如何买卖一手房？有什么需要注意的？

• 157****5673 一手房买卖流程是：
  
  第1步：签订认购书：
  
  一手房正式销售工作开始后，一般会设立售楼处，购房人在认可本项目后，可到售楼处签订认购书，并缴纳订金。销售方应实事求是地向购房人介绍项目的进展情况，并将签约须知及有关的宣传资料和法律文件交给购房人。
  
  当签订完认购书后，销售方应给购房人《签约需知》，以使购房人清楚下一环节及签约有关细节。
  
  第2步：签订买卖契约：
  
  购房人在签订认购书后，应在认购书中约定的时间内到指定地点签订正式契约。契约包括：内销一手房销售契约、内销一手房预售契约、外销一手房销售契约、外销一手房预售契约、经济适用住房买卖契约等。
  
  签订买卖契约是整个购房程序中**重要一环，契约也是销售中**重要的法律文件。契约一般为一式肆份，其中正本贰份，开发商和购房人各执壹份。副本贰份，开发商和当地房管部门各壹份。
  
  第三步：预售登记：
  
  买卖双方只有办理完预售登记后，契约方能具备法律效力。买卖双方应在契约签订后30日内，到所属房屋土地管理局市场处办理。同时交纳印花税。在此期间，买方如转让其所购房产，买方与受让人应在契约上做背书，在背书签字之日起十五日内，双方持有关证件到市场处办理转让登记，在转让登记申请表上签字，市场处在办理转让登记之日起十日内通知卖方。
  
  第四步：签订管理公约，办理入住手续：
  
  当购房人按契约有关条款约定付清房款后，开发商入住通知单，并安排购房人与物管公司接洽。物管公司将给购房人出具物管公约和收费标准。当购房人与物管公司签订管理公约并付清管理费后，就可以拿钥匙入住。
  
  第五步：办理产权过户，领房产证。
  
  签约须知主要内容包括：
  
  1、项目法律文件：国有土地使用证号、销售许可证。
  
  2、购房人应携带的有效身份证件。公司应携带的文件、购房批文等。
  
  3、房款支付方式。
  
  4、购房应缴纳的税费说明：印花税、契税、手续费、房产权属登记费、权证工本费、权证印花税。
  
  买卖双方签订认购书的主要内容包括：
  
  1、开发商名称、地址、电话；销售代理商名称、地址、电话；认购方名称、地址、电话、身份证件；指定律师所名称、地址、电话。
  
  2、认购物业的楼层；户型；房号；面积。
  
  3、房价。包括单价；总价。
  
  4、付款方式。包括一次性付款；分期付款；按揭付款。
  
  5、认购条件。包括：定金金额；签订正式契约的时间、地点；付款地址和帐户，签认购书至正式签约期间违约补偿方式和争议解决方式。 2019-01-27 23:01:35
• 158****5497 一手房买卖流程：
  1、购买一手房需要准备的资料
  购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”、“二书”，这是法律对开发商卖房的基本要求。 “五证”包括以下的内容：国有的土地使用证、建设用地的规划的许可证、建设工程的规划的许可证、建设工程的施工的许可证、商品房的销售的许可证。 “二书”是指住宅质量的保证书、住宅的使用的说明书。
  2、支付方式的确认
  在购买之前应向开发商核实支付的方式：全款抑或是分期付款？能否按揭？**的比例支付多少？按揭的还款期限**长能够有多少？特别注意：如果按揭，每期需要还多少钱**好找一个在银行工作的朋友帮忙计算一下，是否如售楼处人员计算的一致。
  3、认购书的签订
  检查核实完以上情况后，并且看完房子无质量问题后，可以签订认购书。购房者应认真、仔细地审阅认购书，并向销售经理索取有关房屋的宣传资料及有关文件，在问清楚房屋建筑的进展情况后，有条件的还应实地考察一下。在此基础上，购房者可签订认购书并交纳定金或预付款，定金各开发商定的标准不一，几千到几万的都有，一般与商品房价格成正比。
  4、购房合同的签订
  在合同中，购房者必须要把全部有疑惑的问题落实清楚，发展商一般把一些承诺印在宣传品上，或售楼人员口头说出，但是实际交付的时候，很可能会出现问题，引起纠纷。开发商会推翻先前的承诺，合同中没有。因此千万不能疏忽大意，任何值得注意的问题都要落实在合同里。 2019-01-27 23:01:22
• 153****2003 1、评估选房
  买房应以实际收入情况为基准，不买贵的只买好的，切勿爱面子购买一套超出实际经济承受能力的房子，月供**好不超过月总收入的50%。
  根据工作生活的需要，确定房屋的区位、面积、价格、楼层、朝向等，然后根据自己需求及能力选择适合自己的房子，房源信息可以从房产门户网站、广告、房展会、正规中介机构等处了解，需要注意的实际情况或许与宣传差很大，所以需要仔细看房。
  2、实地看房
  这是一道比较复杂而且非常重要的工序。在售楼处，对要购买的房屋进行实地考察，要查看有关房屋的资料，如开放商资历、产权年限、房子结构、实际面积、周边生活环境等，买房是件大事，要多看多比较才能下决定。
  购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”、“二书”（并称七证）,这是法律对销售方的基本要求。“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。“二书”是指《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》。
  需要注意的是，在选房过程中，如果您所购买的是现房，您可以直观地看到房屋的结构、户型，但如果是期房则只能够以户型图来作为选房的依据了。 2019-01-27 23:01:17
• 155****7556 一、从宏观上来说，一手房的销售是一个营销策划过程，分阶段造势进行：
  （一）项目介入阶段
  1．识别客户需求
  ①了解客户需求，解答客户问题；
  ②对客户需求的理解陈述；
  ③界定工作范围；
  ④描述提出方案或方法的基本原理；
  ⑤项目组织的介绍；
  ⑥项目完成所要求的进度计划；
  ⑦确认项目执行可能产生的成本预算；
  ⑧确认客户期望项目团队提供什么样的交付物；
  ⑨确认客户期望的规格和特征；
  ⑩商定进一步洽谈的内容、时间及地点。
  2．进一步洽谈确定课题
  ①客户企业介绍情况，提出咨询要求与希望；
  ②研究企业提供的资料、分析企业状况、初步拟定项目框架； 2019-01-27 23:01:11
• 144****8533 买家需要支付的款项：
  
  1、定金
  
  选好了房子，首笔款项就是定金了，这笔钱的上限是总房款的20%，比如一套200万的房子，定金的上限是40万，但实际交易过程中，这笔钱一般会低于10万元。
  
  “定金”是具有惩罚作用的，所以在交定金前要确定两件事，其一是确定自己能正常获得贷款（至于自己能否获得贷款，可以查看我之前发的文章），其二是确定房屋的产权人，是否存在产权纠纷，业主有没有债务纠纷，这些有可能波及房屋产权的。
  
  2、**款
  
  二手房的**款与新房有较大区别，新房能做到标准的**水平，比**是5成，但二手房总价受房龄等因素影响，评估价会缩水，实际贷款额度会缩水，**比例就必须相应提高。
  
  3、契税
  
  契税是必须要交的，北上广深执行独立的标准，首套房90平米以下是1%，90平米以上是1.5%，二套房统一是3%。税基是网签价或核定价（核定价也称指导价，谁高谁就是税基）。 2019-01-27 23:01:06