投资房产中介要注意什么呢 ？

• 137****6812 勤奋**重要，熟悉楼盘的销售技巧，要董得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴。
  　　成功经纪人的日常工作：
  　　1、每天准时到公司，（**好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）
  　　2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。
  　　3、打开电脑，随时查阅公司"新间公告"、"员工论坛"等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。
  　　4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).
  　　5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.
  　　6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.
  　　7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。
  　　8、下决定每天找寻一个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）
  　　9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。
  　　10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
  　　11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
  　　12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。
  　　13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增
  　　14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的"客户回访"工作。
  　　15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）
  　　16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。
  　　17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）
  　　18、晚上是联络客户与业主**佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。
  　　19、业务员应多了解东莞市及国内房地产之要闻，令本身在这方面
  　　的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造"专家"形像。
  　　20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。
  　　21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）
  　　22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上"日常工作"进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此"日常工作"摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！
  　　失败业务员的日常工作：
  　　1、常迟到，开小差。
  　　2、望天打卦，无所事事。
  　　3、一周看房次数不过三次。
  　　4、洗盘工序得过且过，毫无内容。
  　　5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。
  　　6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动
  　　7、阳奉阴违、只做表面功夫。
  　　8、上班等下班，做业务的心态不够强。
  　　9、与分行同谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。
  　　10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。
  　　11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。
  　　12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。
  　　13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。
  　　14、不会自我检讨做业务的能力。
  　　15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。
  　　16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善
  　　17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
  　　18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
  　　19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）
  　　20、对买卖手续流程不充分了解。 2019-02-26 22:40:34
• 141****8894 1、核实卖方的身份。如果是个人，看他的身份证;如果是单位，到工商局看它的档案资料;如果卖方有代理人，看他有没有经过公证的授权委托书。
  2、到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人，如果房屋为多人共有，则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件;如是夫妻共有财产，是否经过卖方配偶的书面同意;如果房屋已出租，则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见;如果房屋已被抵押，则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。
  3、如通过房屋中介购房，购房者要选择正规的、有一定信誉度的中介机构，必要时可查阅中介机构应具备的"两证"，一为工商部门颁发的营业执照，二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。
  4、仔细核对卖方身份证或工商档案中的名称与房产证上的房屋所有人是否一致，原则上是一个字也不能错。
  5、如购买公房，须了解所购公房是成本价还是标准价，标准价购买的公房在出让时须按成本价补足费用。由于公房原单位对公房一般都保留优先购买权，因此，应要求卖房人提供单位放弃优先购买权的书面意见;另外，军队、医院、**的公房，由于其特殊性，在没有取得单位同意的情况下，一律不得出售。
  6、如果所购房屋是已购公房或经济适用房，还须卖房人提供政府部门对其上市交易的批准书。
  7、如果了解到欲购房屋属于下列几种情况，则千万不能购买:已列入拆迁公告范围的房屋或被国家征用的房屋;被人民法院或行政机关依法查封的房屋;属违法或违章建筑的房屋;存在产权争议的房屋。
  8、对房屋质量及其他配套主设施的审查。在这一环节，购房者除对房屋户型、结构、用材等较直观的方面进行查看外，还须进一步了解有关供用电情况、水质、水压、煤气、供暖、管线走向等细节;了解物业公司提供的服务项目及收费标准。
  9、关键性承诺应体现在房屋买卖合同当中。交易双方当事人对房地产管理部门申报的成交价明显低于市场价时，或者以所购房屋进行抵押贷款时，要对所购房屋进行评估;签约过程中应特别注意，对交易的任何关键性约定或卖方的任何承诺均应体现在合同中，不能以口头约定代之，因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。合同的必备条款主要包括:房屋面积及附属设施、价款及给付方式、土地使用年限、房屋交付期限、违约责任等;如果选择了按揭贷款的付款方式，则须按照规定办理贷款手续。 2019-02-26 22:40:26
• 146****5732 营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，确实是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜；
  
  广开渠道，扩大销售网络。1997年，房地产中介公司生意很红火，为了广开营销渠道，我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家庄**有影响的四大中介公司请来，向他们详细介绍公司情况，把房源和价格等材料发给他们，成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利，合作非常愉快；
  
  .以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧解难，在客户心目中树立一个良好的形象。假如他们的亲朋好友再买房，肯定会找你，这样客户就象 滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场；
  
  言之有信，做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信；
  
  房产销售从开发客户到**后成单，要经历很长一段时间，一次两次是很难成交的，其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时，之前都是与客户建立联系，获取客户信任的。如果经纪人一上来就急着销售，只会让客户产生戒备心理，不愿打开心扉与你交流，这样是很不利于后续成交的；
  
  不要看不上小单子，不要总是想着开大单，更不能根据客户经济情况挑客户。一视同仁，认真接待每一客户，不用有色眼镜看待客户，无论大单小单都愿意跟进，积少成多，一段时间后你的成就也是很可观的；
  
  挑剔客户只会让自己一事无成，养成眼高手低的毛病，这样客户都会避开你成交，同事也不愿意与你共事，**后沦为孤家寡人，再想建立个人品牌形象就比较难了。 2019-02-26 22:40:14