现在卖房子是否合适？为什么现在的房子不好卖?

• 138****4404 有几种情况
  1 没看上，客套一下
  2 看上了，需要和家人商量，算算自己的买房总费用，是砍砍价还是直接拿下等等
  3 看上了，需要和看的别的房子作比较 2019-02-18 18:27:09
• 158****6014 以北京“3·17”楼市新政为始，中国新一轮房地产市场调控已经超过百日。本轮调控无论是范围、频度还是执行力度都超过以往几轮。各地更是祭出多项从未使用过的调控“新招”，中国房地产市场及其运行环境正在发生变化。
  **明显的变化就是房子的价格得到了控制，有些重点城市也已经出现了大幅回落的行情。二季度和6月份的销售数据显示，一二线城市楼市成交明显下滑，与三四线形成反差。而随着三四线库存的消化，其成交也在放缓，拖累整体成交下行。
  之前有媒体报道称北京的二手房有近9成是通过降价后销售出去的；而深圳更是出现了连续四个月下降；秦皇岛楼市更是惨不忍睹：6月份主城区一手商品住宅成交面积14.81万平方米，环比下跌56.07%，同比下跌33.26%；还有合肥，虽然没有之前媒体说的近乎腰斩，不过据**新数据显示至少也有部分城区下降了近15%~20%。
  全国范围内，虽然上半年整体市场销售面积依然上涨了15%左右，但从成交结构看，一二线占比明显减少，三四线贡献了更大的份额；进入二季度以来，三四线城市继续高位运行，但一二线城市已经出现了环比下行，楼市整体成交涨幅放缓。
  
  各个层面都显示房价下来了，那为何成交量却也下来了，按理说应该是房子越来越便宜的情况下，买房的人会更多才对啊，因为房价下来了就等于说买房者要花的钱更少，之前100万的房子现在可能只需要80万就能成交了，那为什么大家却反而不买了呢？笔者总结有以下几个方面的原因：
  买涨不买跌的心态
  在房地产市场上，买了房的人无不盼望大涨，没买的无不盼望大跌。几乎很少看到有异常冷静的市民。房产投机者曾被认为是导致楼市“买涨不买跌”的原因，但实际上，刚需购房者也会做出类似判断。
  如果购房者意识到房价在涨，而且还要再涨，那么现在买进，过一段时间，价格再涨上去，相对来讲便是便宜了。反之，房价在跌，如果购房者意识到还要再跌，那么现在一买进，就意味着过一段时间房子要贬值。
  
  开发商在捣鬼，捂盘+硬撑
  我觉得这是非常重要一点，那就是关于开发商和炒房而言要拼命维持目前的价位，这点从炒房转卖为租就可以明显看出，开发商呢采用累计人数开盘做法也能够看出，细致一点就是目前很多购房者看到是日光盘也就是开盘卖光，另外一个方面那就是目前市场剩下有购房者需求购房者在目前价位之下撑不了，也就是买不起的，简单一点来说就是一方面想要保住目前的价位，但市场需求撑不了这样价钱。 2019-02-18 18:26:51
• 154****2102 1、首先要对自己的产品有足够的信心，如果连自己要觉得不好的房子，你就没有信心去推销你的产品。
  2、对房子的户型结构、朝向、周边环境和生活配套要了如指掌，这样你在推荐房子的时候就能头头是道。
  3、了解你的客户的具体需求情况，经客户允许的情况下可以了解下客户的职业、和家庭及客户的收入状况，可以从客户的多个角度上推销进行推荐。
  4、作为一个销售员，我认为细节是很重要的，有些时候决定一套房子能否成交的往往是因为一个小小的细节方面，比如说时间观念，如果你约了客户几点看房，你一定要提前到，不要觉得晚几分钟无所谓，这个是很多售楼员会忽视的细节。
  5、再有关于房子办证及一些相关的手续问题要提前告知并且要详细，这样才显得你专业。
  6、然后就在对待客户就要像是自己的亲人，处处为客户着想，让客户有种亲切感，提供一些简单而又贴心的小服务。按照以上的几点去做，我相信你的签约量一定会直线上升，成为一个职场高手。几点拙见，希望对你有帮助，祝你好运。 2019-02-18 18:26:16