怎样购房？购房的时该怎么去跟销售砍价呢？

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  一般情况你是说不过销售人员的，他们的套路都是培训出来的，除非您能硬着脸皮给他套价钱，不然还是会输给销售的 2019-05-10 08:54:59
• 131****2501 买房时砍价需要掌握多听、多看、多提问的小技巧。
  很多准备买房的人或许不知道，有些百货商场是可以讨价还价的。
  
  同样，买房，在售楼处当然也是可以杀价的。杀价之中蕴藏大学问，知己知彼，就能省出好几万。
  
  小编给您整理十大杀招：
  
  招数一：多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍，不要打断对方的介绍并马上进行洽谈；另外多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
  
  招数二：沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求，知己知彼后加以引导，这样购房者往往比较被动，所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默，让售楼人员多讲话、多介绍，而不将自己的底牌过早亮出，这样可以始终处于比较有利的位置。
  
  招数三：敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答，而往往任何一种回答对你都不是很有利，因此购房者要学会说“不”。
  
  招数四：分头出击，火力侦察碰到比较满意的房子，除了购房者自己参与洽谈外，也可以让家人一起参与，但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈，往往可以得到不同的信息、不同的优惠，这样就可以**理想的价格成交。
  
  招数五：避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。
  
  招数六：不要轻信涨价时常听购房者说：“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中，涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价，其实暗中给折扣。
  
  招数七：不要冲动抢购买房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为中心，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。
  
  招数八：不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情，而在谈判中不断让步，其实顾客才永远是上帝。
  
  招数九：搜集信息，广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等，说明多少人来看楼、多少人有购房意向，公开挂出售楼成绩表，说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。
  
  这时候，购房者应设法取得联系，了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况，并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能，则与他们结成同盟，共同向卖方施压。
  
  招数十：时间选择有差别在上午还是下午，正常上班时间还是双休日谈判，效果也有差别。一大早就上门，说明买方的诚意，但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午，因为上午售楼人员精力充沛，期望也高，不容易迁就买方。
  
  在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判，这个时间卖方决策人物可能不在场，卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。另外，在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判，这时售楼人员心气很高，不会作太大的让步，除非是削价清盘。 2019-05-10 08:54:46
• 131****3105 一、开盘前提前进行认购
  楼盘在开盘前都是需要经过一个储客的过程，这个时候就有拿到折扣的机会了。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定出售价格，但是由于对市场反映没有准确的认知，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。
  二、多人组团一起购买
  现如今随着生活的快速发展，团购已经成为我们拿到折扣的好方法了，找几个认识的人一起组团买房，或者是直接报一个团购房的活动，这样的话就可以拿到比市场价要优惠一些的价格了，毕竟没有哪个售楼人员都希望多些人来购买楼盘的房子。
  三、买尾盘房、特价房
  如果平时注意观察的话，大家就能发现开发商经常会做一些优惠活动，而且还是阶段性的。一般在节假日时间、开盘时间和销售淡季等这些阶段，都会有折扣活动的，或者是会推出特价房的。另外，开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。
  很多人对尾盘房都有误解，认为一定就是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经从楼盘获利了，因此一般就会进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也比较容易议价。
  四、找业主介绍
  买楼砍价要折扣可以找老业主进行介绍，这也是一条可行之道。
  目前许多楼盘在卖楼的时候，都有推出老业主介绍额外折扣、并免除买家跟介绍人一定年限物业管理费或者是赠送其他形式大礼包等优惠活动。尽管节省的数额对于总价来说其实并不算多，但是这对于买家和介绍人而言，都是实实在在的好处，而且对于老业主和买房人都是互利共赢的。
  六、全款支付
  买房选择一次性付款的话，是可以和开发商讨价还价的，其中折扣空间一般会控制在存贷款利率差之内。一般来说可以从销售人员那里得到2％－5％左右的房价款优惠。全款支付的话就需要购房者又十分充足的资金了，如果购房预算不够的话，只能通过以上的办法来跟开发商讨价还价了。
  综上所述，跟开发商要折扣的机会实属不多，而且往往是机不可失，时不再来。因此一定要准确的把握好时机。**后希望小编总结的这些信息能够为您带去帮助。 2019-05-10 08:54:36
• 148****7067 买房怎么和开发商砍价？这些技巧要学会
  
