1、会看项目 对于开发商精心选取的这个园、那个苑,不要被迷惑,就当它是1号房、2号房,千万别主观或被误导以为某某花园,且一定是花园。2、会看地理位置 所有房地产广告都会画个位置示意图,越画越艺术,仿佛个个毗邻江湖、山川。其实,可能差几十里路,您只有对照坐标,在真正的地图上查找,您才会知道这楼盘的真实位置。3、看清价格 购房人应弄明白是均价还是起价。如果是起价,是楼盘房屋的**低价格,而实际价格,会因楼层、朝向、户型以及施工进度而增加。当然没有人买时,楼价也会下调。4、会分辨外观图您得将漂亮的外观图看清楚,是实景图还是效果图,千万别将后者当前者,效果图是电脑拟制的,别当真。否则,您会失望的。5、别迷户型图 户型图对购房人有吸引力,但是您别被它迷住,得亲自去看看。因为有的户型图比例明显不当,感觉上会比实测中空旷得多。6、了解开发商 购房人看房地产广告时,一定要了解开发企业或其他参与项目单位是否值得依赖。不了解别轻易购房。7、别被优惠迷了眼 目前房地产广告中都登有项目的优势与优惠,却从来看不到该项目的弱势与弱项。您得想想是真是假,别被什么“机不可失”之类的字眼所迷惑,更别为各种名目的优惠而心动。8、资质证号很重要 如果广告中没有资质证号,只说保证产权您可别买。授予产权是一种政府行为,开发商的口头“保证”是不可靠的。9、仔细看按揭,算算可合算 购房人根据自己的经济状况选择付款方式,很多广告中都会标明按揭哪家银行、多少年、几成,您向专家咨询一下贷款政策和知识,然后仔细算算,哪种方法合算。10、其他 别忘广告中还有绿化、物业、保安等许多承诺,您在签合同时,更别忘了这些内容。连连购房“陷阱”全知道:一拨又一拨的购房热,使有的买家往往失去理智,不自觉地钻进了不法房地产商设置的各种陷阱。虚假广告、面积缩水、延期交房、拖延办证等让购房人吃亏上当的事屡屡发生,从而引发大量的商品房买卖合同方面的纠纷。那么,在实践中,有哪些需要购房人在买房时加以警惕的陷阱?广告陷阱为了卖掉房子,有的开发商往往会在售楼广告中(包括沙盘、售楼书等)对绿化、景观、会馆、**、幼儿园、游泳池、健身房、车位、超市、容积率、楼房间距等配套设施作美好的描述,但对于这种承诺不写在合同里。结果当出现绿地变停车场、房屋底下有大水泵、道路开通遥遥无期等情况,买房人要求有一个说法时,开发商却以规划变更已经通过规划部门批准为由,推卸责任,或以合同约定不清搪塞,消费者一般很难得到补偿。发生争议、对簿公堂时,法官一般会以合同条款作为依据判断是非曲直,而不完全看广告。销售陷阱国人买东西向来有跟风凑热闹的从众心理,一听说哪个楼盘观者如潮,那些想买房的人便跃跃欲试了。正是抓住了消费者的这种盲从心理,有的开发商就给买房人设下了陷阱:其一,以小利诱之,在拿到预售证之前搞内部认购。内部认购是指房地产开发商小规模、不公开地预售商品房。由于内部认购的商品房价格相对较低,对那些买房人自然有吸引力。在此过程中,买房人认为自己得到了便宜,开发商也借此机会筹到了资金。然而,内部认购的商品房是在开发商未取得《商品房预售许可证》的情况下销售的,其销售行为是不合法的,因此,一旦出了问题,购房者的合法权益往往无法受到法律的充分保障。这样,买房人的投资就充满了风险。其二,制造假象,在房子数量、户型、朝向等的推出和价格的制定上做文章。开发商的做法是推出预售房屋总量的四分之一或三分之一,并且对所推出的单元进行精心搭配。通常是拣**差的户型和楼层先出手,这样一方面可声称那些好的单元已经“名花有主”,另一方面还可以避免这些“丑女”到**后“待字闺中”。当然,这其中也要混杂一些好房型,否则会造成目标客户的流失。在价格的制定上,则会根据前期所推单元的销售情况,对其余单元的定价进行调整。一般而言,刚开始销售(开盘)时,开发商往往会把价格定得低一些,以所谓的“**低价”(通常是该楼盘楼层、朝向**差的一间)来吸引客户,而一旦有客户来购房,那个“**低价”也就不翼而飞了。在实践中我们会看到,只要销售现场布置以及广告炒作成功,价格都会节节升高。其三,大力营造现场道具和售楼气氛。为了制造一种销售兴旺的假象,开发商(售楼人员)往往会找来一些亲戚、朋友到销售现场做“托儿”,在销售业绩示意图上伪装得一片红(红色标识代表已售单元),让人觉得楼盘好卖、销售兴旺,从而引发客户的购买欲望。其四,设置定金陷阱。我们经常会碰到这样的情况,一旦客户看中某种户型、表现出一点点购房的意向,售楼人员就会告诉你说这个户型就只有一套了,如果不交付定金别人就会买走,要求客户马上交付定金。如果客户说没有带够定金,售楼人员就会要求客户先交500到1000元的“小定”,签订认购协议书,然后要求客户次日交齐“大定”。而一旦客户把“大定”也交了,售楼人员也就完成了把客户套住的任务。因为,我们看到的认购协议书经常会有这样的条款:“如果在约定的时间内未能签约,所付定金不予退还”。有许多客户在签署认购协议书后,经过再三考虑不想购买已经认购的房子,但为了避免定金的损失,就会签署自己并不愿意签的合同,从而给自己带来更大的损失。
