,比如户型图、楼盘沙盘、项目介绍等,等销售员过来找你。千万不要一进销售就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心想买,想不宰你都不好意思。为了对你的背景进行深入了解,并取得你的信任感,销售往往会对你以往的购房经历、家庭背景、经济实力、购房关注点、决策行为类型等信息进行了解。当然,他们更专业是好事,但如果想要更多的主动权,就不要轻易和盘托出。4、做一个挑剔的购房人在洽谈中,购房者应多暴露房屋的各种缺点、毛病,略微夸大这些缺点、毛病的危害性。购房者还要流露出担忧的表情,同时要注意观察对方的表情,及时调整策略,做到进退适度,从容不迫。你需要把自己扮成购房行家,参照预购房屋周围物业情况,计算出所选房屋的价值,做到心中有数。洽谈时,可以识破对方的一两个“花招”,给销售人员“你很专业”的暗示,才能砍出一个理想的价位。5、与销售人员打心理战为了不让顾客取得主动权,销售往往会拒绝顾客的第一个建议,购房者不要被销售的谈判手段影响到,该要的优惠和折扣一定要尽力争取。在进行讨价还价的过程中,为了避免局面尴尬,销售往往会采用“一个唱红脸、一个唱白脸”的方法相互,就是为了有效的向你施压,这个时候一定要保持冷静。在不想让步的时候,销售为了表明自己实在无能为力,往往会将决定权推到上面,借助高层的力量拒绝让步,但大部分时间这只是一种谈判的技巧。
全部3个回答 > 买房如何与开发商讲价?怎么计算的呢?
147****0222 | 2019-06-14 09:30:15-
132****4896 建议如下:
1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑,不要被迷惑,就当它是1号房、2号房,千万别主观或被误导以为某某花园,且一定是花园。
2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图,越画越艺术,仿佛个个毗邻
江湖、山川。其实,可能差几十里路,您只有对照坐标,在真正的地图上查找,您才会知道这楼盘的真实位置。
3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价,是楼盘房屋的**低价格,而实际价格,会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时,楼价也会下调。4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚,是实景图还是效果图,千万别将后者当前者,效果图是电脑拟制的,别当真。否则,您会失望的。
5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力,但是您别被它迷住,得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当,感觉上会比实测中空旷得多。
6、了解开发商 购房人看房地产广告时,一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。
7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠,却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假,别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑,更别为各种名目的优惠而心动。
8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号,只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为,开发商的口头“保证”是不可靠的。
9、仔细看按揭,算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式,很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成,您向专家咨询一下贷款政策和知识,然后仔细算算,哪种方法合算。
10、其他别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺,您在签合同时,更别忘了这些内容。 2019-06-14 09:31:11 -
156****6212 砍价第一要点就是磨。今年的楼市不好。许多开发商实际成交价格跟标价要少,
1.详细了解已经买了房的客户的成交价格做到心中有数。可以通过网络或是周边朋友打听。
2.谈判:不要去说小区的缺点,砍价的前提是你已经看好了房子了,要不也没什么意思。多提有很多朋友要买房价格合适的话可以一起买云云。还有就是表示优惠到多少就可以成交的意思。慢慢的一点一点的磨。得到合适的优惠后再次要求小幅优惠。表示再优惠一点点就可以办手续。
方法有很多**重要的是多做只准备。还有一点是可以去工地看看打听打听有时候包工头手里会有折账房尤其是今年开发商资金紧张很多工程款都是拿房子抵。价格会优惠很多。
2019-06-14 09:31:03 -
144****6743 五次砍价机会
房产开发商的“诳语”是有道理的,3%至20%的利润空间为消费者砍价提供了丰富的想像力。一位业内资深人士告诉我们,对于消费者而言,他们有5次砍价机会。一是期房开盘之初,为了吸引购房者,开发商往往有一些优惠,但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右,所以优惠幅度一般被控制在10%以内;二是在买房人一次性付款时,此时的折扣空间一般高于存款利率而低于贷款利率;三是团体购房时,因为开发商不仅节约了宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向的调配,当然会让利销售;四是买尾房可以得到优惠。一般来说,开发商为了尽快收回资金或为下一楼盘做宣传,会将尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到8折的优惠;五是已经买了房的业主,您再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报,至于优惠的具体形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。 2019-06-14 09:30:58 -
