买二手房砍价可以吗? 买二手房怎么跟业主砍价

• 133****0119 有些朋友总是十分羡慕那些用很便宜的价格买到房产的人。在购买二手房的过程中，有什么砍价的诀窍吗？回答是肯定的。那么，买二手房怎么杀价？如何将二手房的价格砍到**低呢？今天我就把自己的砍价绝招与大家分享一下吧。 购买二手房时砍价的5大狠招：
  1、委托多家中介： 在希望购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家中介公司产生竞争关系。我们不妨直接告诉各家中介已经委托了别的公司寻找房源，这样，为了自己公司的利益以及个人的业绩，所委托的中介人员会用更快的节奏、更低的价格来促成你与房主的成交。但是要注意两点： A、对购买二手房表现出强烈的愿望：这样才能使中介公司对你产生足够的重视。 B、选择有口碑、有实力的中介公司为自己提供服务：这是对自己在整个购房过程中合法权益不受侵犯的起码要求。 关于如何选择中介公司请参考相关文章《选择房产中介公司有窍门》（点击进入）。
  2、多看房、少赞美： 为什么要多看房、少赞美呢？理由很简单：多看房是为了摸清市场、少赞美是为了不让对方摸清自己的想法。在购买二手房时，摸清市场价格是**关键的一步这大家都很好理解。但少赞美不就不能让中介公司摸清自己的实际需求了吗？实际上完全不必担心这点，因为大家对好房子的看法是大多一致的，我们要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，为今后的砍价留有余地。 什么样的房子才是好房子？请参考《好房子应该具备的基本条件》一文（点击进入）。
  3、多与房主沟通： 当我们找到了一家比较中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司凉在一边吧，这样才能使他们产生危机感。要记住房主才是**想把房子尽快卖掉的人。有一个小窍门：假如中介公司在带你看房之前为房子报价102万的话，你可以在与房主进行沟通时问这样一句话：“100万有点贵了，能不能再便宜一些？”这样做不但可以认清该房产在报价时中介公司有没有吃差价，而且有一定的“离间”成分。也许会有一些意外收获呢！ 二手房卖多少钱才合理？请参照《如何对二手房进行价值评估》（点击进入）。
  4、漫天要价、坐地还钱： 有一些房主在卖出手中的房产时存在着漫天要价的现象，对于这类现象不必过分在意——他只不过是想万一碰到个“大头”就能把房子买个好价钱了。实际上，每个想要卖房的房主都会对自己手中的房产价值有个客观的估计的。不要因为房主过高的报价就轻易放弃自己心仪的房子，我们应该通过与房主的沟通或要求中介公司压制房主报出个客观的价格。先报个底价出来（当然也不能过分低于当地房产的实际价格），再留个电话然后走人。通常他们会再联络你的。
  5、合理避税、压制中介服务费： A、国家在二手房交易过程中是要收取一些税、费的，而一些本应由卖方承担的费用在实际交易过程中却变成了买方承担。虽然不合理但在房产交易卖方市场的情况下也是没有办法的事。现在房产市场已经进入了调整期，市场的供销关系已经出现的转变。 2019-01-14 12:34:08
• 135****0074 一，买二手房时砍价方法：
  委托多家中介公司。购房者在购买二手房时只委托一家中介公司的方法是不可取的。多委托几家中介公司不但可以得到更多的房源信息，而且可以使各家公司产生竞争关系。可以直接告诉各家中介公司，已经委托了别的公司寻找房源，如此一来，中介公司为了利益便会以**快的速度、更低的价格来促成买卖。
  多看房、少赞美。多看房是为了摸清二手房市场，少赞美则是为了不让对方摸清想法。在购买二手房时，摸清市场价格是关键的一步。因为大家对好房子的看法都差不多，要做的就是多挑毛病，不表露出急切购买的心情，这样才能为今后的砍价留有余地。
  多和房主沟通。购房者找到中意的房子时，要注意多与房主进行沟通。把中介公司放在一边，这样才能产生危机感。要谨记，房主才是**想把房子尽快卖掉的人。
  有些房主在卖房时存在着漫天要价的现象，对于这些现象不必太在意。也只是想碰碰运气，希望能把房子买个好价钱。其实，每个房主都会对手中的房产有个客观的估价。但是购房者不要因为房主过高的报价而放弃看中的房子，应该多与房主进行沟通或要求中介说服房主报出个客观的价格。报出低价后，再留个电话，然后走人。通常会再主动联络的。
  二，看二手房要注意事项：
  核实卖方的身份。如果是个人，看身份证；如果是单位，到工商局看档案资料；如果卖方有代理人，看有没有经过公证的授权委托书。
  到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人，如果房屋为多人共有，则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件；如是夫妻共有财产，是否经过卖方配偶的书面同意；如果房屋已出租，则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见；如果房屋已被抵押，则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。 2019-01-14 12:34:02
• 153****3178 两会以来新政暖风不断吹来，二房商贷**降至四成，房产证满2年房源无需税费的政策出台以后,盘活了二手房市场,面对如此大好时机，很很多刚需们忍不住要出手了。
  