全部5个回答 >买房可以讲价吗?买房的时候该怎么讲价呢?
137****6180 | 2019-05-09 10:31:47-
131****2470 有一些优惠情况,比如一次性付全款等,优惠的幅度也有限99折98折什么的,但是房子总价贵,1%就不得了了,还是要问清楚。
应该不能像买衣服那样问:5折卖不卖? 那样显得很外行。
每个城市之间可能都有一点差别,一般来说,有两种费用是一定要交的。一是办产权的费用,办理产权时**主要的是契税,房款的2%—4%,然后还有一些测量费登记费什么的,这些都不多,2000元以内。再有就是房屋维修基金,房款的2%—3%。以上我说的都是我们城市购房的费用,可能会和你们那边有点不要样
契税。总房价的1、5%或者3%
维修基金。房屋建筑面积*当地房屋一平米修建成本*2%或2、5%
主要是这两个。
其余是按揭办理费用。印花税。办房产证公本费。都很少的。 2019-05-09 10:32:43 -
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146****1213
1、期盘、尾盘更好砍
砍价也要找准目标,期房开盘之初,为了吸引购房者,开发商往往有一些优惠,但是这种优惠是和期房的**预期挂钩的。由于从期房到现房,房价涨幅一般在10%左右。
另外尾盘也更容易杀价,一是因为尾盘可以选择的房源不多,另外一般到了年终,开发商会希望尽早回款,进行到下一个项目中,会做出比较大的让步。据业内人士透露,一般情况下,能砍1%到3%,也有极少数能砍5%的,有的甚至可以拿到8折的优惠。
2、找销售主管要价
如果你想拿到大折扣,就一定要找销售主管或销售经理,他们比较有话语权,而且手中的折扣多。不过找他们砍价,一定要注意方式和方法。至于能杀多少,那就要看购房者个人的谈判水平和楼盘销售情况了。
3、不放松但也不强求
在和销售沟通的时候,先透漏出你买房的意向强烈,让对方确信你是想要买房,愿意为你的要求做出让步。同时,无论对该楼盘有多向往,也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露,使销售人员对所开高价失去信心,借以达到杀价的目的。当然我们也不能一味的挑错,要能够说出错在哪,例如提出对公共设施的计算,相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法,或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病,这样销售主管就可能会让价。
4、用次价购买好房
不了解行情的购房者一般不知道开发商的底价和售价之间的差距,这时可以多方进行价格的比较。
一般的比较方法有两种,一种是和周边楼盘比较比较。可以做问多听,看看周边楼盘的均价大概在什么标准。另一种是对准该楼盘,问清楚不用层不同栋的差价,了解其中的原因。然后先选一个比较次一些的单元把价格谈好,再要求以同样的价格买更好的单元。这样你绝对买不到吃亏也买不到上当,不过售楼员一般不会同意,你需要尽量多的找出这两个单元的相同点或差距不大的原因。
5、与其他楼盘对比
人生如戏,全靠演技。可以告知对方已看中其他房子并已付定金,但更加喜欢这个房子,是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。或者,告诉他们准备一次性付款,但一时拿不出所有钱,要求**优惠的价格,探探他们的优惠底线在哪里。再或者,告知自己很满意,但家人有其他的想法,如果房价便宜则可以解决问题。
6、开盘前提前认购