  1、挑毛病砍价
  
  这一点相信大家再购买其他商品的时候都会运用，购房者可以在置业顾问面前挑剔该楼盘的毛病，表现出一种“可买可不买”的拖延态度，并且明确指出该楼盘的缺点，比如交通不便利或生活配套不齐全等。大家在买房时要谨记：买房多数打的是心理战，不露声色才是**有主动性的。即别过早亮出自己的底牌，让售楼人员摸清你的需求，从而引导你走进售楼人员的套路。
  
  2、货比三家
  
  选房子切忌太过着急，购房者应该多看几套房子，多找几家中介，对比清楚周边房屋市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价，你可以告知对方说：已经看过其它楼盘，且房屋价格还较合理，自己正在犹豫。如果此时对方愿意把房子卖给自己的话，肯定是会再降下价格的。
  
  3、抓住购房时机
  
  购房时机对于买房还是很重要的，购房者和开发商砍价时，要抓住购房时机，所谓的购房时机其实就是指购房者要抓住在房产市场出于买方市场的时机买房，当空置率就会很高。在这个时候，开发商就会想尽办法、绞尽脑汁地吸引业主。所以砍价的成功率自然就会比较高，结果自然也会比较令人满意。
  
  4、找业主介绍
  
  目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家跟介绍人一定年限认购
  
  大家多看几个楼盘就会发现，其实现在不管哪个楼盘，在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到**低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。
  
  6、关注优惠活动
  
  一般开发商在销售房屋期间都会推出一些优惠活动，比如节假日时间、开盘时间和销售淡季等等，另外开发商在清尾盘阶段也常常会有优惠价。有的人对尾盘房都有误解，认为是不好的房子，其实不是的。当商品住宅的销售量达到80％以后，开发商已经获利，因此一般就进入项目的清盘销售阶段，此时的尾房往往比较实惠，而且也容易议价。
  
  如果朋友们想要以更划算的方式购买房屋，还需时刻关注当地楼盘的一些动态，一部分开发商为了吸引购房者，以虚假内容为噱头，对于开发商的广告看看就好了，也不能全信。 2019-05-10 08:54:29
• 154****9476 1、期盘、尾盘更好砍
  
  砍价也要找准目标，期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠，但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房，房价涨幅一般在10％左右。
  
  另外尾盘也更容易杀价，一是因为尾盘可以选择的房源不多，另外一般到了年终，开发商会希望尽早回款，进行到下一个项目中，会做出比较大的让步。据业内人士透露，一般情况下，能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的，有的甚至可以拿到8折的优惠。
  
  2、找销售主管要价
  
  如果你想拿到大折扣，就一定要找销售主管或销售经理，他们比较有话语权，而且手中的折扣多。不过找他们砍价，一定要注意方式和方法。至于能杀多少，那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。
  
  3、不放松但也不强求
  
  在和销售沟通的时候，先透漏出你买房的意向强烈，让对方确信你是想要买房，愿意为你的要求做出让步。同时，无论对该楼盘有多向往，也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露，使销售人员对所开高价失去信心，借以达到杀价的目的。当然我们也不能一味的挑错，要能够说出错在哪，例如提出对公共设施的计算，相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法，或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病，这样销售主管就可能会让价。
  
  4、用次价购买好房
  
  不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距，这时可以多方进行价格的比较。
  
  一般的比较方法有两种，一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听，看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘，问清楚不用层不同栋的差价，了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当，不过售楼员一般不会同意，你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。
  
  5、与其他楼盘对比
  
  人生如戏，全靠演技。可以告知对方已看中其他房子并已付定金，但更加喜欢这个房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。或者，告诉他们准备一次性付款，但一时拿不出所有钱，要求**优惠的价格，探探他们的优惠底线在哪里。再或者，告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题。
  
  6、开盘前提前认购
  
  几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程，这个过程中有许多拿到**低折扣的机会。通常来讲，此时开发商虽然还没有**终确定售价，但由于对市场反映“心里没底”，会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣，通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。
  
  7、团体购房或带亲友
  
  现在很流行团购，不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，一般会有让利销售，特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房，购房者很有可能买到便宜的房子。
  
  另外已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘，你也可以买时和售楼员“说好话”，表示买后会和亲友积极宣传，带亲友一起来看房，以此获得优惠，至于优惠的具体形式视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
  
  8、找旧业主介绍
  
  买楼砍价打折找老业主介绍，也是一条可行之道。
  
  目前许多楼盘卖楼，都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。
  
  9、家人有其他想法
  
  比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。 2019-05-10 08:54:21