145****4564 新房本来就比二手房高,这个是常识,谁愿意住旧房子呢。 讲价是可以的,开放商一般都会有折扣,这个就看楼主的能力了。 一般撑死97、98折,除非是房子楼层不好、朝向不好,95有可能之类的。 再有就是一次付清,会有折扣,除此之外,目前这个楼市,很难有折扣了。
2019-06-14 09:30:51 -
141****5866 1.了解下周边地产项目的价格
2.和已经买到这里房子的人询问一下成交价格
3.询问一下售楼人员尽量多的不同类型房屋的价格,不要光问你想要的,把你看不上的房子也问上几套
4.实地看一下房子,对比下感觉~
2019-06-14 09:30:42
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一、成套房屋的套内建筑面积 成套房屋的套内建筑面积由套内房屋使用面积,套内墙体面积,套内阳台建筑面积三部分组成。 1、套内的使用面积 套内房屋使用面积为套内房屋使用空间的面积,以水平投影面积按以下规定计算: a.套内房屋使用面积为套内卧室、起居室、过厅、过道、厨房、卫生间、厕所、储藏室、壁橱等空间面积的总和。 b.套内内部楼梯按自然层数的面积总和计入使用面积。 c.不包括含在结构面积内的套内内部烟囱、通风道、管道井均计入使用面积。 d.内墙面装饰厚度计入使用面积。 2、套内墙体面积 套内墙体面积是套内使用空间周围的维护或承重墙体或其他承重支撑体所占的面积,其中各套之间的分隔墙和套与公共建筑空间的分隔以及外墙(包括山墙)等共有墙,均按水平投影面积的一半计入套内墙体面积。套内自由墙体按水平投影面积全部计入套内墙体面积。 3、套内阳台建筑面积 套内阳台建筑面积均按阳台外围与房屋外墙之间的水平投影面积计算。其中封闭的阳台按水平投影全部计算建筑面积,未封闭的阳台按水平投影的一半计算建筑面积。 附:房屋的共有建筑面积 房屋共有建筑面积系指各产权业主共同占有或共同占有或共同使用的建筑面积。共有建筑面积的内容包括:电梯井、管道井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备间、公共门厅、过道、地下室、值班警卫室等,以及为整栋服务的公共用房和管理用房的建筑面积,以水平投影面积计算。 共有建筑面积还包括套与公共建筑空间之间分隔墙,以及外墙(包括山墙)水平投影面积一半的建筑面积。 独立使用的地下室、车棚、车库、为多栋服务的警卫室,管理用房,作为人防工程的地下室都不计入共有建筑面积。 关于此问题,我要先向您解释一下以下几个概念:建筑面积,公共分摊面积和实得建筑面积。 平时广告、售楼书中的楼价,均指每平方米“建筑面积”的价格,而“建筑面积” 是包括了公共分摊面积和实得建筑面积的。 建筑面积包含了房屋居住的可用面积、墙体柱体占地面积、楼梯走道面积、其他公摊面积等。 在计算方法上,房屋建筑面积系指房屋外墙(柱)勒脚以上各层的外围水平投影面积,包括阳台、走廊、地下室、室外楼梯等,且具备有上盖,结构牢固,层高2.2米以上(2.2米)的永久性建筑。
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开发商的文字游戏,阳台只要不是全封闭都是半面积。在开发商报规划的时候阳台是没封的,等到外立面完工的时候封的阳台,
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商品房的销售面积是指购房者在与开发商签订的《商品房买卖合同》中约定的建筑面积,即套内建筑面积(即套内建筑面积)与分摊公用建筑面积之和。即:商品房销售面积=套内建筑面积+分摊的公用建筑面积。 套内建筑面积的计算方法:套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。(1)套内使用面积:住宅按《住宅建筑设计规范》(GBJ96-86)规定的方法计算,其他建筑,按照专用建筑设计规范规定的方法或参照《住宅建筑设计规范》计算。(2)套内墙体面积:商品房套内使用空间周围的维护或承重墙体,有共用墙及非共用墙两种:[1]共用墙包括各套之间的分隔封墙,套与公用建筑面积的分隔墙以及外墙(包括山墙);共用墙墙体水投影面积的一半计入内墙体面积。[2]非共用墙墙体水平投影面积全部计入套内墙体面积。 商品房分摊的公用建筑面积计算公式: 公用建筑面积=整栋建筑的面积-各套套内建筑面积之和-已作为独立使用空间租售的地下室、车棚、人防工程地下室。 公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积÷各套套内建筑面积之和。 分摊的公用建筑面积=各套套内建筑面积×公用建筑面积分摊系数。
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买房子可以说是老百姓的生活中的大事了,但是房屋买卖中会经常出现违约的情形,在购房者这一角度来看,违约主要集中在房款支付方面。购房人的违约,主要在于逾期支付购房款。由于购房者伟仔规定时间内支付房款,实质上逾期付款的一段时期内,相当于是由售房者为购房者垫付了这笔费用,这就形成了购房者在这段时间内对售房者资金对占用,理应向售房者支付一定对数额的费用。逾期付款会产生违约金,但具体需要支付多少违约金,主要视双方之间的合同而定。关于违约金的数额,实践中大部分房屋买卖合同中约定了违约金条款,但是也有一些合同中未作此约定。在房屋买卖合同没做约定的情况下,法院根据法律的规定,可以参照中国人民银行规定的金融机构计收逾期贷款利息的标准来确定违约金的数额。法律依据:《**高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第十七条商品房买卖合同没有约定违约金数额或者损失赔偿额计算方法,违约金数额或者损失赔偿额可以参照以下标准确定:逾期付款的,按照未付购房款总额,参照中国人民银行规定的金融机构计收逾期贷款利息的标准计算。逾期交付使用房屋的,按照逾期交付使用房屋期间有关主管部门公布或者有资格的房地产评估机构评定的同地段同类房屋租金标准确定。
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