几乎所有楼盘在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多拿到**低折扣的机会。通常来讲,此时开发商虽然还没有**终确定售价,但由于对市场反映“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是“现VIP登记开盘可享额外××折”。
7、团体购房或带亲友
现在很流行团购,不少开发商也会开放团购这种互惠互利的优惠活动。团体购房可以为开发商节约宣传和代理费,也不用操心楼层、朝向的调配,一般会有让利销售,特别是年终团购或者返乡置业等特殊时期去买房,购房者很有可能买到便宜的房子。
另外已经买了房的业主,您再带一个客户来买房子,一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。但如果你的亲友没有买该楼盘,你也可以买时和售楼员“说好话”,表示买后会和亲友积极宣传,带亲友一起来看房,以此获得优惠,至于优惠的具体形式视情况而定,比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。
8、找旧业主介绍
买楼砍价打折找老业主介绍,也是一条可行之道。
目前许多楼盘卖楼,都有推出老业主介绍额外折扣、并免买家和介绍人一定年限物业管理费、赠送其他形式大礼包等优惠。尽管节省的绝对数额对于总价来说并不算多,但对于买家和介绍人而言,这都是实实在在的好处,并且也是老业主乐于接受的。
9、家人有其他想法
比购房者的时间更宝贵的是中介或房产商的时间,故意拖延时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次都要求更便宜的价格。 2019-05-09 10:32:25 -
136****9088 1、就算看中了该楼盘,也不要表露出任何好感,告知对方自己已经看中其他楼盘并准备付订金,目前只是在对比价格,哪家更优惠就买哪家。
2、告诉置业顾问,虽然自己很想买他的房子,但要等现有房子出售后才能买,因此要求卖方在付款方法上有优惠。
3、不停地找户型的缺点要求降价,告之自己很满意,但家人、老公或夫人有其他的想法,希望再便宜点儿成交。
4、实在谈不下来,抬腿就走,让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。(大不了再回来咯)
5、用其他楼盘同类型的房子作比较,要求再减价,告之能力有限买不起,要求再便宜点儿。
6、告之物业管理费太贵不能支付,要求是否可送物业管理费。
7、这房子是别人送的,自己不想掏钱买,预算有限,就这么多钱。
8、拖延谈判的时间,慢慢磨,主动权在自己手上,每次要求更便宜的售价。
9、**后的一招必杀技,买房的过程中,既要表现出强烈的购买欲望,又要表示自己实在资金有限,同时别忘了找到置业顾问的上一级主管领导,往往在主管领导的手中才能拿到更多的优惠! 2019-05-09 10:32:17 -
154****7254 当然可以了,说不可以讲价那绝对是骗人的,什么打折、VIP、抢购,都是屁话,无论怎么变幻花样,他们都是大把大把的赚钱。 2019-05-09 10:32:12
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买东西砍价是人们的正常心理,更何况是买房子这种大事!对于大多数购房者来说买房砍价的空间到底有多大是一个谜,稍不注意就会成为“冤大头”。淘到中意的房子后,小编教您**新砍价策略,看这八大砍价绝招。1、楼盘开盘前提前认购几乎新房在开盘前都要经过一个储客的过程,这个过程中有许多能拿到**低折扣的机会。通常此时开发商虽然还没有**终确定售价,但由于对市场反映心里没底,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣,通常的广告语是现VIP登记开盘可享额外××折。2、参加各种名义的团购房产团购近几年来越来越火,而各大机关单位、银行、俱乐部更是成为各大开发商追捧的优质团购资源。团购折扣价理论上秘而不宣。3、买尾货、特价房细心的购买者就能够发现,不少楼盘都会阶段性地推出某些优惠单位,例如清尾货时的优惠等,有时候以一口价的形式出现,颇为实惠。一直以来,尾房给人的直观感觉就是被人挑到**后剩下的,而事实却并非如此。专家认为,当商品住宅的销售量达到80%以后,开发商已经获利,因此一般就进入项目的清盘销售阶段,此时的尾房往往比较实惠。4、找旧业主介绍