  
  
  市场上的好房源也越来越多，如何淘到你我中意的房源，同时我们又不用多花冤枉钱?小编总结的二手房砍价宝典，精心准备热乎出炉!漫天要价，就地还钱，意思是说：讲价要狠，心软则败，砍价砍到业主哭，你就赚了！
  
  
  
  第一招：即使再喜欢也不要表露对房子有好感，让房主不知道你的意图，无法争取主动。
  
  成功指数：★★★★☆
  
  点评：销售员也是人，将心比心。你不显示意图，销售人员就不知道如何帮助你购买你需要的房子，你也可能会错过**合适的房子。要以一种漫不经心的态度对待，越是这样卖房者越是想拉拢你。千万不要与中介多费口舌，不能自己先着急，当然这个杀价是比较了目前同类型房的平均房价基础上的。如果房主急卖，他们会主动打电话给你，你就掌握了主动权。
  
  
  第二招：告知对方已看中其他附近小区并犹豫不决，看房主是否愿意开出更有吸引力的价格。
  
  成功指数：★★☆☆☆
  
  点评：如果实在谈不下来，那么抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户;也许走不了多远，他会请你回来，如果他不请你回来，你自己要有回来的勇气，讲价到了这个地步，也就山穷水尽了。
  
  
  
  第三招：告知对方已看中其他房子并已付定金，但亦喜欢此房子，是否能再便宜点以补偿已付出不能退还的定金。
  
  成功指数：★★★★☆
  
  点评：除非把定金单子拿出来给过来看，否则这样的没有诚信的举动会招致厌恶，同样你会错过机会。你只要留下自己的电话号码，他们会打电话找你的。
  
  
  第四招：不停地找物业的缺点，要求降价。
  
  成功指数：★★★☆☆
  
  点评：大忌!越是挑剔的客户，越可能成为有效的买家。杀价是一门大学问，它如三军作战，攻心为上
  
  
  第五招：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价便宜则可以解决问题;或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方降价格。
  
  成功指数：★★★☆☆
  
  点评：比购房者的时间更宝贵的是中介的时间，故意拖延时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次都要求更便宜的价格。
  
  
  第六招：与房主、中介人员成为朋友，凭交情争取拿到该房子的**低的价格。
  
  成功指数：★★★★☆
  
  点评：找多位不同的中介人员中介公司，试探房子的**低价，或声东击西，探知更便宜的价格。
  
  
  
  第七招：告知准备一次性付款，要求**优惠的价。
  
  成功指数：★★★★☆
  
  点评：带着50000元，说只要售价合适就马上决定购买。
  
  
  第八招：告知能力有限买不起，要求再便宜一点。
  
  成功指数：★★★★☆
  
  点评：与其他同小区房子的价格作比较，要求对方再降价。
  
  小编提醒，还价不能咬定“一口价”，这很容易让自己陷入被动境地而失去回旋余地。买家先试探性地提出自己的还价请求，然后根据卖家反馈回来的信息逐步调整，直到双方都能接受。在这个过程中，要讲究的就是耐心，如果失去耐心，则可能会失去还价的机会。 2019-01-14 12:33:57