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招数一:多听、多看、多提问在售楼现场要多听售楼人员的介绍,不要打断对方的介绍并马上进行洽谈;另外多看模型、样板房、说明书,充分了解产品;等到洽谈时要多提问(可以事先准备提问内容),售楼人员回答不准确或比较含糊时,要紧追不舍,不要轻易放过。招数二:沉默是金经验丰富的售楼人员一般喜欢充分了解购房者的需求,知己知彼后加以引导,这样购房者往往比较被动,所以购房者在洽谈时要尽量保持沉默,让售楼人员多讲话、多介绍,而不将自己的底牌过早亮出,这样可以始终处于比较有利的位置。招数三:敢于说“不”优秀的销售人员往往会提出选择性的问题来让购房者回答,而往往任何一种回答对你都不是很有利,因此购房者要学会说“不”。招数四:分头出击,火力侦察碰到比较满意的房子,除了购房者自己参与洽谈外,也可以让家人一起参与,但需分别前往洽谈。购房者和家人在不同时间分别和不同的销售人员谈,往往可以得到不同的信息、不同的优惠,这样就可以**理想的价格成交。招数五:避免因小失大一旦购房者的洽谈过分顺利,就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求,要想一下他是否还有更低的底价没有透露?还是这套房有其他问题,销售员急于脱手。招数六:不要轻信涨价时常听购房者说:“我的房子是涨价前买到的。”目前流行的销售技巧中,涨价成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了,首先,购房者要看一下是否真涨;其次要看一下涨多少。有些发展商明着涨价,其实暗中给折扣。招数七:不要冲动抢购买房是人生大事,谁也不会感情用事地去抢购,当购房现场出现抢购现象时,购房者尤其要冷静,要以自己为中心,不要轻信抢购,多坐一会,看个究竟。招数八:不要怕欠人情有时购房者会因为销售人员不知疲倦的热情服务而觉得欠了对方的人情,而在谈判中不断让步,其实顾客才永远是上帝。招数九:搜集信息,广泛联络前面提过销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等,说明多少人来看楼、多少人有购房意向,公开挂出售楼成绩表,说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候,购房者应设法取得联系,了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况,并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能,则与他们结成同盟,共同向卖方施压。招数十:时间选择有差别在上午还是下午,正常上班时间还是双休日谈判,效果也有差别。一大早就上门,说明买方的诚意,但也暴露出急切的心理。一般第一次正式谈判不要安排在上午,因为上午售楼人员精力充沛,期望也高,不容易迁就买方。在双休日、节假日也不要进行关键场次的谈判,这个时间卖方决策人物可能不在场,卖方不会在拍板人不在时作出**大的让步。另外,在销售高峰时**好不要进行实质性的谈判,这时售楼人员心气很高,不会作太大的让步,除非是削价清盘。
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可以哦,不过你要到现场谈,如果你想通过电话来问取底价的话,不可能的,底价优惠都是到现场来谈
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问 买房可以讲价吗答
买房子当然是可以讲价的,无论是购买新房还是购买二手房都是可以砍价的。一般买房讲价的时候可以掌握以下这些小技巧:①可以组团买房,其实就是我们所说的团购这种方式,在房屋买卖交易当中是比较常见的。一般情况下买房的人越多,销售员肯定也就越开心,此时能够拿到的买房折扣就会越大。②可以选择找老业主介绍。如果是购买二手房的话,那么可以找小区里面的老业主来介绍,这样一来自己和老业主都会享受到相应的优惠。③一定要找准目标。并不是所有的房子都是可以砍价的,你比如说一些比较抢手的房子,基本上是不能砍价的,因为开发商压根不愁没人买。所以如果想要砍价,那就需要找准目标。④要找准时机。买房也是要看准时机的,比方说当房地产市场不太景气的时候,此时我们买房就可以砍价了。